图片来源：视觉中国

绿城营销灵魂人物楼明霞离职：绿城十三年 尘埃太重

来源：界面

2017年1月3日，绿城房产集团执行总经理楼明霞宣布，因家庭原因从绿城离职。一位接近楼明霞的绿城人士告诉界面新闻，她将彻底离开绿城蓝城系统，安顿好家庭事务后，她也许将与朋友创业。她对朋友说，“在绿城十三年，尘埃太重。”

楼明霞进入绿城13年，先后担任绿城兰园副总经理、绿城建设房产集团营销中心副总经理、蓝城集团副总裁和绿城集团副总经理（分管营销），是绿城营销体系的灵魂人物之一。

在楼市不景气的2014年，楼明霞亲自操刀为兰园写了广告词“在降价的喧嚣声中，兰园是静默的。在品质的追求上，兰园是卓越的。兰园没有降价空间”。

2016年7月，绿城集团结构调整，成立房产、管理、资产和小镇四大子公司。楼明霞成为绿城房产的执行总经理，依然负责营销。

从绿城到蓝城再回绿城，楼一直是宋卫平的忠实追随者。宋卫平也将她称为“诸暨娘子”，谓其坚韧努力。楼的拼命在绿城众所周知，她曾表示几乎没有太多时间待在家里，无法做好家庭和工作的平衡，只能让丈夫作出牺牲。

2015年经历融绿之争后，绿城体系重塑，营销线与运营线合并，营销的地位显著提升，和投资、产品并列三大核心部门。楼明霞被委以营销重任。

绿城内部曾有评论，“绿城对营销的重视，是从融绿之争之后才开始的”，在此之前，绿城一直强调以产品说话。但是往往由于定位失败，让后续销售陷入困境。在楼明霞团队的努力下，绿城的营销体系被彻底变革。从拿地、项目定位开始，营销开始全程介入项目，以此实现一种倒逼式的改革。

楼明霞同时面临着另一个艰巨的任务——绿城品牌形象走向年轻化。按照她的话说，“2015年的绿城，不再活在富人的逻辑里，开始突变，重视中间力量，人群偏向年轻。”

2015年，绿城打出了“四大名著”的概念，以此推销四个集团重点项目——杨柳郡、桃李春风、留香园和江南里。

这一概念取得空前成功，其中主打年轻人概念的地铁上盖项目杨柳郡，首次开盘千套房源几近售罄，创下杭州楼市历史上最大规模开盘量。这被看做是绿城营销的一大突破。而桃李春风凭借“最小中式别墅”的概念，宣传文案在媒体上广泛传播。

顺应着楼市的火热，2015年绿城去化了390亿元的库存。在那一年，绿城的合约销售额分别为723亿元，完成了年初600亿元的目标，对于经历震荡的绿城来说，并不容易。绿城的平稳过渡和稳定的经营业绩，楼明霞的努力不可或缺。

2016年，在楼市重镇北京和上海项目有限的情况下，绿城依然迈入了千亿大关。根据研究机构克而瑞的排名，2016年，绿城的合约销售额总额为1136亿元，排名第9。即使绿城的权益金额仅为493亿元（排名第20），但这并不影响绿城营销体系的成功。

在宣布离职的同时，楼明霞表示，公司事务已经转交给绿城房产营销中心总经理祝军。