高端多涨价 低端忙促销

高端多涨价 低端忙促销

最近不少市民开始置办年货,发现与平价白酒忙于促销不同,市面上中高端酒的优惠很难找到,显然今年好酒“身价不菲”。

高端白酒便宜难“捡”

“去年末价格就涨了。”西安市李家村一商场烟酒专柜的工作人员介绍,目前53度飞天茅台1189元/瓶,淡季时每瓶则不足千元。对于涨价原因,这位工作人员表示现在是旺季,“某某商场都卖到快1300了。”西安市电子正街一家烟酒超市的53度飞天茅台标价1130元/瓶,但销售人员说“这是不开发票的优惠价。”而在2015、2016年春节前,当时记者在走访西安一些烟酒店时,都曾找到九百多元的飞天茅台出售,但在今年市面上却很难见到。

价格走高的并非只有茅台。华商报记者发现,近期五粮液、汾酒、泸州老窖等品牌的部分中高端产品,也出现调价现象,幅度从数十元到上百元不等。以52度五粮液(俗称普五)为例,不少商家要价超过800元/瓶,去年上半年大约在700元/瓶左右,当时价格处在倒挂状态;另有消息称,泸州老窖去年末提高52度国窖1573二级批发价后,目前该白酒产品的市场成交价已超过700元/瓶。

今年电商渠道的高端白酒也很难“捡”到便宜。华商报记者1月10日查询了3家电商平台发现,53度飞天茅台单价从1139元至1259元不等;52度五粮液则是769-829元/瓶。不过,要想顺利提货还得碰运气,因为有的平台上显示“陕西无货”。西安市民孙德亮上周花7188元从某电商平台买了一箱(6瓶装)飞天茅台。“过两天再看就成7400多一箱了。”他挺庆幸自己买的早,“就怕到年前涨价,没准还缺货。”

部分平价白酒买一赠一

在西安做酒水销售多年的刘树强表示,现在到春节期间,正是酒类销售旺季。不过白酒价格主要还是由供求关系决定:一方面去年以来高端酒需求有所回升;另一方面各地区、渠道供需本身不均衡、加上商家添油加醋“货源紧张”,对价格也形成助推。

市场传言,茅台、五粮液等高端酒企刻意缩减供应,引领下游涨价。早在去年的股东大会上,五粮液公司就提出控量保价举措,去年12月有消息称其将在2017年起减少投放量。茅台酒厂也在去年通知将对部分产品限量批售,随后还在官网声明称“此举是因受产能不足的客观因素影响”,此举却被外界调侃为:被誉为“国酒”的茅台也玩起“饥饿营销”,制造涨价的由头套路挺深。

此前有专家提出,白酒行业经历三年多的蛰伏期后已开始转暖,但部分产品的涨幅扩大,导致市场两极分化的现象愈演愈烈。华商报记者在走访中发现,在春节前的市面上,平价白酒的价格战尤为激烈。西安多家大型超市内,不少白酒品牌都将300元以内的产品摆放在显眼位置,并且几乎所有品牌都有新年包装推出。为了吸引顾客的注意,有的用带颜色的价签告知价格优惠,还有不少一二百元的产品则推出“买一赠一”的促销活动。

刘树强介绍,200元左右的白酒符合大众消费,在商超渠道较为畅销,这块市场的竞争也最为激烈。近期很多酒厂要去库存,加速现金的回笼,所以更愿意薄利走量。

上市酒企业绩两极分化

白酒市场分化也在酒企股价和业绩上反映出来。华商报记者发现,今年以来贵州茅台的股价冲高,1月6日盘中更创出359.78元/股的历史新高,与2014年1月8日盘中83.88元/股的低点相比,三年涨幅超过3倍。另据Wind资讯数据,19家白酒上市企业中去年三季报过半实现营收、净利润的双指标增长,且多为高端白酒主导的酒企。

相比之下,以平价酒打天下的企业业绩波动则比较明显,例如:*ST皇台、青青稞酒、金种子酒等企业去年三季报均为亏损或净利润大幅下跌。而在已公布2016年度预报的3家酒企中,*ST皇台给出了“首亏”的预警。

华泰证券投资顾问周志伟指出,国内白酒产业逐渐进入资本化和品牌化阶段。茅台、五粮液等高端酒企的亮眼业绩既和消费升级有关,也因去年以来资本市场对蓝筹股的偏好,“白酒企业的国资背景贴合时下火热的混改概念,在目前市场环境中估值相对较高。”

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示,当前白酒的消费主力来自大众,由人情、宴请、聚会等需求牵动。大众消费更理性,但也越发看重产品品质,占有份额优势的中高端酒企主导地位由此凸显,但中小企业的竞争更加激烈。

“白酒行业还不能说是全面回暖。”西安某品牌酒业销售公司张姓负责人认为,从历年白酒价格的变化看,高端酒价格企稳上扬往往意味着行业新一轮周期的开始,整个行业都会受益。但同时也要观察经济环境、上下游消费市场的变化,还不能盲目乐观。 华商报记者 李程 文/图