1.编辑“拓展”至后台,获取全国千余家品牌店铺拓展人+联系人号码。
2.编辑“万商会”至后台,获取2016年最新国内优质商户品牌拓展人联系方式。
3.编辑“上半年品牌”至后台,获取上半年全球各业态品牌首次进驻中国市场信息。
店铺营运管理的认知
每日营业额=店前客流量×进店人数×成交率×成交金额
连带销售:超强的附加意识,通过一个顾客购买引导顾客连续购买二、三、四以上的货品;
管理竞争对手
店铺精细化管理---人员管理
销售频率周期=某服装款式的库存量/上周该款式的销售量
活库存:
特征:通常指的是店铺货品结构中比较基本的款式
注意:基础款式不容易过时,销售不易出现大的滑坡,可以保留一定库存。
死库存:
特征:往往是指当季销量特别好的商品或品种。
注意:对于当季特别畅销产品,尽量不要留存货。
外部促销:
对象:面向顾客
现状:市场竞争环境中,顾客对外部促销一般要六七成的折扣才能基本迎合其预期,使得店铺往往面临极大的折扣压力。
内部促销:
对象:面向导购和店长
释义:如果将销售状况不是很好的货品提成从1%提高到10%的水平,必将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性。