本期观点：“物竞天择，适者生存”

销售的优胜劣汰是保证一个销售团队稳定持续发展的手段，很多公司往往会采用271的末尾淘汰制来进行销售队伍的优胜劣汰！

可能有些主管会碍于情面，对于该要淘汰的销售不忍心去淘汰，但是在职场里面，制度是需要大于情面。从长远来看，及时淘汰掉不好的销售，对于团队本身可以做及时的换血，对于那个要被淘汰的销售而言，说不定外面的环境可能更适合他呢？

如果销售团队没有优胜劣汰，销售队伍就没有一种竞争的环境，这种没有竞争环境的销售队伍是很容易滋生出老油条的员工。所谓老油条员工就是那些自己做的不怎么样，还喜欢倚老卖老，对于公司的很多事情要么表现的很无所谓，要么就操一些本不该他操的心。老油条类的员工在管理上如果不能改变，那就看公司的经营情况了，经营的好，可能老板发发善心，考虑到没有功劳也有苦劳的份上，安排一个无关紧要的岗位让他自生自灭，如果公司经营的不那么顺利，对老油条员工只能是快刀斩乱麻比较好，这个时候就不能让这一颗老鼠屎毁掉一锅粥了！

既然我们定义了销售的优胜劣汰，那么满足什么特征的销售可能会被淘汰呢？承影为大家列举一下。

特征一：销售业绩很差，销售的过程也很差，对于结果和过程双差的销售，可以选择果断淘汰；

特征二：销售业绩很差，销售的过程很扎实，对于这类销售，可以选择继续观察，再给一定的时间去改变，毕竟属于勤奋的销售，可能需要时间去适应，如果长时间还是适应不了再考虑淘汰；

特征三：销售业绩不差，工作态度有问题，对于这类销售，做点思想工作看是否能改变一下工作的态度，如果还是得不到改变，那么暂时也不用淘汰，只要该销售的业绩还能为公司创造价值，并且不会太影响团队其他人的情况下，睁一只眼闭一只眼就行，工作态度不转变，晋升基本跟他也无缘，哪一天为公司创造不了价值了再考虑淘汰；

特征四：销售业绩不差，个人作风有问题。我所说的个人作风主要是指喜欢弄虚作假，更甚者经常玩飞单，所谓飞单就是把自己公司的资源引入别人公司捞点好处。对于这类销售也没必要观察和教育了，作风问题比态度问题更难教育，直接淘汰是最好的处理办法。

销售的优胜劣汰，不只是单纯的淘汰业绩不好的销售，而是要从多方面去评判这个销售，比如销售业绩，每天的过程数据，平常的工作态度以及个人的作风等维度去看。我们更希望最后能留下的销售都属于业绩好，态度好的销售，但是在实际的工作开展中，这显然是不现实的，更多的销售都会有或多或少的问题，所以就需要团队管理者从多方面来考评这个销售的去留，不要只是被业绩这一个维度蒙蔽了自己。

流水不腐户枢不蠹，用制度来规范好销售的优胜劣汰，保持整个销售队伍的流动性，借助流动沉淀好的销售人才，培养销售梯队，这样的销售队伍才能越做越大，越做也有战斗力！