为什么经济发展得越来越好,服装却越来越难卖?

前几日,我国各省市2017年度GDP数据已经全部出炉,全国31个省区市一共创造了超过80万亿的生产总值,同比增长6.9%。这个成绩单是相当亮眼的,按理来说人们的消费水平越来越高才是,但是现实中,很多做服装生意特别是实体店生意的人却抱怨,服装越来越难卖了,这是为什么呢?

竞争愈加激烈,品牌效应愈加明显

在最早的时候,服装行业可以利用信息不对称坐地起价,因为其有较高的门槛,因此当时的服装生意很好做很赚钱。随着互联网的发展,信息逐渐透明化,服装行业的门槛渐渐降低,于是服装店如雨后春笋般涌现,同行间的竞争越来越激烈。如果你到大街上逛一圈,可以发现起码有一半的店都是服装店。

到了近几年,许多国产服装品牌崛起,那个靠单打独斗就能轻松赚钱的时代逐渐远去。品牌服装拥有更精细化的运营管理,更大的规模,以及独有的品牌口碑,品牌服装凭借着独有的优势,可以实现最大程度地降低成本。试想一下,满大街都是各种品牌服饰,你的个体服装店怎么能竞争得过它们呢?

消费者从物质消费转向体验、精神消费

人们常说“衣食住行”,衣排在第一位,可见服装对于人们来说非常重要。可是,正是因为经济发展的越来越好,人们已经不仅仅满足于物质消费了,而是投入更多的开支在体验、精神消费上。据统计,城镇居民在居住、文化娱乐的支出分别增长了8.8%和7.9%,而在服装方面支出的增长却逐年呈下降趋势。由此可见,城镇居民已经逐渐进入了重视体验、精神消费需求的时代。

2017年全国居民人均消费支出及构成

电商的兴起砸了许多实体店的“铁饭碗”

多年以前,服装实体店可以坐地等客,因为服装是生活必需品,只能去实体店购买,因此大家都不担心没生意。可是电商的出现打破了这一行业的规则,越来越多人去电商购买“潮牌”服装,因为这些服装够便宜,质量也还过得去,因此有一批人渐渐养成了只在电商网站购买服装的习惯,加上口碑宣传,给实体店贴上了一种“人傻钱多就买”的标签。事实上,实体店的服装还是有诸多优势的,比如质量一般都比较好,可以试穿免去退换货的麻烦等等。

话说回来,虽然服装生意越来越难做,可是那些做好服务、优化体验、严守质量的店的生意,却依然不会因为大环境的改变而变差,迎合新时代消费者的需求,寻求转型,这才是服装人接下来要做的事。