3月1日，深圳万达杰环保新材料股份有限公司(简称“万达杰”)的招股书在证监会网站预披露更新，公司拟赴创业板公开发行不超过2000万股，募集资金3.6亿元，本次IPO保荐机构为广发证券。

公开资料显示，万达杰是一家专业从事塑料包装产品研发、生产和销售的公司。其主要客户包括益海嘉里、中粮集团、中储粮、百胜餐饮、百果园、沃尔玛、家乐福、京东等知名企业。公司的控股股东、实际控制人为魏文昌和蔡菊芳夫妇，两人直接和间接合计持有发行前总股本的比例为71.82%。

傍上京东“大腿”新客户开发几无进展

据万达杰招股书披露，公司的主要产品为液体软包装、粮油和餐饮包装、电商和商超的购物袋等。

2015-2017年，万达杰实现营业收入2.19亿元、2.66亿元和3.49亿元，同期净利润分别为1768.74万元、3055.36万元和5042.87万元。

报告期内，万达杰的客户较为稳定，且集中度偏高，前十大客户每年给万达杰贡献的营收均超过80%。2015年至2017年，向前十大客户的销售金额分别为1.85亿元、2.33亿元和2.79亿元，分别占比当年营收的89.67%、88.25%和87.06%。

十大客户中值得一提的是京东，在2015年，京东向万达杰的采购金额只有512.75万元，占比当期营收的2.36%;2016年时，向万达杰采购2716.26万元，占比10.29%;到了2017年，这一数据飙升到5442.34万元和17%，京东已位居万达杰第一大客户。

主要客户的稳定，也给万达杰带来了稳定的销售业绩。不过，在拓展新客户方面，万达杰股份的表现并不能让人满意。

从公司十大客户名单发现，在万达杰2015年、2016年的前十大客户中，全部为存量客户，并未拓展新的客户。在2017年，拓展了深圳百果园实业发展有限公司和上海正新食品有限公司2家企业。

尽管新客户开发效果不佳，可依旧不影响万达杰募资扩产的决心。在IPO申报的募资用途中，有2.58亿拟投入“广东崇熙环保塑料包装生产基地建设项目”。其余募资分别投向广东崇熙研发中心建设项目5095万元，补充流动资金5000万元。

曾卷入产品不合格风波

申报文件显示，深圳市市场监督管理局2016年开展了塑料购物袋产品质量专项监督抽查，共抽检27家受检单位生产的75批次塑料购物袋中，共有50批次不合格，其中，包括万达杰生产的3批次产品。

收到抽检结果后，2016年10月，万达杰向深圳市市场监督管理局提出复检申请。根据深圳市质量检测研究院2016年11月出具的《检验报告》，上述产品监督复查检验合格。

由于万达杰生产的部分产品在日常生活中，难免直接与食物发生接触，存在一定的安全风险。对于上述情况，发审委在反馈意见中也提出了问询。

发审委要求万达杰详细披露并说明：(1)上述事件涉及具体的产品名称、客户情况，销售金额等，是否因质量问题受到相关部门行政处罚，是否构成重大违法行为。(2)公司客户主要为粮油、餐饮等企业，报告期内发行人是否存在因包装质量问题引起的质量事件，是否存在法律纠纷。请保荐机构、发行人律师进行核查并发表明确意见。

万达杰在招股书中回复称，受检不合格产品在复检时结果为合格，复查检验结果为最终结论，根据质量监管主管机关出具的证明，上述事项不构成违规行为。