宝骏510已经逆天了,为什么消费者还在等?

2017-02-25 09:59

近日,小型SUV市场再次迎来一位强有力的竞争者,那就是宝骏510。这款车型,以5.48万~6.98万元的售价来势汹汹,4220mm的车身长度与竞品相比也颇具优势。然而,却有不少消费者还在继续观望,这又是为什么呢?

正所谓“一山更比一山高”,将于3月份上市的幻速S5,正是消费者观望的原因。这款紧凑型SUV,提供1.6L和1.3T两种动力选择,在1月时已公布预售价格为6.98万-7.98万元,这个价格,与江淮瑞风S3、长安CS35等小型SUV的售价相差无几。

按照惯例,上市价格一般比预售价还要更低,更何况,幻速素有“价格杀手”的称号。之前的产品,无论是S3、S3L还是S6等,都以低于同级别车型的价格一炮而红,而S5,作为幻速定位于市场份额最大的紧凑型SUV车型,上接S6下承S3L,更是必将使出“洪荒之力”。

反正买车也不差一个月时间,等等看咯。

“田忌赛马”的竞争策略

“田忌赛马”的故事家喻户晓:战国时期,齐国大将田忌与齐威王每年举行赛马活动,每次双方各出上、中、下三匹马,一对一比赛三场。因为齐威王身为国家之主,上、中、下各等马的总体实力总是强于田忌,故每次赛马的结果几乎都是田忌全盘皆输。后来,田忌在著名军事家孙膑的谋划下,加大赌注,改变出马次序,结果三局两胜赢了齐威王。

“田忌赛马”这个故事蕴涵的道理很简单,那就是错位竞争能让你的优势凸显。在现在商业竞争中,“田忌赛马”的策略也被应用得炉火纯青。比如,即将上市的幻速S5。

除了在价位上值得期待外,幻速S5的产品优势也非常明显。根据一些统计机构提供的数据,购买10万元以内自主品牌SUV车型的消费者,最看重的因素无非几点:一是价格,二是颜值,三是空间,四是性能和安全等。

其中,颜值是很主观的判断,但总的来说,多数自主品牌车型在外观设计上都有了质的飞跃,幻速也不例外。幻速S5采用家族式的X型前脸设计,颇有雷克萨斯仿锥体大嘴的感觉,整体造型简约大气。

颜值不仅指外观,也包括内饰。事实上,有时候内饰的感觉更是消费者看重的因素。幻速S5内饰用最经典的黑色和米色搭配,配真皮多功能方向盘、顶配和次顶配车型还配备9英寸触摸大屏(另外两款为7英寸),内饰整体观感和手感都可以用“物超所值”来概括。

空间也是幻速S5的一大优势,其长宽高分别为4460/1820/1685mm(带行李架高1705mm),轴距为2650mm,甚至大于不少同级别车型。

最后是性能。幻速S5搭载1.6L和1.3T两款发动机,配合5MT变速箱,能实现高效动力和油耗的平衡。在配置上,最值得一提的是,幻速S5即便是最低配车型,也全系标配ESC车身稳定系统、倒车雷达、倒车影像和皮质座椅等,可以说非常厚道。

这样的空间、配置和性能,不难预测,幻速S5推出后,在小型SUV市场上以大欺小、上打下压,都不会太困难。

幻速品牌的“鲶鱼效应”

我是从去年开始,才后知后觉开始研究幻速品牌的。

刚开始,我不太能理解,一个成立才两年多的企业,能够做到年销超过26万辆的成绩。然而,现实啪啪打脸。数据显示,北汽幻速2016年全年累计销量266833辆,同比增长19.5%。而且,北汽幻速第60万辆整车日前已下线,标志着总产量正式突破60万辆大关。

这样的发展速度,确实令人侧目。总结起来有几点经验,首先就是在产品上,坚持SUV和MPV两条腿走路的双V战略,以明星车型为主,其他产品为辅,走精益求精的的产品路线。2016年,仅幻速S3系列的销量就达到96439辆,H3系列全年累计销量105635辆。

其次,在营销上,当很多企业砸重金在一线城市全面推广品牌形象时,北汽幻速却扎到基层,做了很多实实在在的工作,包括全国及地方车友会、区域试乘试驾等,当三四五线城市的消费者接触到性价比高的幻速产品时,自然产生了消费欲望。

比如这次S5的上市,幻速就将“GIVE ME 5 !”作为S5的广告语。这句耳熟能详的网络语,借助其流行属性与S5做关联,从而引出S5的品牌主张——悦享越生活。

让更多三四线收入不高的潜在消费者买得起车,可以说是包括幻速在内的自主品牌的“鲶鱼效应”。其对中国汽车市场的贡献,可以说与十几年前吉利、奇瑞等自主品牌刚刚野蛮生长的阶段一样,让更多的人,花几万块钱就能买到一辆兼具外观、空间、功能和性能的SUV,这在以前不敢想象。

自主品牌的发展,倒逼合资企业也不断降低产品售价,提升配置,然而,即便如此,目前国内小型和紧凑型SUV市场依然基本上是自主品牌的天下了。消费者信任的来源,首先得益于零部件采购的全球化和一体化,自主品牌也能造出跟合资品牌质量不相上下的产品了。

其次,是源于中国人特有的勤劳和智慧。以幻速为代表的后起之秀,充分利用对中国市场的了解,打造出最适合目标消费群体需要的车型。那么,问题来了,6万多块钱的幻速S5,你是买呢,还是买呢?

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