务虚销售主要是值保险、广告等，务虚销售的高手做好了都是年薪几十万起步的，所以当然难度也是很大的，都是高手吃肉、不是高手汤都喝不到，下面谈谈我对务虚销售的感悟和分享。

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务虚销售是较高难度的销售行业，要想做好务虚销售最重要的一点就是建立客户的信任，那么如何快速建立客户信任？建立客户信任的基础，就是要从为客户行业的高手，销售高手见高手，都是很短时间谈完工作，其余的时间就闲聊，主要一点就是模糊销售主张。

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跟客户见面，最主要就是从客户的兴趣、行业、家庭等情况切入，而要做好这个就是要先提前做好准备，比如：见客户之前搜集客户所在行业的发财故事，行业特点、发展趋势等专业知识，这样跟客户聊的时候，就能做到跟客户侃侃而谈了，因为这都是客户感兴趣的话题。有了客户感兴趣的话题，咱们跟客户聊天就会显得轻松许多。

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做好务虚销售要见面做好模糊销售主张之后，也要有数量级的拜访、短信、小礼物齐上。每次去拜访客户都要做好记录，做好写写画画，从跟客户的聊天内容进行总结，总结好就知道客户喜欢聊什么，咱们再接着这个话题往下说，多次见面之后，与客户的关系就慢慢的更近一步了。

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短信的发送，也就是要做好每周五，给客户发送周末祝福短信，虽然短信不值钱，但是发了一段时间，客户肯定也会记得你，这都是很好的攻心术。还有就是送礼，针对拜访客户之后，找到客户的需求点，咱们针对客户的需求，送上贴心的小礼物，礼物一定不要太贵，不然客户会有心理压力，不敢收。咱们送礼也要模糊销售主张。通过拜访、短信、小礼物这三招一起攻克客户，客情关系肯定就会慢慢变好了。

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做务虚销售，最主要的就是取得客户的信任，因为客户信任你，才有可能信任你的公司，信任你的推荐。总之想做好务虚销售还是要长时间的积累才行。以上就是做好务虚销售的几点心得。

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