就在上一篇文章《奇谈：年销2000万却倒亏200万，实体和电商的未来应该怎么走》刚刚发布的时候，正巧一个好兄弟彪哥约我喝茶。

也是因为开年了，大家相互多沟通和走动，一起探讨2017年的商业业态以及未来的合作。

在我们今天的文章开始之前，我们一起开会看一下昨天分享的那篇文章，在网上呈现出来的一些奇葩的评论：

从评论里面看到，这个世界就一个事情，不同的人心态千奇百怪。

可是在这里，我想对哪些恶意语言的人说，做老板没有你想象的容易，如果没有他们在努力，有多少人要丢饭碗。卖了半年的螺蛳粉，收入600万

彪哥在过去的半年时间，干淘宝还是相当的厉害，风生水起的。在私下接触的时候，就知道，他的现金流量很大。

柳州在最近三年来，袋装螺蛳粉每年都有超过100%的增长，2016年的整年的销售就破20亿。而彪哥顺便在半年前搭上了螺蛳粉的顺风车，在淘宝卖起了螺蛳粉。

在《舌尖上的中国》的推动下，柳州螺蛳粉每年都以100%的速度成长

从最开始的厂家代发，到办公司发货，最后量实在太大，干脆把货运到物流公司，由物流公司全程代发，量越走越大。

但是喝茶当中，彪哥缺没有我想象当中的喜笑颜开。

我说，我有一个哥们去年和你们一样做淘宝，销量做到了2000万，但是年终盘点和算账却发现倒亏进去200万。你们做得怎么样呢？

他终于开口到，奇哥，我们也一样。做了600多万，现在算帐下来，却发现倒亏30万，都TMD白干了。

之前都是被现金流蒙蔽，盲目的上直通车和淘客，做着做着，现在算起账来，才发现，做这个生意像上贼船似的，上得去下不来。

听B哥分析完，我瞬间就吸了一口凉气。

干创业不容易，赚点钱更不易。

在一开始我们农副官在卖我们原生态农副产品的时候，我们也花了不少心思去研究淘宝。

确实，淘宝给了创业者很多的流量和成功的机会，但是一旦它演变成一艘不倒的商业巨轮，创业者的灾难也就来了。

淘宝，会是你的生意终结者吗

每个店都在想办法抢流量，买流量的费用越来越高，而产品在同质化竞争的条件下，利润越来越低。

最后你会发现，累死累活都TM的给马云打工了，还倒贴。

最后我们选择不走淘宝路线去创业，走一条比较能够掌控的自媒体发展之路。年销2000万却倒亏200万，你是老板，如何翻盘？

在前天，和年销量2000万张总沟通的时候，他和我分享了他如何干了2000万却倒亏200万的故事。

我就和他半开玩笑的说到，我说张总，如果我是你，2017年我就不怎么干了。

虽然你继续干，因为你积累了老客户，有可能降低了你的卖客流量的营销成本，但是有一个大问题，就是在营销的心理学来说，客户的客单价越低，客户忠诚度就越低。

按照你们的客单价，仅20-30元，相比90-200元之间的客单价的客户来说，你们的回头率是比较低的。

但是也不是没有翻盘的机会，我开玩笑道。

他说，奇哥，有什么高招呢？

我说，张总，既然你能一年内亏进去了200万，如果按照你的年销售2000万的利润是30%来计算的话，你本应该赚到的钱是600万。

但是最后你没有赚到，也就是说，你花了800万（600+200）去给马云打工了，对吗？

他说，是的。

我说，其实很简单，你把公司关了，就赚钱了。

他说，奇哥，你没有开玩笑吧。

没有呀，我是认真的。我给你出一个主意，你看，你把公司关了，是不是就不用承担再亏200万的风险了？600万赚不赚到那还两说。

他说，是的。

这个高招是，你把这本来可能会亏的200万拿出来，然后去干什么呢。你拿去设个饭局，请马云吃饭，总划算吧？

你可能会说，马云可能不愿意呢？这里总会有办法，做为一个企业家的马云，他总会选择自己最有价值的方式和出现。

你看巴菲特的午餐都拍出了300多万美元，国内的史玉柱的午餐拍出了180万，那200万出来请马云吃饭，在证明马云的价值，总可以的吧。

史玉柱也在拍卖自己的午餐

那你会问，花200万请马云吃饭，这不是扯蛋吗，我是一个企业家，有这个必要吗？

那太有必要了，我给你举一个例子，你就知道必要在哪里了。

范冰冰，大家都知道吧。她现在身价很高，一年下来拍电影接代言广告等，累死累活就能赚1个亿，挺多了吧。

范爷，每年的片酬+代言，大概收入1个多亿

但是，别忘记，和范冰冰同期初到的赵薇，那比冰冰厉害多了，人家和马云炒股，一年赚40个亿，你知道吗。

冰冰现在累死累活，还不敢结婚生子，一年就一个亿，还不敢生病。赵薇该结婚结婚，该生孩子生孩子，电影和广告可以看心情接，人家轻轻松松一年数十亿，成为人生赢家。

赵薇入股阿里影业，获利颇丰

这个是什么逻辑呢？

既然干网店那么累，还不赚钱，花200万认识马云，让他给你指条明路，是不是价值超级巨大呢。

说到这里，看了你也看了，这个思路你明白就好了，能不能干成，取决于个人。小而美的电商发展之道

就在和各方朋友沟通过去一年发展和收获的时候，我也不忘记分享在过去2016年里面，干得出色的圈子朋友。

他们是怎么干得出色的呢？有些玩社群，有些玩微商，甚至有些啥都不完，也都挺能赚。

比如像微商传媒的放牛哥，就很厉害，自己一个人搞起了几千人的社群，然后很多厂家纷纷把货给他卖。

他仅在冬天干了一个取暖电器的单品，就干了一千多万的销售额。他没有工厂，所有的生产都是工厂给他贴牌。

就像我之前文章分析的秦王会商学院的社群一样，人家通过讲课也牛得不要不要的。仅3个月，也干了一千多万的培训市场出来。

这些都在我过去的文章有过分享。

在当下，很适合玩小而美的生意，一味的求大，砸广告都是盲目冒进的行为。

就像上文提到的张总一样，干了2000多万卖的哪些产品，即使就是同一个厂家生产出来的原料，人家换个渠道去销售，一样做得风生水起，赚取利润。

所以，谈到这里，你认为淘宝的创业门槛低吗？仅仅是1000元开店就能赚钱的生意吗？

淘宝本身没有错，你的选择才有对错。