之前写了几篇零售的感觉有点压抑；好像是要倒的墙怎么都扶不起来的感觉，商业模式大势已去浪淘尽。那么是不是有公司劫后重生呢？之前我们说过Netflix的转变，从Blockbuster的竞争对手到streaming再到contentprovider；应该说是每一步都走在时代前沿。而我今天想讲讲两个公司：柯达和富士胶卷。

记得小时候拍照片，这两个是必买的牌子；要说知名度，柯达的柯达一刻更出名。在1997年，当时的业余爱好者照相市场容量达到142亿美元，其中相纸占到20%，达到28.4亿美元；而其中柯达的全球市场占有率是44%，富士是33%。

柯达成立于1880年，曾经拥有美国90%的市场占有率，在1975年开发出世上第一部数码相机；一直到上世纪90年代位置，一直是全球五大最具价值品牌，利润在99年达到顶峰25亿美元。数码相机的出现，市场环境的迅速变化，经过这些年的折腾，柯达于2012年申请破产。事实上，两家公司都预见到了数码变革的到来。柯达前高管LarryMatesson就曾在1979年写过报告预测到2010年数码摄影将全球普及；但是“聪明”的商人会认为，不要急于转型，因为相纸的利润是70美分而数码时代的利润是5美分。

与柯达的沦陷不同，富士却另辟捷径，电子产品和健康保健。因为底片有点类似皮肤，都包含胶原蛋白，其化学反应过程与人体的老化过程相似，富士胶片决定开发预防老化的化妆品；从夕阳行业中看到朝阳行业的机会。从2004年开始，富士胶卷开始二次创业，将过去萎缩的化学物质转移到化妆品医院产品事业。通过研究防止照片变色的抗氧化技术，通过累计的化合物样本，找出有益皮肤的成分，创造出艾斯提Astalift系列化妆品。此外，富士还努力在底片相关领域寻找新出路：比方说为液晶平板开发光学薄膜，开发数码相机等。富士的改革也并非一帆风顺，公司里也不乏拒绝变革坚守高利润胶片业务的顽固派，不过最终改革派获胜，古森重隆自2000年以来斥资90亿美元收购近40家公司，同时削减成本开始裁员。

那柯达是不是就是运气差没有机会呢？实际上柯达也有动过脑筋在他的化学物料，希望可以发展药业，但是计划失败，柯达在90年代卖掉该部门。之后柯达专注于成像，发展数码相机业务，为用户提供网上发布和分享照片功能；这又是一个新兴领域，如果管理层有想法，完全可以变成facebook,instagram；可惜柯达的管理层还是坚定原来的商业模式，不看重数码相机，而希望消费者买入利润率高的胶片。之后，柯达继续改变战略，将业务重点转向数码打印，结果还是没有逃出生天。柯达的失败源于自满，即使在海啸来临之际，仍然对自己的营销和品牌实力过于自信，尝试走捷径；而拒绝任何痛苦的实质性变革。比方说数码打印Koisk，富士花大钱自己开发出了系统，而柯达则选择走捷径，利用自己的营销和品牌和其他人合作，这样柯达不单要分享收入，而且长远发展上也有很多限制。

对比两个公司，都预见了数码变革对行业的影响；富士更像是美国公司坚定求变，坚定改革，另辟一番天地，其胶片利润从占公司60%到几乎0%。而柯达却像是日本公司，固守成规，策略没有延续不断改变，还寄希望于走捷径，最后沦为破产。

由此而想到了美特斯邦威，虽然号称要做中国的ZARA，但是却没有下苦功在产品的周转，在直营店的管理；而是寄希望于名人品牌效应不断增加特许经营大批量生产，可惜这样简单粗暴的盈利模式消费者已经不再买帐。

回到零售行业，刚刚看完一月份回顾，各大百货店的数据惨不忍睹，由于假日季节的销售普遍令人失望（11，12月感恩节和圣诞节）：梅西(Macy’s,M)一月份股票跌18%，Kohl’s (KSS)跌20%， Sears跌26%，Nordstrom跌8%。各大公司都在关店卖地产投资电子商务。梅西把发展重心之一也放在了中国市场。难道他不知道中国市场的百货店日子更加不好过吗？