一碗燕窝年销5000万,周鸿祎连吃4碗,闪投后竟然还被拒绝

这家公司从陈数以及梦泉时尚那里共获得了2000万A轮融资。其实,从2014年底成立至今,这家由一对80后的夫妻苗树和林小仙创立的公司一直受到多方资本的青睐,之前就获得过宏泰基金、2049基金、36氪众筹股东等的投资。

不过投资这么多,最火的,还要数拒绝周鸿祎的那次,2016年7月28日,周鸿祎在节目《合伙中国人》当中,当着姚劲波、徐小平一众大佬的面,表示出资360万,占小仙炖10%的股份。CEO苗树牵着妻子林小仙的手表示同意时,林小仙却将自己的手拿开。

明显是对这样的条件感到不满。

其实具体的投资额,占股比例节目下大家都还好商量商量,出资只是表示对企业的认可,也是品牌营销的好机会,要知道,光是周鸿祎的认可,就已经是对产品品质的背书,他的名气就能成为一笔巨大的无形资产。

但林小仙却不知情,那个时候她哪里想着营销,信任背书什么的,在她心里小仙炖是自己精心培育出来的品牌,就像自己的孩子一样,她觉得得这个价格是对自己孩子的“贱卖”,她哪里愿意这样呀。

众目睽睽之下,周鸿祎的提议,两个创始人,一个答应,一个不答应。

局面一下子就僵掉了,要说周鸿祎投不投对自己也没有太大影响,总不至于在这么多人面前让步?但他还真的就让步了,表示愿意以资源置换的方式弥补,才让这位创始人勉强的接受。毕竟他在录制现场,连续吃了4碗的时候(给每个人准备了两碗,周鸿祎除了自己的还吃掉了别人的),就下决心投资了。

那次拿到周鸿祎360万的投资不是关键,关键是打响了小仙炖的品牌,去年的年销售额突破了5000万!双11中,也位列鲜炖燕窝的第一名。

但万千行业中,这对80后的小夫妻为何选中了燕窝?仅仅是运气,还是他们眼光好?

其实,他们的选择诠释了一个词语,叫做危机,有危就有机,这两个字向来是密不可分的。受到2011年“毒血燕事件”的影响,中国对马来西亚的燕窝进口基本处于停滞的状态,价格也下跌了58%。

很多燕窝专柜撤下了燕窝,专卖店也异常的冷清,但这并不是燕窝行业的末日,反而是一个前所未有的机遇。低廉的燕窝会逐渐失去市场,大家都会更愿意为了货真价值的商品买单,这对燕窝行业来说是一个绝佳的机会。

毕业于医科大学的林小仙辞掉了以前的工作,跟着丈夫一起做起了燕窝生意,但信任危机没有得到根治,能让消费者认可,只有一步一步来。

先是选材,选了马来西亚20%最优质的原材料,每200克燕窝中燕子毛不能超过20个,燕窝酸含量不得低于15%。不过燕窝集团还主动为他们打开绿色通道,稳住了高达70%的波动价格。

他们建起了一家食品生产标准的加工厂、生化实验室。2016年8月,还获得中国检验检疫科学研究院授牌,小仙炖的每盏燕窝都有一个专属二维码溯源标签,生产日期、保险等信息扫一扫二维码就可以查到。

燕窝是滋补品,但是愿意在燕窝上消费的大多是孕妇、爱美的女性,他们有一定的消费能力,消费的周期也比较长。既然找准了目标群体,就要从别的着手,除了滋补和口感以外,她们希望的是美容、健康等功效。

可以获得一对一的营养咨询,其实在很多网站上都看到过营养咨询,一般来说都是通过付费的咨询,或者是免费的咨询加上产品的推荐。这一开始就让消费者觉得商家有利可图,但是如果在产品卖出以后还愿意继续给客户进行他们需要的咨询,会让人觉得购物之后有保障,增加对品牌的好感度,增加了产品的回购率。