从经典营销案例中来学习真正的营销思维

两辆中巴

家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短还是沿途人员少的缘故。客运公司仅安排了两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带好几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大一点的孩子买票,她就笑着对孩子说:“下次记得带给小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反,只要带孩子的,大一点要全票,小一点的也要买个半票。她总是说,这个车是承包的,每个月都要向客运公司交多少多少钱,哪月交不足,马上就干不下去了。

船民也理解,有几个人就买几张票,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号车不见了。听说停开了。它印验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的很少。

营销启示:

也许一点优惠暂时会影响到一部分的利益,但一点点的优惠会得到顾客的感情,而忠诚的顾客就是靠感情培养的。当我们固执的区执行我们的销售政策时,我们放走了多少忠诚的顾客。

发表评论
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

相关文章

推荐文章

'); })();