一件商品，经营者想卖更高的价，而消费者想花更少的钱，于是这其中就出现了双方对价格博弈。
本人不才，汽车4S店混迹10年，别的不说，汽车报价套路那是了如指掌，接下来就让我给各位老板传授点经验，保证买车不买贵。
先从报价单开始分析吧。
报价单：购买该车会产生的费用详细类目，一般可以归纳为6大类，车价、购置税、保险、上牌费、装潢费、服务费。
这两部分费用别去和销售顾问还价，不仅仅是因为没法还，更大的原因是如果你对这两部分费用还价，那销售顾问会认为你什么都不懂，价格会守得死死的。
当然有人会问，买保险不是有返利么，那我能不能自己出。呵，不好意思，这部分4S店是不会给你自己出的，甚至于宁可车子不卖，也不会给你自己出。究其原因还是因为保险公司对4S店的返利率，除非你愿意高价买车，那也是可以的。
车价就是车子本身4S店实际出售价格，由指导价减去店内优惠所得。
装潢费说的就是除了车子本身自带的配置外后加的，最常见的有，贴膜、脚垫、后备箱垫等
上牌费就是上牌所需的费用，但是一般会收取一部分服务费以及不便说的部分
服务费可以理解为4S店纯利润，有各种服务费：金融服务费、上牌服务费等
上述四类我合在一起说是因为它们分开说，没有意义，因为还价的重点不是你还一个低车价或还一个低服务费就算成功了，请把他们作为一个统一的整体来看。
俗话说知己知彼才能百战不殆，没头没脑的去还价，要么销售顾问不想理你，要么就是被宰一刀，其实现在网络非常发达，可以通过网络问询周边城市该车的价格，当然就像我上面说的，请把车价、装潢费、上牌费、服务费作为一个整体去问，别单单问个车价优惠多少。（PS：其实严格来说上牌费可以不算在里面，上牌费不贵，主要是上牌周边费用可能会多收）。
1.网络报低价：用低车价吸引你到店，然后车价确实比其他店低。但是其他几部分费用会收的相当高，然后告诉你别的店也是这么收的，结果你很傻很天真的就信了，然后就妥妥的买贵了。
2.送X万大礼包：我只能说这个大礼包就是个坑，成本可能只有1K，能给你宣传成1W，擦亮眼睛，看看里面都有啥东西，算算正儿八经的能值几个钱。
智商大礼包
3.永久免费保养：这个要分情况，有些是实打实的，没有什么附加条件，但更多的情况是今后的续保必须在4S店购买才能享受，买过车的人都知道，续保是可以有返X的，每个保险公司情况都不同，一旦被指定，其实可能到头来损失的还是自己。
4.送油漆抵用券：其实这个还好，比方说送500元抵用券，那到时候做油漆确实可以抵掉500元，而4S店成本其实很低，这对双方都有好处。但怕就怕有时间限制，比方说1年内有效，老司机别说一年了，3年5年都不见得需要做油漆，而且后做的油漆肯定不如原厂漆，这就会非常鸡肋了。
5.就一台车了马上没了：这个也不一定是假的，可以看一下副驾处车铭牌的生产时间，一般来说4S店出车都是先进先出的原则，如果生产时间在1个月外3个月以内，那不用太担心突然就没有，如果在1个月以内或者3个月外，那可能就是真的。（PS：进口车不能用这种方法）
6.今天之后优惠就回收了：基本是假的，除非是季度末（商务政策会在季度末调整，是涨价还是跌价不一定）或者大型活动（有些活动为了签单数量确实放价的），如果实在不放心，可以留一个几百元意向金，同时收据反面让他们销售经理写上随时可退，这样价格一般就可以给你保留几天，如果不要可以光明正大的退掉。
以上就是销售的几大套路，可能还有其他的，欢迎评论区评论，我来试着拆解。
1.找新不找老：如果可以选择销售顾问的话，尽量选择萌新，他们一般放价比较快，还没几回合就容易举手投降。老销售顾问的话都是老油条，很容易被他们绕进去。而且领导对新人一般都比较关照，为了让他们建立信心都会给好价格来促成成交。老销售就不同了，他们客户多、订单多，一般都会追求利润、追求提成，所以还是尽量找萌新买；不过在介绍车辆阶段，萌新可能会介绍的不是那么精确，这个需要注意一下。
2.显露着急是大忌：有许多人买车是刚需、急用，所以一到4S店里就会显得非常急着要车，这个样子是买车还价的大忌。试问，你都急着恨不得马上提车了，铁板钉钉的事情，销售还会给你放价么。
3.漫不经心不可有：有人说既然不能表现出火急火燎，那我就漫不经心呗。那也不行，在销售眼里你的漫不经心就是不诚心买车，就是浪费他的时间，尤其是旺季的时候。
4.该出手时就出手：当你跑了2次4S店以上，和销售顾问谈的都差不多的时候，请下次再去前做好今天就要订车的准备，因为你的每一次去都是给销售顾问订车的希望，如果希望一次次破灭，那销售顾问也不会真心实意的待你，给你优惠价。就像狼来了一样，次数多了，就算真的来了也没人相信。
5.具体价格具体还，还价不可太笼统：我遇到过很多客户，还价的时候说：“给我个最低价，我今天就定”。。。我内心只想说：“大哥，什么才算最低价呢，就算我给了你底价，你也肯定不相信呀”，然后我就会斩钉截铁的对客户说：“这个我给您的就是最低价了，您今天要订的话最多再送您一点小礼品”。
其实买车还价和买其他东西还价一个套路，请说具体想优惠的金额，这个金额可以先大一点，然后慢慢的减嘛，减到可以成交的价格的时候销售顾问的反应一般都是比较明显的，这就是一个心理战，看看你先投降还是销售顾问先投降。
6.东拉西扯别发蒙，还价时刻记于心：一般在销售培训的时候都会讲“5同原则”，即同乡,同事,同好,同学,同邻。主要是为了在谈判僵持的时候能拉近关系，然后尽快成交，其实作为客户可以反过来利用，反客为主，争取更大的优惠。
7.最后争取放宽心，价格已经最合适：这是一个损招，在您已经拿出卡起身去收银付款的过程中，可以假意后悔一下，可以对销售顾问说：“啊呀，好像买贵了呀，要不这样吧，我再回去考虑一下吧，要不然你在送我一张油漆券”然后在对销售顾问说：“这样，我去收银等你，我就只要再多一张油漆券，你去问问领导，同意了我就输密码了。”，然后什么都别管，直接去收银边上等。基本上成功概率50%。油漆券可以换成别的小礼品，当然不能太贵的，不然可能什么都得不到。（PS:不管最后有没有争取到，我拜托各位别真的就回家考虑了，销售顾问也不容易的。）
1.库存车：看副驾铭牌，国产车超过3个月算库存，进口车6个月。库存车不是不能买，具体要看情况，一般库存车你可以多要求一次保养赠送。
2.展车：有时候会安排到展车给你，展车其实就是商品车一样的，不过就是挑中它出个样而已，可以要求多送一次内饰清洗，一次漆面养护。
3.事故车/质损车：不得不吐槽一下现在的自媒体，懂都不懂的就敢写，就敢发，某音上什么买新车注意事项基本胡扯，如果真的是质损车，经过4S店的技术处理，能让你一个外行看出来。就说最容易发生的重新喷漆，我在车行这么久，如果没有做油漆的朋友指点，我到现在也不会分得清原厂和后喷的！
而且如果真的买到了事故车，恭喜你，中大奖了，退一赔三强制执行。
4.发票：各位注意，你所有交的钱必须是给到收银的，销售顾问如果说要你付钱给他私人账户，可以直接去总经理办公室投诉，这种事一般4S店是绝对禁止的，发现一个开除一个。同时，你付了多少钱就要拿到多少钱的发票，拿不到的话可以投诉。主要防止私吞，因为私吞部分其实就是你被硬宰的钱。
5.对销售顾问态度好点：这有一个邪门的事情，我一共做过6个品牌、接触过超过100位销售，然后大家都发现了一个事实：如果客户对销售顾问态度恶劣，那他的车子很容易出事情。可以对天发誓，我们没有对他的车动手脚。如果觉得我在胡扯，就权当娱乐吧。
各位对买车还有什么不懂的地方可以评论区留下评论，10年车行老司机，要颜值有颜值、要价格有价格、要门道有门道。
关注我，下回带你了解更多售后套路。
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