我是奥迪的销售，Q2L上市后销量很惨，价格一直往下掉，半年过去了现在情况怎么样呢？

Q2L卖得怎么样？

当地有4家奥迪店，本月国五清库存宣传存铺天盖地，客流量比之前多了一倍，达到30批，只有1-2组是看Q2L的，任然没什么关注度。

去年十月上市，大半年过去了，总共才卖了30台，上个月卖的最多，有8台，其它每个月也就2-3台，我总共才卖了2台。

现车有15台，上市专享版，时尚雅致型，动感时尚型各占5台，颜色有，冰川白/锰石黑/珊瑚橙/探戈红/凯拉什蓝，其它的从来就没见过。

上市专享版一上就是八个月，最低配的进取动感型肯定不会有了，就少了1100，连天窗都没，卖给谁啊。

真的每个配置都很难卖，即便如此，提成也只有260/台。

买Q2L都是什么样的客户？

从厂家内训资料来看，奥迪Q2L的客户年龄在25-40岁之间，女性客户为主，教育水平较高，两人或三口小家庭为主。

实际接待中，覆盖比较广，基本分两类：第一类是父母给子女购车，父母是奥迪A6L或Q5车主，忠诚度较高，给子女购买第一台车，认可奥迪品牌，同时觉得Q2L外观比较时尚，看上去很顺眼。

第二种是女性客户自己购车，年龄跨度非常大，在20-50之间，有首次购车也有换车的。也是喜欢外观和内饰，成交的2台中有一个客户就是看中了彩色的内饰条。

Q2L会装备五六种不同的内饰条，颜色随机搭配，有没有氛围灯也全看运气。

还有一种颜色不黄不绿，自己都接受不了，客户看了也是扭头就走，怎么都拽不回来，死活要换车。

买Q2L对比最多的是什么车？

厂家内训里竞品是奔驰GLA，宝马X1，还有英菲尼迪QX30。实际上，这都是Q3的竞品，实际接待中，对比最多的是宝马X2和奔驰GLA。

有个客户第一次进店就看中时尚雅致型，车也没怎么看就问最低价，说要买一台20万左右的车送给女朋友，当天就全款提车。眼看就要开单，谁知接了个电话就黄了。后来了解到提了X2，女方觉得奥迪不如宝马有面子。

鲜有战胜竞品的例子，根本想不出几个，大多都没认真考虑过竞品。竞品打不赢，只能从看A3和Q3的客户中转化。

大家都买哪个配置，怎么买最划算？

最畅销的是时尚动感型，指导价238400。现在优惠接近4万。豪华雅致型多了液晶仪表，和抬头显示，增加了科技感，但现车不多，没什么销量。

（抬头显示视频）

现车里卖的最差的是标配，配置太低了，20万的手动织物座椅了解一下？

Q2L去年下半年上市，头一个月原价销售，一个月后开始优惠3-5千，搞活动能优惠到一万，过完年后价格持续走低，到最近一两个月到了最多优惠4万。

走租赁贷款费用最低，但是车必须挂在租赁公司名下，一年后过户，即使贷款也比正常的全款的省钱，不过很多客户接受不了车在别人名下。

金融贷款18期0利息，最长可以做48期。以时尚动感型为例，成交价20万，店内保险7000，购置税18000，上牌300，需购买3000装饰。

全款预算：

贷款预算：

首付60%，贷8万，分18个月0利息，月供4444，多3500服务费。

客户抱怨比较多的两个点是什么？

抱怨比较多的首先是配置，尤其是用了一段时间以后，来自身边朋友闺蜜的吐槽，比如作为次顶配的时尚动感型，没有无钥匙进入/无钥匙启动，没有倒车影像，没有电动尾门，没有后排空调出风口，门板上全是硬塑料。

第二点是掉价太快，最早买这款车优惠很小，最大也就10个点。而现在，除了官方指导价格下调了5000-10000，还优惠到了15个点，客户买回去就亏，抱怨很多。

后期用车有哪些注意的?

保养方面，只有1.4T一个排量，每次保养800元。为了锁定客户，店里现在有2000元5次的保养卡。

还有一点，即使没有ACC功能，全系都预留了ACC雷达模块。假如电动车不小心撞了一下Q2L的车头，把前保险杠塑料格栅撞碎了，ACC模块就在里面，原厂换一个要10000多真的不是坑你。