大家好我是乙企孵唐杰，相信你看到这个订20万葡萄酒，还能送30万的奥迪一辆，最后还赚了200万元的时候，肯定是一头雾水。

这个奥迪A4咱们大家都知道，甭管你去哪一家店里购买，这个车的价格都是比较高的。并且你订的这20万的货，也是给你的，所以如果你没读过营销三大算法这本书的话，就很难明白这个营销原理的。

首先咱们看一下，这位老板的案例：

这位王老板，是某意大利国葡萄酒的国内总代理，代理的葡萄酒价格大约在300元-1500元。举办这个活动的目的就是想通过此次活动招募一些有实力的酒店老板经销商，从而打开更大的市场。

20万葡萄酒成本：因为他这个活动针对的是酒店饭店老板以及经销商，所以肯定没有直接卖给消费者的利润高。但是葡萄酒这个产品，尤其是葡萄酒，咱们都知道利润非常的大。即便是卖给酒店老板，他的利润也有50%了。咱们就按50%利润来算，20万的葡萄酒利润就是10万元，所以他的成本就是10万元。

奥迪A4成本：这款车的市场价在30万左右，咱们就按30万算。30万的奥迪A4他通过内部渠道购买的话，7折就可以拿下。30万*0.7=21万，这样奥迪车的成本是21万元。

酒店老板把价值20万元的葡萄酒和价值30万元的奥迪车全部直接提走的话。他要付出的成本就是：10万元葡萄酒的成本和21万元奥迪车的成本，加起来就是31万元的成本。那么这样他如果收20万元货款的话，他肯定就亏大了。

然而活动当天订货23位，收款460万元。三天活动结束，共计订货55位，共计收款1100万元。

那么唐杰老师来给大家拆解一下他的营销方案到底用到了哪方面算法：

奥迪车的价格是21万元，21万元咱们如果付首付的话，按30%计算，他只需要支付6.3万元就行。这样酒店老板订货后，每送出去一台奥迪车就可以赚3.7万（20万订货款-10万酒的成本-6.3万车的首付）。

葡萄酒他是一次性给了酒店老板，然后汽车是首付，所以剩下的3.7万元就是他的纯利润。咱们开始的时候说了，他这场活动一共有55人订货，也就是说他此次活动获得的利润就是：3.7万/人*55人=203.5万元。

根据唐杰老师提出的营销三大算法中的营销能量公式 ME=80%（P*U *P）+20%（O²*C*I）

P（痛点寻找）

葡萄酒这个产品基本上每家酒店都会购买，现在中国职场饭局，家庭饭局，朋友聚餐，葡萄酒酒的覆盖率远大于白酒和啤酒，比白酒便宜，酒精浓度低，比啤酒高端上档次，这些优点，让葡萄酒成为了酒店饭店不可或缺的存在。

U（用户圈层）

这个不用多说，这场活动的目标就是酒店饭店老板，以及经销商。

P（产品势能）

这个就是这次活动的重中之重了，这次活动主推的是葡萄酒，而送的奥迪就是给葡萄酒这件产品附加产值，所以在很多老板经销商眼中，他们仅仅需要花20万元的价格就可以买到总共50万价值的葡萄酒和车。如果你是那些老板你会拒绝吗？我想肯定不会。

看到这里你可能会问了，后续奥迪车的分期怎么办呢，也是要还的呀。所以，后面肯定是让酒店老板继续在他这里拿货，然后把酒的利润拿出来一部分，作为奥迪车的月供，这也真是因为葡萄酒是酒店不可或缺的产品，所以老板自然而然就会成为他产品的客源。

那么奥迪车的月供怎么设计呢？车子是21万元，咱们是付了6.3万首付（30%），那么每辆车还需要还款14.7万元，14.7万元再除以36个月是4083元的月供。4083元乘以2（50%利润）是8166元，也就是说代理商每月最少要拿8166元的货他才能够不赔。如果仅仅是不赔的话，这个买卖是划不来的，所以他设定的就是让酒店老板每月最低拿货1万元。1万元*50%=5000元毛利，5000元-4083月供=917元利润。就这样，他不仅锁定了酒店老板3年，而且还有持续不断的利润。

除了咱们说到的这些，他还有哪些盈利点？

拿汽车来说吧，汽车是不是要上保险？那他是不是可以让酒店老板到指定保险公司，然后拿保险的返点；汽车要装饰要贴膜的吧，行车记录仪要装吧？那是不是可以让酒店老板到指定的汽车装具店去加装这些东西，然后也拿返点；汽车车身是不是可以对接广告公司做车身广告；还有保养等等，我在这里就不一一列举了。

咱们再来说葡萄酒，我们一直都是按酒店老板把货全提走算的，如果有的酒店老板不把货一次性提走呢？是不是可以暂时少支出5万葡萄酒的成本，这个资金是不是可以暂时沉淀下来，作为利润资金呢？

所以此次活动他获得了巨大收益：

1、获得了资金，缓解了资金压力，净赚203.5万（不含其他盈利点）

2、锁定了酒店老板36个月的订货，保证了持续不断的利润

3、通过此次活动，提高了葡萄酒品牌的影响力与知名度，为后续打开更大的市场打下了坚实的基础

在这里，唐杰老师要给大家说一下，送车这个环节有个地方一定要注意：

就是千万不要一下子预订太多的车，比如可以先把活动告知老酒店老板，提前收取他们的订金，然后再去订车，并把车开到活动现场。再或者直接和4S店谈，让他们提供车辆到现场，订单成交后现场直接把车定下。总之一句话，就是控制可能存在的一切风险。

感谢您看到最后，如果你还想了解更多案例拆解，可以私信关注乙企孵唐杰，并赠送30余种破冰营销案例。