自2017年年底开始，随着一些自媒体的兴盛，二手车交易量的增加，大量购买的二手车的

朋友把自己以前一些购买二手车不愉快的经历发布到各类网站以及各类直播平台，让有想法购

买二手车的朋友望而却步，不得不承认，二手车经历了这么多年的发展，这几年井喷式的发

展，以及一些大的资方进入二手车领域，花重金请明星代言，铺天盖地的广告等，让本发展还

不是太成熟的二手车行业，进入了一个白热化的阶段，推进二手车的发展的同时，也让这个行

业的漏洞放大，监管跟不上发展的节奏。

二手车初阶段，车辆交易较为集中在二手车交易市场，车商的盈利模式是收车，加上合理

的利润出售，赚取差价。随车二手车从业人员的增加，交易市场无法满足商家的需求，有商家

开始在周边租店面，开设展厅卖车，招收业务员，加上宁波当时独有的内网，自己展厅的车辆

无法满足客户的选择空间，可以从内网邀约车辆成交，赚取少量的佣金。

随着业务员越来越多，对业务的熟练度增加，加上开店的成本低，只需要一个点面，几台电脑，一些较为活跃的业务员就抱团自己开店，于是网吧式的二手车店大量兴起。

既然是网吧式的中介，没有大量的现车，自然的流量客户就少，为了获取客户，加上一

些门户网站的推波助澜，钓鱼式的低价贴诞生（钓鱼贴：以低价的模式发布的门户网站对可以

进行邀约转化），随着从业人员大量的增加，竞争的压力增加，钓鱼贴也就越来越离谱，同样

一辆车，车主报价10万，该店销售发9万，别家发8万，为了更有价格优势，获取客户，发布

的价格逐次递减，至今还有很多从业人员将此模式延续至今，当然随着近2年政府的打压，有

所收敛，但人为财死，鸟为食忘，铤而走险者比比皆是，同事因为竞争环境的激烈，门户网站

面对会员发帖，推广费用的提高，获客成本的增加，于是出现了:吃定金，隐瞒车况卖事故车，

泡水车，乱收费现象，尤其以金融按揭购车最为突出，为追求贷款高返利，利息无限制的做

高，手续费等杂费能和车款媲美的程度。

目前二手车的现状极其尴尬，想要购买二手车的朋友找不到诚信商家，诚信商家找不到客

户，下面我们就从购车的第一步选择开始：怎么从一些门户网站上，以及一些能获知车源信息

的平台区分哪些是真是车源，哪些是虚假信息

上面这些是我从一些较为常见的门户网站上截取的几张图片，上面这些车源信息为例

1，价格远低于市场行情价，10万以内车型只要低于行情价1.5万基本可以判定为虚假车源或问 题车（事故车，泡水车等）。

2，没有行驶证认证标签，有严重的PS痕迹，区拍摄角度不协调（有偷怕路边停车嫌疑），企业地址下面无明确公司信息的车源（怕追究责任，不敢发布公司名称，只以某某地址）。

3，车辆周边环境的观察，看车辆发布时间是否和季节匹配（夏天发布的车源信息，车辆照片场景上有路人穿棉袄的哦）。

怎么区别真实车源：有视频，有照片，有行驶证认证标志，价格符合市场行情价，无严重

的PS痕迹，公司车源量在一定范围内（一般200辆车以内，当然越少越真实，不排除已售忘记

下架的），企业认证信息详细，有明确的地址，店名等，

联系商家后，为更精确的确认车源真实性，节约自己的时间和精力，可以和视频看车，

明确大概的车价，车况，所产生的费用，特别是按揭的费用，利息等后，在去实地看车，洽谈。

下期会和大家分享一下车子的鉴定，以及是以什么标准判断，事故车泡水车。

后期还会陆续更新一些汽车金融 各类产品的内容，第一次自写文稿，有什么不足的地方望指教，评论。