速卖通的老司机卖家对直通车的玩法都很有一套，他们熟悉根据自己不同时期的不同目的去做相应的优化，也擅长根据数据的变化及时做好调整，产品测试和提升排名、销量是卖家开通直通车的主要目的。

要做好速卖通，需要能满足广大国外消费者需求的好产品，优秀的运营技巧，也要遵守平台规则，在此基础上，卖家们想赢得更大的销量突破，优化直通车做好推广是最高效的方法之一；首先，我们可以通过直通车的推广评分和产品销量、转化率，来给店铺的推广水平做个评估。

直通车推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，能影响产品展现区域以及排名，如果你的推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面，其中4星、5星代表该关键词点击率较好，而3星词则需要进一步提升点击率。如果你的推广评分为2星、1星，表示需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法，提升推广评分星级，否则无法进入主搜索结果页面。

那我们可以该如何做好直通车优化呢？

一、标题与关键词优化

老生常谈，这是最重要的步骤之一了，一个好的产品标题大多精简、表达清晰，能充分展示出产品亮点，使产品脱颖而出，可以包含产品属性、产品关键信息、销售亮点、特色服务，符合买家搜索习惯等等。

而关键词优化又与直通车的出价高低息息相关，热词非常昂贵，太冷门的词效果很差，所以能否使直通车“物超所值”，重点还是在于关键词优化，围绕产品特定的属性、特定的关键词、特定的受众群体，结合宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词去做，更适合关注性价比的中小卖家。

需要注意的是：

1.标题的描述是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，这是基本要求。

2.标题中切记避免关键词堆砌，关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚，同时请不要千篇一律的描述，消费者容易厌倦疲劳。

3. 标题中切记避免虚假描述，虚假的描述会影响商品的转化情况，导致口碑不佳、店铺评分下降，并非长期经营之道，得不偿失。

二、主图美化

速卖通直通车使用的产品图片应抓住以下特点：质量高清、主题鲜明、布景简单、文字清晰。

1.图片要清晰简练，同时要留意差异化。比如同行的布景是纯白色，那么你可以使用其他颜色，图片背景底色应与产品搭配相宜，既要突出产品，又要让消费者看着觉得很舒适，眼前一亮。

2.提炼产品卖点，挖掘消费者的需求。无论是图片还是文字，都要有亮点能吸引消费者的关注，比如某种袜子的卖点是：防滑、纯棉、隐形，那么这些因素可以直接通过主图表现出来。

3.突出优惠信息。直通车好用的同时也非常烧钱，并不适合薄利多销，也不适合客单价过低的产品，但在利润空间充足的前提下，给正在推广的产品做点促销和优惠，肯定是锦上添花的，能带给卖家更多流量和转化。

直通车的优化并不能一蹴而就，它需要卖家花较多的时间去耐心调整，不断测试不断更新才能达到最佳状态，平时大家也可以根据店铺的各项数据，依靠数据分析了解市场趋势，那日常运营中哪些数据能帮助到我们呢？可以点击 速卖通运营每日必看的数据有哪些？ 了解。