速卖通的老司机卖家对直通车的玩法都很有一套,他们熟悉根据自己不同时期的不同目的去做相应的优化,也擅长根据数据的变化及时做好调整,产品测试和提升排名、销量是卖家开通直通车的主要目的。
要做好速卖通,需要能满足广大国外消费者需求的好产品,优秀的运营技巧,也要遵守平台规则,在此基础上,卖家们想赢得更大的销量突破,优化直通车做好推广是最高效的方法之一;首先,我们可以通过直通车的推广评分和产品销量、转化率,来给店铺的推广水平做个评估。
直通车推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,能影响产品展现区域以及排名,如果你的推广评分为5星、4星、3星的关键词,表示推广信息有资格进入主搜索结果页面,其中4星、5星代表该关键词点击率较好,而3星词则需要进一步提升点击率。如果你的推广评分为2星、1星,表示需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法,提升推广评分星级,否则无法进入主搜索结果页面。
那我们可以该如何做好直通车优化呢?
一、标题与关键词优化
老生常谈,这是最重要的步骤之一了,一个好的产品标题大多精简、表达清晰,能充分展示出产品亮点,使产品脱颖而出,可以包含产品属性、产品关键信息、销售亮点、特色服务,符合买家搜索习惯等等。
而关键词优化又与直通车的出价高低息息相关,热词非常昂贵,太冷门的词效果很差,所以能否使直通车“物超所值”,重点还是在于关键词优化,围绕产品特定的属性、特定的关键词、特定的受众群体,结合宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词去做,更适合关注性价比的中小卖家。
需要注意的是:
1.标题的描述是重中之重,真实准确的概括描述您的商品,符合海外买家的语法习惯,没有错别字及语法错误,这是基本要求。
2.标题中切记避免关键词堆砌,关键词堆砌不能帮您提升排名,反而会被搜索降权处罚,同时请不要千篇一律的描述,消费者容易厌倦疲劳。
3. 标题中切记避免虚假描述,虚假的描述会影响商品的转化情况,导致口碑不佳、店铺评分下降,并非长期经营之道,得不偿失。
二、主图美化
速卖通直通车使用的产品图片应抓住以下特点:质量高清、主题鲜明、布景简单、文字清晰。
1.图片要清晰简练,同时要留意差异化。比如同行的布景是纯白色,那么你可以使用其他颜色,图片背景底色应与产品搭配相宜,既要突出产品,又要让消费者看着觉得很舒适,眼前一亮。
2.提炼产品卖点,挖掘消费者的需求。无论是图片还是文字,都要有亮点能吸引消费者的关注,比如某种袜子的卖点是:防滑、纯棉、隐形,那么这些因素可以直接通过主图表现出来。
3.突出优惠信息。直通车好用的同时也非常烧钱,并不适合薄利多销,也不适合客单价过低的产品,但在利润空间充足的前提下,给正在推广的产品做点促销和优惠,肯定是锦上添花的,能带给卖家更多流量和转化。
直通车的优化并不能一蹴而就,它需要卖家花较多的时间去耐心调整,不断测试不断更新才能达到最佳状态,平时大家也可以根据店铺的各项数据,依靠数据分析了解市场趋势,那日常运营中哪些数据能帮助到我们呢?可以点击 速卖通运营每日必看的数据有哪些? 了解。