还记得你买车时讲过价吗？当你走进店了后，肯定一大帮销售围过来，对顾客嘘寒问暖的。其实，汽车销售在问长问短的同时，说不定心中已经想好怎么套路你了，试图说服消费者买车。不过就算是车市小白，自己本身不会还价，或者杀价中说了忌口的话，那注定你要被销售员坑了。

1、“我就只来过你这店”

买车时的砍价绝对是一场心理战，更是技术活。如果在砍价时，一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。所以，销售员对车型优点的解说，会让客人觉得有理有据，就这样销售员轻轻松松就坑到了你。

2、“其它店现在没这款车”

当你在买车时说出“其它店现在没这款车”。这时候销售就会吃定你着急要车的心态，这时不管店里有车没车他都会说有车，然后诱导客户交完定金后，再拖车交车。接着半个月后，运气差的可能几个月才能拿到。在这种时候，就是完全抓住了你着急提车的心里，交了钱后，估计比等车到更久。

3、“高配低配，你给我推荐一下”

如果客人买车时不知道选高配还是低配，到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好，然后就让销售给你推荐高配或者低配。好了，店员就会很“仔细”的为你讲解，这时就会给你推销库存压力最大的配置，对于店内的畅销型，一般会卖给目标明确的客户。到了这个时候，不管是低配的，还是好车，他们都会说到最好，而且会有理有据给你分析，然后就是坑你没商量。

4、“便宜点我就买了”

双方各自讨价还价后就到了最后敲定的环节，如果你说了“便宜点我就买了”这句话，这时就等于给了销售员你要买车的信号了。此时，那么他就更不会降价，或只降一点点让你来买。但是，这时降低的价格，店员会从中间费、牌照费、贷款申请费等地方捞回来。

OK，你买车时有没有砍价呢？