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来源:汽车保养诀收集编辑:买车
还记得你买车时讲过价吗?当你走进店了后,肯定一大帮销售围过来,对顾客嘘寒问暖的。其实,汽车销售在问长问短的同时,说不定心中已经想好怎么套路你了,试图说服消费者买车。不过就算是车市小白,自己本身不会还价,或者杀价中说了忌口的话,那注定你要被销售员坑了。
1、“我就只来过你这店”
买车时的砍价绝对是一场心理战,更是技术活。如果在砍价时,一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。所以,销售员对车型优点的解说,会让客人觉得有理有据,就这样销售员轻轻松松就坑到了你。
2、“其它店现在没这款车”
当你在买车时说出“其它店现在没这款车”。这时候销售就会吃定你着急要车的心态,这时不管店里有车没车他都会说有车,然后诱导客户交完定金后,再拖车交车。接着半个月后,运气差的可能几个月才能拿到。在这种时候,就是完全抓住了你着急提车的心里,交了钱后,估计比等车到更久。
3、“高配低配,你给我推荐一下”
如果客人买车时不知道选高配还是低配,到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好,然后就让销售给你推荐高配或者低配。好了,店员就会很“仔细”的为你讲解,这时就会给你推销库存压力最大的配置,对于店内的畅销型,一般会卖给目标明确的客户。到了这个时候,不管是低配的,还是好车,他们都会说到最好,而且会有理有据给你分析,然后就是坑你没商量。
4、“便宜点我就买了”
双方各自讨价还价后就到了最后敲定的环节,如果你说了“便宜点我就买了”这句话,这时就等于给了销售员你要买车的信号了。此时,那么他就更不会降价,或只降一点点让你来买。但是,这时降低的价格,店员会从中间费、牌照费、贷款申请费等地方捞回来。
OK,你买车时有没有砍价呢?