5 月 20 日,本来是一个没有任何特殊意义的日子,后来因为各位小年轻想要找个聚在一起的理由,将 5 月 20 日从字面上取谐音 " 我爱你 ",变成了另一个情人节。
领克,一个自带话题属性的品牌,之前也说过,自从它诞生以来就紧紧的将品牌与年轻属性结合在一起。
那当然,5 月 20 日这一天,领克又开始 " 搞事情 " 了。
这次的事情搞得有点大,全国 24 家领克中心店联合开业,将全国各地的小年轻聚集在了领克中心店,来了一次领克 02 的发售。
而截至四月底,从领克发布领克 01 起,只过了 5 个月,半年不到的时间就交付了 33731 辆车,收到订单就更不用说了。这也让领克成了一家为产能 " 抠脑壳 " 的幸福车企,毫无疑问的可以称之为后起自主品牌的 "C" 位。
"C" 位依靠 1:5 个月 6 万订单
先来说说领克这个品牌,它给我的感觉就像娱乐圈里的小鲜肉:爱的人,可以包容他的一切,不爱的,可以将他的一切拿出来黑。
领克的口碑就是如此,两极分化尤为明显。但是,这也是领克的属性之一,也就是话题性。或者说,用一句当下年轻人都爱说的一个词——任性。
如今国内市场不缺乏新品牌,而领克这位新秀却后来居上,依靠之一就是任性,不随波逐流的任性。
这份任性,也给领克 01 带来了 4 月 9000+ 的销量,而领克仅仅依靠 01 一款车,就达到了 5 个月 33731 台的销量,实际上,还有 30000+ 的消费者还没提到车。
究其原因,也是老生常谈了——产能。
领克 01 的生产工厂是和沃尔沃共享,也就是说,其实买一台领克 01,就会有一大堆的沃尔沃工艺在里面,尤其是发动机。
那既然是共享,那自然本来 100% 的产能,就要各分 50% 了,或许还不到,供不应求也就自然而然了。
不过可喜的是,当晚发售的领克 02 售价 14.2 万 -19.8 万元,而 02 的工厂将会独立设置在张家口,成为领克 02 的专属。除了设独立工厂以外,02 还会将推出 1.5T 的版本,来分担 2.0T 的销量压力。
"C" 位依靠 2:细分年轻
之前大家对 02 包含疑问:"02 和 01 长得几乎一样,价格也差不多,这是亲兄弟要内讧?"
答案当然是 NO NO NO,领克虽然任性,但是并不傻。
先来说一下领克 01,发布会后采访上,领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒就说过,领克 01 当今的购买人群主要集中在 36 岁左右,也就是身体已老,但心未老的 " 大年轻 "。四驱 +190 匹的马力,让领克 01 在不失运动的情况下却又十分稳健,配合独特的 " 河马脸 ",深受这个年龄段的消费者喜爱。而领克 01 经过了特殊工艺的处理,可以做到新车内没有任何异味,这是国内唯一通过了 Oeko-Tex100 防过敏标准认证的车型,而这是欧洲一个非常严苛的认证,恰恰迎合了这个年龄段刚有孩子的三口之家的需求。
领克 02 虽然价格囊括在了领克 01 之内,但是并没有抢占领克 01 的市场,最直接的表现就是动力上。虽然领克 02 与领克 01 的发动机是同一款,账面数据也一样,但是领克 02 更轻,带了更高的推重比。在玩性能车的人群里面有一句话:" 高 10 匹马力不如轻 10 斤。" 也就是说,更轻的车子,跑得更快(参照摩托车)。
更快的领克领克 02,其定位也就更加年轻,加上 1.5T 车型的介入,将价格进一步下探,也就不存在与 01 争夺市场的问题了。
"C" 位依靠 3:6" 艾斯 "(S)服务
记得吉利集团的副总裁、领克汽车销售公司总经理林杰说过这么一句话:" 所谓的高端品牌,并不是高高在上,高端起来,而是深深蹲下去,将服务做到每个小细节上。"
之前领克搞过一次试驾,将领克 01 和某迪品牌的 Q3 进行过一次比较,而这次领克 02 又与某驰的 GLA 进行了比较。
从配置上,领克 01、领克 02 的确有与这些高端品牌一战的实力。但这不是领克应有的调性,他应该是孤芳自赏,不随波逐流的。所以,这次领克从其他方式上对自己品牌进行了诠释—— "6S" 服务模式,在传统的 4S 模式上,加入了 Social(社交)、Share(分享)。
在所有的领克门店里,只要你是车主,只要你有需求,你可以向经销商提出,无论是办朋友聚会、轰趴还是巴拉巴拉等等,领克的经销商都可以满足车主。
而且,目前这项服务是免费的,不过后期需要通过领克自己的虚拟货币 "Co 币 " 进行兑换。"Co 币 " 还可以在领克网上商城(24 小时)购买各种车上用品,例如安全座椅、行李箱、车顶架等。
如今领克在全国已经有了 109 家门店,覆盖了全国所有的省会城市,未来领克还会覆盖到更多 3-5 线城市。
作为如今自主品牌的 "C" 位,领克服务方式,与互联网的 " 游戏 + 社区 " 十分相似,用 " 车 + 社区 " 的方式,将消费者的心拉了进来,又尝试用 6S 的服务留住了他们。
而作为消费者,走进领克门店的那一刻,一切故事才刚刚开始。
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