汽车销售的行业要求人员对车辆详细的了解，但是这个时候大多数人都会选择死记硬背，因为找不到规律，但是如果干过一段时间之后便会发现，其实每种车型都会有规律存在，每种产品的讲解都遵循着这种规律，下面我们来探讨一下这种规律，看看我说的是否正确。

第一步、汽车品牌的历史。很多人进入汽车行业后都会有老销售人员进行带领，老人为了省劲就给你一份资料或宣传页让你自己先看，其实这种方式有点空中楼阁，很多人对车辆都不了解让他如何看的懂呢？所以刚开始一定要先了解该品牌的历史，其实汽车的历史都很有意思，例如大众汽车很少人知道其最终能够追溯到希特勒吧，把历史弄懂记好是第一步也是关键的一步，因为不是所有人都知道你的品牌，特别是新上市的品牌车型。

第二步、所有的车辆都有长宽高尺寸。这些硬数据需要你自己根据车辆进行记忆，同系列的车型大多尺寸是样的，包括轴距。

第三步、车辆的卖点都分为前、侧、后、驾驶部位、车内中部、发动机舱，这个就是六方位的绕车，这个几个方位都是死的，就是说所有的车的卖点都会出现在这些方位上，那么你在记忆时就要将这几个方位所包含的卖点进行罗列，然后重点的记忆讲解，例如车前部：大灯、雾灯、格栅、标志，每种车型虽然说法不一样，但是基本都是名称不一样，但是带来的好处是一样的，像大灯：无非就是卤素、led、氙气三种，好处就是寿命不一样、亮度不一样、亮起的速度不一样，好处就是安全，保证视野。

第四部、分开记忆后整体梳理。所有的车辆都牵涉到安全配置、舒适性配置、动力、人性化设计、空间、智能化配置，这些方向也是厂家在宣传中重点提及的，无论是哪个种车都逃不掉这几个方面，所以你熟悉一款车后，其他的基本都是按照这种套路往里套用就行了。

所以大家没有办法的时候，不防按照这样的方式进行熟悉产品。