买车的时候大家都会好好检查自己要提的车辆,可能有遇到车辆有小问题的时候,一般都会选择换一台。因为汽车是商品,既然是商品就不可能每台都百分百完好无损,当然不可能退回厂家“回炉重造”。那么那些漆面有些问题,内饰有点问题,甚至发动机有些问题的车辆最后都被谁买走了呢?
第一,内部人
很多汽车4S店的员工,无论是销售还是售后或者是其他职能部门,都会涉及到买车问题。大部分情况都会选择自家品牌,因为无论从价格还是精品还是售后都比较方便。比如有一些漆面小划痕的车,比如被自动洗车机蹭出了几个轻微的道道,对于客户来说肯定不行,但是对于内部人来说压根不算事。
第二,内部人的亲朋好友
很多4店的员工亲朋好友都会来买车,因为信用所以这些人比较好说话。这种情况下只要讲明白车的情况,再原有的基础上再赠送点装饰品或者保养,也就可以了。毕竟汽车是消耗品,有很人不会在意那些细节。
第三,客户
少数会有一些剐蹭的车被客户买走,当然是在客户了解情况下,在原有基础上再给更多的优惠,比如再便宜2000元。为什么说是少数呢?因为消费者的心里还是想买一台新车,就算再便宜几千块,也总觉得不自在,当然也是对于4S店的不放心,生怕被骗了。
第四,试驾车
每个品牌都有自己的试驾车,当然试驾车可不是厂家免费提供的,需要4S店自己购买,但是厂家会给一定的折扣,比如进车价格上的八五折。所以你就明白了为何总会遇到4S店试驾车不全的情况。有的时候赶上4S店试驾车更新,正好把这台毛病较大的车作为试驾车。当然,每个品牌不一样,有的品牌是不允许这样做的。
下一期话题:试驾车到底值不值得购买?
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