近几年，宝骏汽车在国内汽车市场可谓是混的风生水起，一方面源自在汽车市场的全面布局，从轿车到 SUV 再到 MPV 均有涉及，一方面源自超高的性价比，几乎让每款车型都成为爆款。

前不久，宝骏汽车专为年轻家庭量身打造的 6 座家用车——宝骏 360，上市刚满一个月，销量就达到了 11,007 台，该车的成功再次体现了宝骏汽车对用户需求的精准洞察。

宝骏 360 是一台 6 座家用车，不过它并非 6 座家用车的开创者，早于它上市的 6 座家用车有大众途安 L、比亚迪宋 MAX 等车型，不过，这些车型的销量成绩都不如宝骏 360 惹眼，一直处于不温不火的状态。

6 座车卖不好这事，其实怨厂家

按常理说，6 座家用车的市场表现不应该是这样的，因为相比 7 座家用车，其不用两年一检，省去不少麻烦；相比 5 座家用车，其在面对当下由 5-6 人组成的家庭出行时，显得更从容。不过，特点这么鲜明的 6 座家用车愣是没火起来，在我看来很大一部分原因是厂家的不重视造成的。

此话怎讲呢？一般多座位家用车都是先有 5 座、7 座车型，最后才有 6 座车型。首先，这就给消费者造成一种误解，那就是 6 座车型只是为了让产品选择变丰富而存在的；其次，6 座车型的价格和 7 座车型相比没有体现出优势来，消费者心理肯定会想：既然价格相同为什么不买 7 座车型。

宋 MAX 就是个很好的例子，它就是先有的 7 座车型，后有的 6 座车型，此外，6 座车型和 7 座车型的售价区间完全一致，6 座车型是 4 月上市的，而宋 MAX 3、4、5 月销量分别为 1.41、1.51、1.42 万辆，说明特点鲜明的 6 座车型并未带动车系销量增长。

因此，6 座车型要想成功就给与 5 座车型和 7 座车型区别开来，不能让消费者再有其是陪衬品的概念，另外 6 座车型相比 7 座车型在价格上一定是有优势的，这样消费者的心里才说得过去。宝骏 360 的成功正是源于以上两点，它的定位就是 6 座家用车，且价格相比同级 7 座车型明显要低。

都是主打 6 座家用车，为啥只有宝骏 360 火了

当然宝骏 360 也不是唯一一个主打 6 座家用车的车型，还有着诸如别克 GL6、猎豹 CS9 等车型，那为什么它们也没能达到宝骏 360 的高度呢？这就给说到宝骏 360 的产品力了。

我之前提到了，宝骏 360 是少有的从研发就专注于 6 座、注重 6 座乘坐体验的车，不像有的车是因为空间不足的原因才出 6 座车型的，就像猎豹 CS9。

猎豹 CS9 的车身长度只有 4 米 3 多一点，轴距为 2 米 6，就凭这两项数据可以判断其内部空间非常有限，第三排估计小朋友坐进去都会觉得憋屈，毫无实用性可言，这样的车还推出 6 座车型纯粹是为了一个噱头。

宝骏 360 的车身长度超过了 4 米 6，轴距也达到了惊人的 2 米 75，丝毫不输给长安凌轩、江淮瑞风 R3 等 7 座车型。出色的轴距，让这辆车的第三排有令人满意的空间表现，成人乘坐也不会感到憋屈。

再有，无论是 5 座车型还是 7 座车型，总有一排是三座设计，而 6 座车型因为采用 2+2+2 的座舱布局，所以不存在这样的情况，每个座椅都是独立的，在乘坐舒适性上是绝对有优势的。可遗憾的是大部分 6 座车型却没有将这些优势表现出来，设计者的思路还和 7 座车型一样，你像宋 MAX 第三排座椅的坐垫就很短只有 435mm，不能支撑整个大腿，坐久了极易产生疲劳感；GL6 由于第二排前后可调节的范围不大，导致第三排空间局促，对乘坐舒适性同样造成了影响。

反观宝骏 360，其第二排座椅的前后调节行程达 200mm 多，保障了后两排在空间分配上的合理性，另外，后两排座椅的造型均很宽大、厚实，让舒适性也得到了保障，宝骏汽车相比其它品牌更清楚 6 座车的优势，并将这些优势进行放大，使其特点变得更加鲜明，从而脱颖而出。

当然，座位多不代表就可以牺牲掉储物空间，因为空间的灵活利用程度也是家庭用户特别关心的地方。在这点上，宝骏 360 的第二、三排座椅均可单独放倒，实现了空间上的灵活变化，且放倒后的地板几乎达到了纯平，让空间的利用率也到了提升。宋 MAX 的第二排座椅就是不可放倒的，优化的就不如宝骏 360 出色。

传统优势仍在，助力销量爆炸

最后我还想说的是，宝骏 360 的成功还在于继承了宝骏汽车的传统优势，即超高的性价比，其入门车型的售价还不到 6 万元，顶配车型更是在不到 8 万元的情况下配备了安全气囊、胎压监测、ESP 车身稳定系统、倒车影像、手机互联等丰富配置，这是 GL6、途安 L、杰德等合资车型不能比的。

另外，在自主品牌较为薄弱的动力部分，宝骏 360 因有通用的技术做背书，因此也十分高效节能，非常适合家庭用户。

6 座家用车是一个谋求平衡的产物，因此选择 6 座家用车的这部分消费者，他们平时考虑事物时一定是非常全面的，要照顾到方方面面，因此只有各方面都无明显短板的车型，才能赢得他们的芳心，所以当均衡的宝骏 360 出现在市场时，才真正掀起了 6 座家用车的热潮，而它的成功无疑也为 6 座家用车市场的发展提供了一种新解决思路。

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