“真不容易啊！这么多物料，都不知道是怎么搬上来的……”。在走往上市会场的一段山路上，同行的一位媒体老师感慨道。

抵达贵阳机场，乘大巴车到安顺。次日早晨，进行专业场地试驾。下午，庞大的Q5L车队出发，驱车近5个小时后到达上市现场，安龙县国际级攀岩公园。

就在贵州安龙笃山，这个中国最大的溶洞群下，背靠千韧峭壁的奥迪Q5L迎来正式上市。新车共发布6款车型，价格区间为39.28万-51.7万元，新车将在一汽-大众奥迪Q工厂生产。

可以说，继宝马X3后，Q5L又刷新了“烧钱”上市的新高度。为何一个产品上市，要如此大动干戈？

关于Q5L上市的选址，一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春在上市现场解释道：“我们之所以选择在这样一个地方举行今天的发布会，就是希望能与大家一起突破边界，探索未知，发现不一样的风景，延展自由生活的无限可能！”

依笔者看，所谓的“突破边界”，有两层含义，一方面是产品的突破，奥迪Q5虽然表现惊艳，但要应对同级竞争，产品需要升级。另一方面是品牌营销的突破。

奥迪Q5L 不只是更长

“L”，意图很明显，也足够贴合“延展”的主题。

在“以大为美”的中国市场，首先要谈车身尺寸的延展。通过 88 毫米的轴距加长，全新奥迪 Q5L 车身长度达到 4765 毫米，轴距达到 2908 毫米，这也让奥迪Q5L成为目前市场上空间最大的高档中型 SUV。笔者180cm的身高，坐在第二排，膝部距离前排靠背有2-3拳的距离。

延伸的不只是空间，全新奥迪Q5L内饰空间的豪华感营造的也比较出彩。在车内配备了采光面积达0.88㎡的全景天窗、B&O 3D立体音响、针对中国用户专属开发的座椅，柔软度提升三度。辅以21项的安全驾驶辅助技术。Audi connect 则支持 16 种在线服务，并支持 4 种中国专属服务。

在动力性能方面，全新奥迪 Q5L 采用全新升级的动力组合，第三代 EA888 发动机配合全新开发的 7 速 S tronic“跑车级”变速器，以及quattro ultra 智能四驱系统。百公里加速6.7 秒，而百公里油耗仅为 6.9 升。

需要指出的是，外界有观点认为Q5L采用双速离合有些不尽如人意。但事实上，没有完美的AT，也没有调和不好的双速离合。数据显示，“跑车级”换挡速度，仅需0.2秒；增加带离心摆的双质量飞轮，实现超低转速怠速，换挡平顺性大幅提升。在从安顺开往攀岩公园的路途，有高速，有山路，总的来看换挡灵活，且动力输出平顺。

同级竞争加剧 Q5L的优势在哪？

对于一汽-大众奥迪来说，真正具备优势的不仅单品，而是“全价值链本土化”战略沉淀。

正如一汽-大众奥迪销售事业部总经理石柏涛所说，“奥迪在中国市场的成功，离不开奥迪与一汽的合作。在过去的30年，我们收获了很多，连续多年稳居高档车市场第一；同时，也是首个在华销量达到480万的豪华车品牌。”

因为更贴近中国，一汽-大众奥迪迎合的不仅是产品，更是每次市场变化的节点。

就拿当前的市场环境来说，今年4月份开始，SUV市场销量被轿车反超。6月份，SUV市场更是首次迎来负增长，同比下滑4.4%。这里有消费市场趋于理性、稳定的因素，也是市场消费升级的结果。

荆青春告诉记者：“SUV在豪华车市场层面，未来仍然是非常主要的市场，而且增长潜力还是非常大的。后续我们整个新产品布局仍然会以SUV作为一个重点，包括大家知道的今年年底会有Q2L的上市，后续纯电动SUV产品上也会进行积极的布局。而且在近几年之内会陆续投放到中国市场。”

另外，早些年对市场战略的布局，也给奥迪Q5L铺平了路。

2008年奥迪Q5在国内进行全球首秀。为了贴近中国市场，2010年3月奥迪Q5国产，成为当时细分市场为的国产车型。过去的几年间，抓住中国SUV市场井喷期的奥迪Q5，打开了国内中产家庭的市场。

直到今天，已服役8年的Q5市场表现还是强劲。目前月销量依然能达到一万辆左右，奥迪Q5今年5月销量为9891辆，1-5月销量为54518辆。作为对比，奔驰GLC，1-5月销量为53233辆。而以进口方式销售的宝马X3，今年一季度其销量为3709辆。

同时，据石柏涛透露，计划老款奥迪Q5将销售到今年年底，再根据用户需求和市场表现，决定是否继续推行“两代同堂”销售策略。

结语

奥迪Q5L、国产化宝马X3、奔驰的GLC， ABB战场又有了新看点。笔者认为，对于三强来说，除了深化本土化，其实造车技术、科技等硬标准不是什么难事。竞争将更加多元，单从奥迪、宝马的上市发布会就能看出来，营销势必会成为未来ABB的逐鹿点。

对豪华车消费阶层来说，除了产品、价格，更需要有品牌共鸣感。但要做好营销也不比造好车简单，若方向不对营销就是“负债”，只有方向正确才能成为“投资”。营销本身有价值的资产才能为品牌赋能，从而转换为收益。

好在，从“心动中国”到“见地未来”，再到“进无界，胸怀天下”等，奥迪的几次营销投入，都获得不错的反响。而且，迎合国内消费者一直是一汽-大众奥迪的强项，我们应该对Q5L有信心。