健康乐活、追逐流行是当代青年的共同标签。

在消费市场中，年轻人勇于尝试新品，喜欢追随潮流。而中年人往往没有太多精力去领略风起云涌、瞬息万变的流行文化，所以在很多时候只能依靠年轻人推荐。按照营销规律，让大多数年轻人接受的新品，才能在主流市场中获得引爆的资格和可能。

当今世界物质极大丰饶，相同消费品的差异化越来越小，导致商品的必需属性逐渐降低。比如在人们关注度极高的汽车市场，同质化车型越来越多，仅靠技术已经无法形成足够优势和企业壁垒。像语音交互、自动泊车、车载互联、LED智能大灯等配置，几年前还是车企支撑宣传的卖点，但是现在呢？几乎已经成为标配！那么我们未来的新车型又该拿什么引爆市场？对营销总监而言，将是极难回答的拷问。

笔者认为，契合消费者的用车场景，满足年轻人的用车期待，用更加鲜活的消费主张吸引活跃用户，靠最佳的使用体验引爆口碑链接，将是未来汽车营销的主要路径。比如欧拉电动车，甫一亮相，就吸引了大量年轻人的关注，欧拉绕开了可能存在的竞品纠缠，单刀切入都市新青年的用车场景中，打造专属的用车新浪潮，成了它旗开得胜的要点。

为什么欧拉可以契合年轻人？

欧拉汽车这个名字，对于平时忙于赚钱养家的中年人而言，可能有些陌生，而对于哪些追逐汽车新潮流的年轻人来说，却早已耳闻！

2009年长城汽车宣布设立 “欧拉新能源汽车特别小组”， 10年来投入近100亿元研发新平台和新车型。在这10年苦练中，长城汽车构建了以保定总部为核心，辐射欧洲、亚洲、北美等地的全球研发格局，并建成了电芯、机理分析、PACK、BMS试制试验室以及电池试制车间，还在韩国京畿道城南市、奥地利下奥地利州和德国法兰克福建立了新能源技术研发中心，对于欧拉而言已经具备了“十年磨一剑，霜刃未曾试”的豪情。

欧拉靠长城汽车作为实力背书，不仅有技术储备，有现成工厂，有充沛资金资源，有充足人力资源，更有长久积累下来的产业链整合资源和销售网络资源。所以，欧拉只是闭关潜心修行了十年，与那些播放PPT、唾沫横飞、到处找融资的造车新势力有质的不同。也与吉利、奇瑞、北汽等车企，在燃油车型基础上扣掉发动机，换上电动机就算新能源汽车的制造方式有根本区别！而且只要欧拉的新车上市，消费者随时都可以提车，因为产能已经到位。

正是这种脚踏实地的做派，欧拉契合了一批年轻奋进消费者的世界观，让他们感觉欧拉的造车理念更能契合向上人生路的奋斗理念。从情感上，他们更愿意与这样的欧拉电动车同行！

另外，欧拉这个名字的来由十分用心，有着“技术狂人”美誉的长城，对做出重大贡献的著名科学家都有敬仰之情。就像2004年埃隆•马斯克将电动车公司命名为特斯拉以纪念物理学家尼古拉•特斯拉一样，长城把自己旗下最重要的新能源汽车品牌命名为欧拉，也是为了纪念著名数学天才莱昂哈德•欧拉。

如果你认为在年轻人的生活维度中，只有直播和追星，如果你认为年轻人只认识吴亦凡、李易峰、杨幂和鹿晗，那你就错了！而且大错特错！其实有着独立思考能力的都市新青年，他们同样对高深科学有着浓厚兴趣，敏捷的思维让他们更愿意为新科技的发展作出贡献，因此欧拉汽车致敬科学巨匠的做法，非但不会让年轻人觉得陌生，反而更加契合年轻人痴迷科技的心态！

欧拉的英文是“ORA”这三个字母，分别表达的含义是：OPEN：开放的，商业模式合作共赢的；RELIABLE：靠谱的，高品质的，动力和里程无焦虑；ALTERNATIVE： 非传统的，为纯电而生，智能网联，自动驾驶。

可以看出，向上、拼搏、开放和独立，这些欧拉特有的精神内核与新生代都市年轻人完美匹配，正是基于以上几点，欧拉迅速在年轻人中引爆也就不足为奇！

欧拉将重塑哪些用车新场景？

在激荡奋进的互联网浪潮下，传统消费思维被解构。移动互联、智能设备和共享经济深刻改造着我们生活中的所有维度。未来的营销方案需要契合人们的消费新主张，产品需要窄化成生活方式中的共同体，因为促进消费者付款的方式全靠打动人心的场景体验。

既然场景是未来商业营销中的胜负手，那么投射到汽车领域，就不仅仅要解决消费者的出行问题，更要完美契合不同消费者各自的用车场景。

比如，对于都市新青年而言，“秀”出自我是生活中不可或缺的部分，他们爱自拍/爱生活，喜欢乐观向上的个性表达，所以平庸无奇的汽车设计语言，很难打动他们。而诞生于ME电动车专用平台的欧拉iQ采用跨界造型设计，前脸用的是封闭式条纹状进气格栅，独特的前大灯为车辆增添了更高辨识度；溜背式尾部造型动感十足，极富魅力！长宽高分别为4445/1735/1567mm，轴距为2615mm的欧拉iQ空间宽敞，方便实用！

欧拉iQ重塑了电动车新的潮流趋势，喷薄而出的时尚语言，深深吸引了都市年轻人的目光！新潮时尚、大胆创新的内外设计，轻松满足年轻人爱“秀”的场景需求，无论身处何地，随手与欧拉iQ一个自拍，发到朋友圈就是一个刷屏级的尖叫和点赞。

我们还知道，城市拥堵是无法解决的沉珂痼疾，行车难、停车难是城市用车的最大痛点，应运而生的欧拉R1、R2完美解决了这些难题。这两款纯电小型电动车，行驶便捷、泊车方便，这不仅代表欧拉对新时代城市交通的思考，更契合了新生代都市青年的用车需要，也解决了当今低速电动车不安全，消费者没合适车型选择的痛点。特别是对于大多数城市女白领而言，平时的上下班代步，实在无须驾驶燃油车在越来越小的停车位上前前后后的腾挪，一款小型欧拉R1/R2就足够了！

更何况让年轻人尖叫的前端科技配置也有望在这两款新车上出现。例如手机即钥匙、自然语音控制、车联网、智能前视系统以及支持L3级别的自动驾驶等。还有什么比驾驶一辆欧拉电动车更方便、更新潮、更舒适、更满足的呢？

同时，欧拉汽车还会在车辆金融、保值回购、用户车的生命周期管理、租赁、共享、复合出行等方面提供解决方案。这就让我们看到，欧拉不仅执着于产品研发这么简单，更专注于洞察新的场景可能，所谓创新，不再是单纯的技术突破，还在于对出行方式的探索、用车场景的改造以及流行新趋势的引领！都市新青年需要更多标签展示自我个性，而欧拉已经做到最好！

小结

在汽车产能过剩、同质化竞品车型越来越多、新技术难以体现更强识别性的情况下，打造个性化的新场景用车生态，契合都市新青年的消费主张，是快速解决竞品纠缠、打造爆品的重要手段。

随着各大车企在新能源领域的纷纷布局，电动车竞争已经渐入红海，是靠传统思维在红海中苦苦拼杀，还是像欧拉这样独辟用车新品类，独占更具价值的场景红利？是一个更需深度思索的话题。