大家好，欢迎来到这里和我一起探讨关于销售成交的诀窍！

销售技巧：这1个动作可能是决定你是否可以开账单的关键。

销售专家都知道销售的一些策略：

如果你想成功销售，首先要努力改善你与客户之间的“人际关系”，关闭自己与客户之间的心理距离，让客户觉得你不仅是一个很好的推销员，而且是一个值得信赖的朋友。

我的老师也很早就告诉我：人的本性会做出一个彻底的决定，决定是否打开一个订单，兴趣驱动决定打开一个订单大小。

一位名人曾经说过：改善人际关系的最好办法是花时间。因为每个人都觉得当你愿意花时间和他在一起的时候，他觉得自己很重要，反之亦然。在几年前我读过的一本书中，我看到了一个销售故事，讲述如何快速改善与客户的关系并达成协议。

这是著名的销售员Jo Gilad曾经告诉过这样一个经历：一天，一位中年妇女走进我的展示室，说她想花点时间看这部车。

在聊天的时候，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表妹的，但是福特汽车经销店的售货员告诉她一小时后回去，所以她先来了。

她还说这是她送给她的生日礼物，那天是她的55个生日。生日快乐！夫人。”正如我说的，我请她进来看看。然后我出去向她解释。然后我回来说：“夫人，你喜欢白色的汽车。既然您现在有时间，我想向您介绍我们的双门轿车，它也是白色的。

当我们谈话时，秘书进来递给我一打玫瑰花。我把花献给了女人：“健康，长寿，亲爱的女士！”

她显然被感动了，眼睛湿润了。

“没有人给我很长时间的礼物。“福特”推销员一定是去拿了一笔钱，所以我来这里等他。事实上，我只想要一辆白色的车，因为我表哥的车是“福特”，所以我也想买“福特”。现在想想，不要买福特车。

最后，她从我这里买了一辆雪佛兰车。事实上，从开始到结束，我并没有说服她放弃福特和购买雪佛兰。

只是因为她觉得在这里“重视”，她放弃了自己的初衷，选择了我的产品。

读完这个例子，那对我来说是很有启发性的。后来，当我跑出去和女房东说话时，她一直在咳嗽。那时天气又冷又热。感冒很容易。在询问我的关心之后，我告诉她注意她的健康，然后离开。

当时，因为发展是几家商店的一条街，所以下午我去了那条街，经过药店，我进去买了一些冷粉，顺便去店主的妻子。

我把它拿到房东那里，轻声说：“穿过药店，进去买点东西，你试试看，我先去……”说着就走到外面。

这很容易跟随。这家商店与我们合作。经过她的推荐，其他几个合作成功。

通过我自己的实践，我个人感觉到处理客户关系的重要性，这真的是决定我们能否打开订单的关键，我希望朋友们也在这方面花更多的时间和精力。

当你的销售陷入困境，你来不及攻击客户时，你能否从你与客户的“关系”入手，寻找突破点？如果关系足够好，客户认为你是一个好朋友，你的生意真的是什么吗？

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好了，这篇文章在这里分享，希望大家有所启发，写得不好的地方，请多多包涵和指教！