买车谁都想拿到最低价，但是不同的人去买车，结果也是不同的，一位朋友买车去4S店狂了一大圈，每个店都留了电话。当电话打过来之后，他总是说谁家便宜多少，但是4S店却没有一家为他报价，为啥？如果那个销售在电话里报价，那么他距离离职也就不远了！话说来买车怎么砍价呢？我来说说经验。

货比三家避免吃亏

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。

拒绝变相销售精品

通常情况下，销售员不想让价太大，都会忽悠送你一些精品，保养，贴膜，脚垫，导航，倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱，买这买那的，现在是实实在在的优惠，你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途，是否可有可无，这样就完全没必要答应了，因为这些精品成本都是很低，只是4S店把价格报高了而已。

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

不要过早付定金

当销售经理给出最低价格的时候，我们不要急着付定金，先让销售写一份报价单，就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，后续出现分歧，就没有商讨余地了，主动权就交到了4S店的手上。

如果可以的话，跟销售多要一张空的报价单，回头自己填上价格，优惠可以比店里给的稍微大一些，但不能太过分。然后去另一家4S店，给销售经理看，问能不能比这个更优惠了，可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大，为了完成厂商定的目标，价格只要相差不太远的，他们都会选择让步。如果他们答应之后，还是不能付定金，照样让他们写一份报价单，有的4S店不会让你把报价单带走的，那我们可以用手机拍下来。

事后，这两家4S店肯定会给你回电话，等到第一家给你打电话，把第二家的购车明细发给他们看，问还有没有优惠，有的话就直接订车了，也不必再到第二家砍价，底价基本也到这了。如果没有这个优惠，那么你就可以直接等第二家的电话，在他们那订车了。

关于贷款买车与全款买车

现在去买车，大多数都建议贷款买车，为啥除了手续费，还要在4S店买保险吧，哪里都是坑，哪里都是钱。但是如果你全款买车，一些优惠就没有了，其意思再明显不过了。前几天我跟朋友去4S店看长安的车就是这样，但是算来算去还是全款下来便宜，当然如果你有投资渠道，如果你的钱还能再去赚钱，多出的这点钱就可以忽略不计了。关于手续费，其实你可以说本来想全款，贷款不合适，手续费就这么高等等，销售为了卖车，就会想办法赠你一些东西，比如导航什么的，虽然钱不多但是总比没有好吧。