日前网上传来了一汽-大众官方消息，全新一代速腾将很可能在3月18日上市。

现款的速腾历经一次中期改款，早已过了六年产品周期。作为国内紧凑车型中知名度最高的车型之一，有关全新速腾的各类上市消息一直是分外地引人关注。

不过这次速腾上市前一汽大众的宣传政策，却让黎叔脑子有些断片儿的感觉，有些不相信屏幕上这些：

“在正式上市之前预订全新速腾，即可享受3年指导价7折回购的保值回购承诺”

这是要干嘛？

上市之前先公布如此少见的回购模式，国内的汽车市场上那叫一个亘古未闻吧，这是为啥呀？

一汽大众这是对自己产品的保值率有足够的信心呢，还是对速腾上市的价格有些没信心呢？

黎叔的脑袋都快想裂了。还是没想出个子丑寅卯。也是啊，人家的市场策划可真够专业够高深，咋能让咱一下子就看个明白呢。

没别的法子，做做功课，刨刨这个它家的历史，回顾历史总结思考展望未来吧。一言以蔽之，看看丫这个葫芦里到底买的是什么药。

这一番折腾不要紧，黎叔貌似看出了些端倪，还真得出了结论。嚯嚯哈嘿！

因为：

其一：即将上市的速腾，早已不是过去捷达、宝来、速腾（两代）紧凑车的定位，而是一款顶着紧凑车名称的中级车。

其二：这个实为中级车（或者准中级车）的速腾L，入门价钱肯定低不了！

其三：上市前公布回购模式，是一汽大众防止速腾L冷场的应对策略。

且看黎叔慢慢道来。

一、星星不是那颗星星，速腾也不再是那个速腾

先说说为什么黎叔说新速腾，不是紧凑车的定位，而是一款顶着紧凑车名称的中级车：

了解大众历史的人都知道，国内的捷达、宝来、速腾，其实原本就是一个车，在国外就叫捷达，是大众汽车的一个紧凑车型。

最早进来的是捷达，那都是上世纪八十年代了，尺寸是长4385宽1674高1415轴距2471；

现款的尺寸是长4501宽1704高1469轴距2604，和上汽大众的现款桑塔纳一样，是在老POLO平台上发展起来的。今年，大众已经将捷达作为一个单独的品牌独立了出来准备在经济车型立掀起腥风血雨了；

2002年引进国外最新版本的捷达，国内叫宝来，尺寸是长4376宽1735高1446轴距2513；

现款的宝来是在2002款基础上屡次开发出来的，尺寸是长4663宽1815高1462轴距2688；

2006年引进国外同步版本的捷达，国内叫速腾，尺寸是长4544宽1760高1461轴距2578；

现款在售的2018款速腾是国外2012款捷达改款，尺寸是长4655宽1780高1453轴距2651；

看到了吧，不管是捷达宝来还是速腾，尺寸一年年在变大，慢慢地向中级车尺寸靠近。大众真不愧是最了解中国人心理需求的外国汽车公司！

即将上市的速腾，它整体沿用了海外版Jetta（捷达）的设计风格，国产后针对轴距进行了45mm的加长。相比现款速腾及海外版Jetta，全新速腾的尺寸有着全面的增加。其尺寸是长4753宽1800高1462轴距2731；

速腾的大哥，大众的中级车迈腾，2006-2011款轴距是2709，2012-2016款轴距才2812！

全新速腾官方英文名称为“NEXT GENERATION SAGITAR Long-Wheelbase”，直译就是“全新一代速腾长轴距版”。

这已不是原来的速腾，这哪里还是什么紧凑车！所谓“全新一代速腾长轴距版”，轴距2731mm，超过了它上代的的大哥迈腾，它根本就是一辆中级车或者准中级车！

其二：这个实为中级车（或者准中级车）的速腾L，入门价钱肯定低不了！

大众汽车的定价策略，向来是同级车低于BBA而高于日美韩的。这跟公众心目中的企业定位基本相般配。

瞅瞅（黎叔把里面的广告删掉了）今天这消息吧。

这个大号的速腾L，作为接近中级车的身位，其定价肯定是接近中级车，或者说其同门师兄迈腾、帕萨特相应的价格，并且将明显高于仍处于紧凑车体量的日美韩同级车型。

不这么定，就违反了大众坚守多年以来的定价策略。这岂不是自轻自贱，自毁长城？

其三：上市前公布回购模式，是一汽大众防止速腾L冷场的应对策略。

速腾L的入门价比较高，肯定会超出消费者心理预期，甚至会远远超出消费预期。这就很可能会造成全新款的速腾L上市后遭遇冷场。消费者不认，或转向购买对手的产品，或等等再看。

高价入市收割粉丝，热乎劲儿过去后又可劲儿加大优惠力度抢夺份额，这种套路大众不知道玩儿了多少年了，反正地球人都知道。

就是大众的纯粉丝，面对高价入市的速腾L，只怕也会选择等等看。他们全然不顾这个速腾L，早已不是那个紧凑车速腾。他们潜意识里的速腾，压根儿不该是这个价格。

入门价必须往高里定，又要让大众粉们放下心情，满怀信心欣然接受，保证这个“NEXT GENERATION SAGITAR Long-Wheelbase”，就是“全新一代速腾长轴距版”上市后保持火爆拒绝冷场！

所以：

一汽大众这个应对策略，貌似还真是高，实在是高。

是不是真高？走着瞧吧。

出水才见两脚泥呢。​​​