作为一名保险从业人员，两种极端的思想经常接触到。

一是“我有钱，不需要保险”

另一种是“我没钱，买不起保险”

两种理念也许是一种善意的拒绝，但更多层次我觉得是对保险的“无知”！

没有贬低之意，是客观的叙述。

先说第一种思想。有钱人往往有豪华座驾，你如果告诉他别买车险，老贵了，浪费钱，估计会被当成二傻子。

这也就说明，他们是认可某些保险的，只是对其他保险不了解，然后产生不需要的假象。

他们认为不需要的保险主要包含：寿险、重疾险、意外险、医疗险这些。

咱们分析一下这些保险的作用。

寿险 保险责任为身故或全残。举例如下，智先生30岁，借款100万买房，预计20年还贷，买份寿险100万，保证遇到意外情况时贷款能按期还完，保证楼房的归属权。寿险是在确定目标特别是金钱目标时，能够给这个目标一个保障，保证目标的达成性

重疾险 保险责任为确诊某种疾病时，保险公司赔付一笔钱用于治疗和生活支出。重疾险可以细化资金分配，解放大量储备资金，应对健康风险。

意外险 保险责任为意外导致的身故或残疾。意外险是解决意外风险的最佳手段，可以把风险转化为金钱进行补救，减少风险损害。

医疗险 保险责任为住院费用的报销。医疗险是解决看不起病的最佳险种，杠杆率极高，避免人财两空守护资产的最佳工具。

几句简单的讲解，你觉得富人需要保险吗？

肯定是需要的，但是切重点不同，他们更看重医疗资源和财富的传承，50万100万对他们确实没啥吸引力。

穷人真的买不起保险？肯定不是，最起码意外险几十块钱就能买。

他们觉得买不起原因有几点：不懂保险、迫切性不强、上过当。。。

因为不懂，所以不买；因为上过当，十年怕井绳；因为缺一时没啥损害，侥幸心作祟。

结果风险一旦降临，将会把他们拉进深渊，翻不了身。

试想，如果人人看得起病，将会少多少悲剧？

健康家庭永远无法体会患病家庭的苦难！

国情是医保仅仅是一层纸衣，风雨大点就得裸奔，暂时指望不上，唯一靠谱的自救手段就是保险。

也就是说，越穷越需要保障，需要安稳的生活。这些只有保险能够给他们带来，因为保险的杠杆放大作用，真正的可以把一元当百元花！

富人需要保险，因为保险就是富人创造服务于富人的金融产品。

穷人更需要保险，因为钱就是命！