“年货节抢购啦！”“中国石油&TCL家电福利内购惠，优惠多多快来！”“今日推荐TCL实惠轻奢套餐”……福建不少车主的朋友圈被这些优惠信息刷了屏。福建销售公司结合“好客年货节”活动，携手TCL电器举办优惠购活动，精选69款家用电器，通过紧抓春节添置家电的消费旺季，全体员工发动亲朋好友，发挥朋友圈优势，积极分销，截至12月21日，“年货节”专项促销实现非油收入达759万元。

福建销售党委深入学习贯彻党的二十大精神，切实解放思想转变观念，大力开展全员营销活动，激发员工干事创业的热情，奋力冲刺全年任务目标，实现扩销上量。

突出“实”字，做实各类商品、加油卡、电子卡、APP的推荐和服务工作，齐心协力做大销售规模，提升经营效益。福州分公司第一时间成立全员营销工作领导小组，组建由运营部相关岗位挂点指导，团队经理具体落实，加油站员工积极参与的全员营销团队，把分公司员工都纳入全员营销体系之中，形成上下一体、人人参与的全员营销组织架构，为全员营销试点工作提供有力的组织保障；莆田分公司全力开展“好客年货节”主题营销，对活动方案逐项细化，将任务目标分解到站、分解到天、分配到人，便利店店长不定期开展巡店，对加油站便利店氛围布置、堆头陈列、订货技巧、销售经验、库存管理等方面进行针对性指导，营造浓厚的促销氛围。

突出“干”字，撸起袖子加油干，一个一个客户去走访、去开发、去服务，一件一件产品去推荐、去推广、去销售。龙岩分公司抓实“线上+线下”两大平台为销售引流，通过直播、抖音、个人朋友圈等线上平台，有效利用大数据营销，扩大商圈网络，提升知名度和影响力；提升线下现场服务能力，从油站形象到员工形象、从陈列氛围到营销氛围、从现场服务到上门服务，打造特色优质的服务和体验，深耕存量客户，开拓增量客户，仅仅两个月，就开发新客户29家，实现销量855吨，客户满意率提升40%。福州马尾、金山两支队伍打破区域壁垒，发挥各自优势，联手开发客户，成功与福州信运冷链物流有限公司合作。

突出“新”字，从老客户中挖掘新业务，从朋友圈中挖掘新客户，从现有业务、现有模式中创造新商机。泉州分公司大力践行“人人都是销售员”理念，赋予全员销售“五项权力”，在客户开发与维护上实现“批零非”共享，打破机关管理人员、客户经理、团队加油站工作界限，拓展经营思路、打开客户背后的市场。龙岩分公司机关员工谢晓平，紧抓亲戚办喜事的销售契机，主动上门销售香烟和酒水。机关员工纷纷效仿，亲朋好友婚丧嫁娶，主动上门服务，既拉近了感情又做成了生意。福州分公司主动拜访属地客户以及流失客户，成功中标龙钢新型材料公司300万元润滑油采购、可门港物流13万元齿轮油采购以及多家企业食堂大米采购项目，助力全年非油指标完成。

突出“准”字，积分计算准、兑现准，做实分销员与加油站人员的积分分配工作，有效调动全员营销的积极性。利用公司数据分析支撑平台，实时跟踪机关各部门、团队和各加油站人员分销注册，油卡非业务积分得分、分配等情况，针对注册、录入、分配不及时等行为，第一时间安排专人督导跟进，协助解答问题疑惑。仅仅两个月，公司全员累计获得营销积分42.65万分，其中非油线上线下销售实现积分12.82万分，所有积分均及时兑现到人，有效激发全员营销的积极性，掀起“比学赶帮超”的竞赛热潮。

记者 | 吴光菁

摄影 | 吴光菁