今年年初以来，销售公司抢抓市场有利时机，以打造提质增效“精进版”为着力点，推进机制创新优化、零售扩销提量、非油促销增效，实现首季“开门红”。一季度，公司成品油零售量同比增长8.5%，非油收入同比增长20%，非油毛利总额同比增长14%。

创新优化机制，赋能发展增动力。销售公司以加强成品油营销管理为着力点，强化成品油交货计划、配置计划、销售计划、调运计划管理，深化批零一体化、线上线下一体化营销，强化月度预算管理，建立营销运行复盘机制、区域营销协调机制并强化组织实施，激发各企业参与市场竞争、拓展市场份额、增强创效能力的积极性主动性。突出“一体化营销、全口径衡量、量效并举、精准发力、注重时效、过程管控、长远引领”指标设置，优化升级2023年劳动竞赛方案，着力提高竞赛导向性、实效性和可操作性，为完成全年目标任务提供保障。加强研究组织，进一步抓好新能源发展路径规划，夯实新能源业务发展的基础。建立领导班子挂点联系销售企业机制，2月中旬起，公司班子成员带队深入一线，宣讲措施，听取意见，与基层单位共商打好市场营销攻坚战的策略及举措。截至4月初，公司已深入现场调研23家企业，视频连线调研9家企业，收集各类意见和建议239条。现场能解决的事项现场办理，其余事项已逐条梳理，并明确解决措施和责任限期。

做强“批零一体”，强化零售促创效。销售公司聚焦市场推进成品油扩销增效，强化终端零售创效，制定17项措施推进“管理、营销、功能”三大提升工作，以汽油营销专项方案和柴油提量措施为抓手，分解目标任务，跟踪执行落地，强化督导考核。加大批零一体化运作力度，实施汽油重点提量站跟踪督导，激活“泉眼站”促销创效潜能。积极拓展柴油小额配送业务，加油站开辟绿色通道，优先保障农机作业用油，一季度，春耕柴油销售同比增长16万吨，汽柴油自营纯枪量分别同比增长6.4%和12.1%。

做精主题营销，非油销售创新高。销售公司统筹谋划非油业务发展。作为推动非油业务专业化发展的主力，昆仑好客公司坚持市场导向，围绕52周顾客行事日历，组织31家地区公司压茬开展“踏青节”“饮水节”等全国性主题营销活动；围绕家庭食品、自有品牌矿泉水、化肥农资、汽车用品等重点品类，强化产销协同运作，因地制宜推出“油品/油卡+非油大礼包”“柴油+化肥”等促销举措，常态化推行“直播带货”，充分发挥洗车、快餐等业务引流获客的作用，线上线下、店内店外相互支撑，促销主力单品收入和毛利分别增长55%和72%。为助力春耕，该公司着力打造了上百座乡村综合服务中心，一季度累计销售化肥超过40万吨。

来源 | 中国石油报

记者 | 王京

编辑 | 余驰放

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