—— 好了，今天我们就玩到这里，该回家啦~

—— 不嘛！我还想再玩10分钟！

—— 不行，一会儿我们就赶不上回家的公交车了。

—— 那好吧，你给我买一个冰淇淋我才同意现在就走。

各位家长，这种对话是不是时长出现在你和孩子的交流场景中。

孩子不知道什么时候学会了讨价还价，而且还振振有词。跟谈判专家似的口吻让你哭笑不得。

心情好的时候，你还能同孩子耐心地讲讲道理，心情不好，估计一般都跟我一样，用“不听话就不要你了”这种话来吓唬孩子。

但仔细回想，我们也会和孩子他爸有过类似的对话：

我今晚上十点才能回到家，跟朋友吃个饭。

刚好我有一个非常重要的电话会议，你能不能提前点时间陪孩子睡觉？

那好吧，我和朋友们商量一下，大家早点吃，我争取九点之前回来。

看吧，夫妻俩的对话，和母女俩的对话本质上是一致的。但是为什么我们能心平气和地和丈夫商量，却听不得孩子“讨价还价”？

原因显而易见，我们认为孩子还没有自己拿主意的能力，我们把自己放在了高高在上的位置，理所当然地以为孩子会蛮不讲理，所以不愿意和孩子的谈判。

家长和孩子共赢

一般来说，大人们都认为孩子“讨价还价”是被惯坏了，不管管以后绝对得寸进尺。

家长往往也会采取“惩罚”或者“吓唬”的方式逼退孩子，但结果不得而知，要么孩子跟你闹翻天，要么就是哇哇大哭。

这个时候，大人心累得很，孩子也不好受。

但其实，孩子学会“讨价还价”可不见得就是坏事。一方面，孩子有了维权意识，另一方面，他对自己的目的有了比较深刻的认知。

好朋友的妈妈给她带女儿小昭，就把“讨价还价”玩到了极致。

有一回和小昭、姥姥一块出去玩，小昭要求要再玩半个小时。姥姥就是这么说的：

“爸爸和姥爷马上就下班回家了，如果姥姥不能在六点半之前做好饭，那他们就只好饿肚子了。你说这可怎么办啊？”

后来姥姥和小昭商量好，小昭可以再玩十五分钟，但是回去要帮姥姥洗菜和摆盘。

久而久之，现在小昭已经初步有了一种“建设性协商”的思维模式。当她想和妈妈商量的时候，她会尝试想一想妈妈希望她做到什么，有没有折中的方案。

比如上周末她想周六去同学家玩，就跟朋友说，“妈妈，我知道你想我星期六做完作业，但我可以星期六晚上做一部分，只留数学作业星期天做，肯定能做完的，可以吗？”

你看，在讨价还价中，孩子不知不觉地就学习了“换位思考”、“协商共赢”，而这，真的可以帮助孩子成为未来的“社交小能手”。

但相反，如果用强制性的“惩罚”和“恐吓”来对付“讨价还价”，最后还可能让孩子觉得：

反正我和你商量也没有结果，那以后我就放弃协商，用吵和闹来达到自己的目的。

增加孩子的自信心

孩子感觉像天生的谈判专家，大人们出一招，他们总能拆一招。

这是因为孩子也有自主意识啊，讨价还价正标志着这种意识的萌芽。

BBC纪录片《北鼻的异想世界里》儿童行为研究的专家，把孩子的自我意识比喻成洋葱。

所谓个性，也就是说，孩子有了自己的想法、立场，会为自己争取权益啦。

更重要的是，讨价还价的背后，是孩子想获得某种掌控感，掌控感得到满足以后，自信心也会增加。

这同样也是孩子与外界的联系变强的表现，从最初的自我、到外物，慢慢的孩子会试图去“掌控”他人，去把握一下与人沟通的局面。

曾经在游乐场里看到一个4、5岁样子的小女孩，她的举动让我十分震惊。

游乐场里有一个做饭区，一个男孩把所有的盘子、碗都给霸占了。

旁边也坐着好几个孩子，眼巴巴地看着这个小男孩。他们看起来很想跟着一块玩，但是表情显得比较怯懦，只好偷偷地看着那个小男孩，一句话没说。

那个小女孩显然也想玩这个东西，所以就走过去，主动和男生“商量”。

整个过程小女孩一点儿都不胆怯，而且俨然像一个小大人一样面不改色，据理力争。

叽里呱啦讲了一通以后，男生竟然愿意让出几个盘子让她玩。

小女孩拿到盘子以后，又分给了其他小朋友。小朋友们纷纷感谢小女孩，小女孩很自信地回应：这没什么，小意思！

我不知道平时这个小小孩子在家是如何跟父母相处的，但我能肯定的是，这个孩子一定是个喜欢“讨价还价”的人，而且还经常“讨赢”了。

敢于怀疑，敢于挑战权威

小编上小学三年级的时候，有一回语文的卷子考了99分，可是拿到手以后，我检查来检查去都觉得我的答案没有问题。

于是就拿着试卷去给妈妈看：妈妈，老师的标准答案应该有问题，我应该拿100分。

如果你听到你的孩子这么回答，你的第一反应是什么？

可能是：

怎么可能是标准答案错了，你再回去好好想想！

你还是好好看看，理解一下答案吧。

别把自己的错误怪罪到人家老师身上。

如果是特别爱说教的妈妈，可能还会说：“孩子，扣一分没关系，最重要的是你要从中吸取教训，不要为自己的错误找借口。”

我妈妈看了以后，说：“如果你觉得老师少给了你1分，你就去和老师要回来。”

“要回来？”我有点疑惑地回，觉得有点没底气。

“对啊，如果不是你的错干嘛要扣你的分。”妈妈说得比刚才还自然。

“嗯！”

这句话，现在听来好像没有什么。

但在90年代，小学老师受到多少人的崇拜啊，要想让老师成热自己判错了分，可得鼓足大多的勇气，下了多大“讨价还价”的决心呀。

于是我翻遍了参考书，终于找到了我那道题的答案和解释。

最终我鼓起了勇气，拿着参考书去和老师开了口：“老师，我这道题没错，你扣了我一分。”

“哦？是吗？”

“让我再好好看看……”

没想到，老师竟然给了我这样的答复。

最后，老师把所有人的试卷都回收，重新给大家打了分，而我如愿以偿拿到了100分。

看吧，“讨价还价”实际上也是敢于挑战权威。

如果当时我想着，哎，也就是一分，没了就没了，没有一丝“讨价还价”的底气，那今天的我，也可能人云亦云，不敢与人争辩，不敢挑战权威了。

锻炼思维能力

为什么说“讨价还价”能锻炼思维能力？

看看大家就明白了。

一般来说，孩子“讨价还价”，他的心里会经历这样的过程：

我需要实现什么？

我是出于什么理由想要实现这样东西？

拿别的东西来换可不可以？

我要怎么说服别人同意我的观点？

这个过程，锻炼的就是孩子的逻辑思维能力、表达能力。

也许最后的结果改变不了，但因为有了这个过程，为了达到自己的目的，孩子不得不逼自己思考得更有逻辑、说话更有技巧，为下一次更成功的“说服”积累宝贵经验。

而大人也需要改变自己的心态——孩子和你讨价还价，这不是狡辩。

大人可以利用这个机会和孩子“据理力争”，让孩子充分说出他的理由。

所以，当把孩子的讨价还价视为一场逻辑思维的碰撞和较量时，你可能会更愿意从积极的角度出发，从正面“应战”，有理有据地引导孩子，而不是打压孩子，这会让他们更加受益匪浅。

看了小编的分析以后，是不是觉得又可以理解孩子的“讨价还价”了？

当然啦，我们大人也不能什么事情都放纵孩子去实现自己的想法，因为很多时候孩子的思维还是不够成熟的。

利用孩子谈判的这种做法，将“讨价还价”玩到极致，让大人小孩双赢，还锻炼到孩子的思维，需要有一个度的把握。

各位家长，加油吧！