华华的父母为了让华华能够多学习一些特长，帮他报了很多兴趣班。当然对于这些华华是抗拒的，为了鼓励华华，父母便答应他，只要表现的好，那么就能得到诸如糖果、玩具之类的奖励，甚至还可以看电视。

起初这样的做法确实有效，华华每次都主动的要去上兴趣班，当然之后一定不会忘记向父母要奖励。只是随着华华年龄的增长，他对于父母一直不变的奖励政策开始有些不满足。因为他的要求越来越高，所以在父母没有达到他的要求之前，他对于兴趣班的兴趣便不断的在消减。

华华的父母一直努力的想要华华变得更好，当然也采取了育儿学中提倡的奖励机制。但是和大多数家长一样，他们一边在鼓励奖励着孩子，一边却发现自己的奖励越来越无用。那么，到底是什么样的原因造成了这种局面呢？

什么是德西效应？

查理喜欢安静，所以选择了在郊外独居，可是一群孩子踢铁气罐的吵闹声却打扰了他的静休。多次沟通无果后，查理决定改变一种模式。

他装作开心的样子对孩子们说，感谢他们的到来，让自己乏味的生活有了乐趣。所以以后每天会给他们每人一块钱，以此作为对孩子们的奖励。

当然之后的一段时间，孩子每天都会来踢铁皮罐，查理也兑现了承诺。不过很快他就告诉他们因为经济原因，不得不降低奖励，每人只能得到5毛钱。

虽然大家都有怨言，但还是坚持来踢。最后查理把奖励取消了，因为他表示自己真的没钱了。当然还是希望孩子们来为他踢铁皮罐。

可是孩子们却生气了，他们埋怨查理一再的降低奖励，并且表示以后再也不会来了。查理的生活终于又恢复了平静。

当人们在进行一项让他们感到快乐的运动时，如果此时外部提供了一定的物质奖励，那么原本这项运动对人们的吸引力就会减少，他们参加这个项目的原动力也会越来越淡。这就是德西效应。

（一）为什么会这样呢？

内在动机与外在动机

在1971年的时候，德西做了一个实验。被试者是一群大学生，他们被安排在实验室里研究有趣的智力难题。

在实验的第1个阶段中，所有的被试者都没有任何奖励；在第2个阶段中，这些大学生被分成了两组，一组每答对一道难题，那么都可以得到一美元的报酬作为奖励；但是另一种却依然没有报酬；到了实验的最后一个阶段，所有的被试者都可以原地休息，这时他们是否主观的愿意去继续答题，便成为了衡量他们是否喜爱这项活动的指标。

在实验的最后阶段，之前有奖励的那一组大学生，由于此时又恢复了无报酬，所以他们的兴趣大大下降，投入的程度也在减弱。但是一直都没有奖励的那一组大学生们却不同，即便在休息的时候，他们也有着很强的解题兴趣，而且一直在为寻找答案而努力。

这些大学生原本的内外动机在奖励机制的激励下，能够得到很好的巩固；但是如果外界给了他们太多的外在动机，那么他们的心思全部都会转移到奖励上，而降低了他们本来对事物的兴趣程度，也就是说他们最初的内在动机会无形中被同时降低。

内外动机是由于人体内部的各种需要而引起的一种动机，它对于人们的行为有着持久的影响力。

外在动机是由于人们受到外界环境刺激而产生的一种动机，它往往带有一定的不确定性，大部分都是为获得某种奖励而产生。

这两种动机是可以互为转换的，如果人们能够合理的利用外在动机，那么往往会带来让大家意想不到的好效果。但是如果过于依赖外在动机，那么往往就会适得其反，从而造成负面影响。

（二）过度的奖励会扼杀兴趣

为了让朵朵坚持学习跳舞，妈妈答应只要她按时上课，认真听老师讲述，那么每周都会带她出去吃她喜欢的东西。当然如果小爱能够在舞蹈比赛中得到名次，那么妈妈便会带她去游乐场玩，这一直都是小爱最大的心愿。

但是随着工作量的增加，妈妈陪伴女儿的时间越来越少，周末的频繁加班，更是让她屡次没有履行诺言。很明显小爱渐渐对跳舞产生了抵制情绪，甚至连着好几节课都不愿意去上。

也许小爱最初愿意学舞蹈，真的是出于自己的喜爱，毕竟学跳舞是很多女孩的梦想。但是随着妈妈外在动机的加入，奖励方式越来越多，小爱似乎更喜欢妈妈带她吃东西、去游乐场。以至于当这些奖励突然消失之后，小爱原本喜欢跳舞的内在动机也发生了变化，渐渐的被妈妈亲手扼杀。

兴趣就像是一个永动机

一个在学校学习成绩很差的男生，对于种植养护植物却非常的感兴趣，他不喜欢书本上那些条条框框的内容，但是却有着很强的动手欲望。老师发现后并没有强迫他进行学习，而是在班上给他留了一块空间，并且给他提供了种子、花盆、土壤和一些工具，告诉男生这里以后就是他的领地。

男孩自然欣喜万分，他把种子播种在泥土里，每天都精心的照顾着这些植物，很快植物就越长越好，对班里的环境起到了美化作用。男孩迎来了从来都没有感受过的崇拜眼光，同学们纷纷称赞男孩太厉害，甚至向他请教种植养护这些植物的方法。

在这个过程中，男孩自己认识到学习知识的重要性，当他亲身感受到书本上的知识在生活中也有很大用处的时候，便开始主动的去学习。本来就聪明的他很快在班里的成绩就直线上升，特别是在生物方面，更是取得了班里第1名的成绩。

这位老师很好的激发出了男孩的内外动力，既然他喜爱动手操作，那么就给他机会让他去尝试。当然老师也提供了必要的外在支持，帮助男孩向成功迈出了一小步。当男孩的内在动力受到外界环境激发的同时，他的潜能便在不断的释放，内在动力表现的越来越明显，最终尝到了成功的滋味。

（二）适当的奖励机制

奖励要有原则

小明刚刚进入小学校园，似乎还不太适应学校的生活。每天早上他都不愿意起床去上学，希望能够像以前一样和家长谈条件，如果家长愿意帮他买玩具，他才会主动上学。当然这种想法很快被父母否决了，他们明确的告诉小明，没有任何的条件可谈，不管怎样都必须要上学，这是原则性的问题。

其实生活中很多事情都不能只靠奖励实行。父母们应该让孩子知道，有些原则性的问题是他们没有办法去妥协的，因为孩子必须要做到。这些没有办法进行物质奖励的事情，父母可以选择另一种方式去鼓励他们，比如在言语上多夸夸孩子，这也能让孩子们更主动的去接受。

奖励要适度

朵朵从小就学习游泳，经常在游泳比赛中取的名次，父母当然会非常的开心，并且会带朵朵去游乐场作为对她的奖励。但是在朵朵成为了游泳队的主力队员之后，父母便渐渐减少了奖励，而是告诉朵朵她在电影中的重要性，让她从主观上愿意去为游泳队争光。

在孩子最初从事某一项活动的时候，家长可以给予适当的奖励，激发他们的兴趣。但是这种奖励并不应该一直持续，更不能够不断的加大筹码。而是应该渐渐的让奖励走在后面，有意识的去培养孩子真正的兴趣，这样即便没有奖励，孩子也会做得很好。

注重内在动机

强强上课不愿意认真听讲，经常考试的分数都很差，他觉得学习是一件很枯燥的事情。父母耐心的告诉强强，学习其实很有趣，而且能给我们的生活带来很多的方便。比如说强强如果数学好，可以自己拿钱去买东西；如果认识的字多，那么便可以看他喜欢的变形金刚绘本。渐渐的强强终于认识到了学习的重要性，把知识融入生活，变得越来越优秀。

孩子在年幼的时候，对很多事情并没有主观的意识，这时父母一定要尽可能的激发他们内在动力，让他们知道一件事情的本质，告诉他们为什么这么做？并且培养他们在过程中产生的真正兴趣，只有孩子的内在动力被完全激发，他们才能够得到更好的成长。

每一个家长都希望自己的孩子能够优秀，但是在鼓励孩子的过程中必须要讲究方法。和外在的奖励相比，孩子的内在动机更为重要。只有让孩子发自内心的爱上这个世界，他们才会勇于探索，不断进取，活出最幸福的模样。

心理学家爱德华·德西（Edward L. Deci）说过：“适度的奖赏有利于巩固个体的内在动机。但过多的奖赏却有可能降低个体对事物本身的兴趣，降低其内在动机。”

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