早上，在引流群里看到老师发了一条消息，说大家可以分享自己的创业故事，把经历写出来和同学们分享。之前我也一直很想做一个这样的栏目，“采访”一下加盟我的各位勤奋又努力的斜杠麻麻们。有时真的很被你们那股认真劲儿感染，也激励我一步步向前。
今天，就先写写我自己做这份小副业的经历与收获，希望能给一些正在观望和考虑的同学一些参考。
（一）副业初衷：提升自己
说到做副业，每个人的初衷不同。通常，比较直接的原因 ，一般是想要增加家庭收入来源。而对于我，当初选择要尝试副业，更多是源自主业里的一些遗憾。
我从小的教育成长经历，属于家长眼里的“别人家的孩子”。一路长大，学习、生活、工作，每一步都在规划和预想之内，一切按部就班。硕士毕业那年，因为传统思维里的“稳定”二字根深蒂固，我在自己喜欢的行业和家长眼里的“铁饭碗”之间，选择了后者。
刚工作的前几年，忙着结婚、生娃，转眼日子一天天就这样过去。我想，这应该是大多数乖乖女相似的人生路径。
有一份收入不低的主业，一个幸福美满的家庭，在很多人看来，再教育个好孩子，就十分圆满了。曾经，我也这样认为过。
但随着时间推移，工作的挑战性一点点减少、孩子一天天长大，我越来越觉得自己内心有些缺乏安全感。尽管读书的时候一直是尖子生，但工作和结婚后，学习主动性降低了太多，已经很多年没怎么看书和写字。
虽然，我没有全职麻麻担心“与社会脱节”的焦虑感，但内心还是有一些危机感的。主业尽管很稳定，但也不那么容易有突破，看看身边学姐学长以及前同事无论创业还是跳槽，都有很多都做出了不错的成绩。说实话，心里一点没有波澜是不可能的。
再加上，有娃以后，娃真的是每天“十万个为什么”绕着你转，我妈常说，现在的小孩太机灵了，和你们小时候完全不一样。那么，到底要怎样更好地带孩子和教孩子？我也很想学习，想变成孩子眼里那个样样精通的麻麻，能够不断进步，陪孩子一起成长。
（二）最初试水：从卖绘本起步
我最开始接触绘本货源，完全因为在网上给娃买英文书买伤了。尤其那些纸板书，实在是太贵了。每本只有五六页、七八页这样，却要几十块。像大家口口相传的廖彩霞，买齐一套要上千。
我心想，这么贵，利润岂不是都被电商赚去啦？孩子需要看的书那么多，能不能直接做个代理呢？那时因为什么都没做过，也不确定能不能回本，就想着去找一件代发的货源看看，没敢找需要进货的资源。
记得很清楚，最初我还是从闲鱼上面搜的货源。加了微信以后，观察了几天，觉得可以做，就付款了。在那之前，我其实已经准备了一个小号，简单做过一点亲子优惠券的分销。
找上家买完货源，还没太有自己的思路，准备靠简单照搬同行起步。坚持发圈和在一些平台发商品几天后，开始有了一点小生意。一开始，最少的订单只有10块利润，多的有50-150这样，比如卖爬行垫这样的大件。当时第一个月的收入，大概是500这样。
因为已经好多年只有主业这一份单一收入，创业的第一个月能有500，对我来说非常满意了。我满意的不是钱本身，是它让我看到了一种可能性。那就是：只要你不懒，你随时可以通过自己的学习和努力，创造第二份收入。
（三）确立定位：咨询+培训
也就从那时起，我接触到“斜杠青年”这个字，原来有这么多优秀的人都是身兼数职的。看看有的朋友，一边上着班，一边做网络写手/自媒体运营/微商/代购/绘画老师/英语培训讲师/咨询顾问/空间收纳师/糕点师。。。
多重身份，多方向收入，貌似已经很常见。顿时觉得，前面几年过得太闭塞太安逸了，几年不进步，等于退步了一大截，这是很可怕的，不敢想下去。
那时我很喜欢浏览“在行”上面的大咖简历，我发现，有很多优秀的职业经理人，会利用自己业余时间做咨询工作。分享行业建议、给到咨询者一些专业指导。既不影响主业发展，还能帮助有需要的人，并增加自己的收入。
我觉得这是一个很不错的模式。这个工作，比我一开始接触的“卖绘本”要有技术含量一些，因为，谁都能卖书，但不是每个人都能做得了咨询，这不仅对口才有要求，对知识储备、经验也都有要求。
于是，我决定探索一下做咨询和培训的可能性。我问自己，有什么能够分享的经验拿来出售？我能不能以绘本为契机，把我做绘本的一套经验和模式分享给有需要的人，让他们来加盟我？这个思路，便是我最开始做咨询时的雏形。
（四）最大困惑 ：没有客源
在确立了副业定位和变现模式以后，我发现最大的问题是没有客源。我属于做事比较心急的人。通常想好的事情，就赶紧去做。这样才能抢占先机。
于是我开始去网上研究怎么找客源。那时候我还不知道引流方法。只记得最开始我做绘本的上家，提供过一点方法，就是去闲鱼、淘宝挂产品。我因为要上班，没有很多时间在这些平台上解答问题，常常我看到消息的时候顾客已经去别家下单了。我觉得这方法对我不合适。
但如果没有客源，朋友圈发了也是白发。我很着急。我去网上搜“精准引流”，无意中在喜马拉雅找到了很多音频，我试着加了几个人。其中有一位录的篇数最多，就是我后来付费学引流的老师。
我加了老师微信以后，看到朋友圈展示很多人的引流效果，说实话，对于一个零基础小白，那时还不怎么相信真的可以做到。于是我也没付款，又自己摸索了两个月。
现在回想，那两个月真的是白浪费时间。每天在闲鱼上架宝贝、一边聊天接单，一边把聊的还不错的努力引导到微信，这个过程虽然不难。但其实真的要花很多时间。顾客问什么的都有，我的角色，更多是客服。
当时通过这样的方法，做到了单月收入2000-3000。我看着那些靠卖货月入20000的前辈，觉得距离很遥远。我又重新去看老师的朋友圈，决定交钱学引流试试看。
（五）系统学习引流 正式开启副业变现之路
去年九月，我交钱进了学引流的社群。当时进群的时候有200人左右，大半年时间，现在已经490多位同学，即将要满员了。
进群当天，老师给了我各个平台的引流方法课程。方法是针对各个平台，一步步详细讲解的，不是纸上谈兵的文档，是把内容一点点展示给你，具体到网址的登录、账号的注册、发帖步骤以及平台规则等等，所有内容，事无巨细讲解清楚。零基础小白完全可以看懂。
我当时最先学的是新浪博客，虽然现在提博客的人比以前少了，但是作为百度引流的入门基本方法之一，博客为我带来了很多流量。我学完花了大概一周时间实操，把多篇文章做到了百度搜索的前两页。然后就每天陆续有人加我。
说实话，因为要一边上班和带孩子，而且还要坚持发朋友圈，我一天里面能做引流的时间很少。做的平台也有限。如果发硬广，还快一些。原创花的时间要更多。我默默给自己定了一个KPI，不管在哪个平台，每天至少保证发声一次（但大概只坚持了一个月不到）。
让我很意外的是，今年春节以后，连续很多天都每天10-15个人加我。我终于体会到了引流的重要性。因为之前已经有打造朋友圈的基础，引流来的人，转化率比较高，从春节后上班到2月底，纯收入突破了3万。而在那之前，我从去年十月到今年1月，很长一段时间的单月收入基本在1万-1.5万。
再后来，我觉得单纯硬广已经不能代表我想表达的内容。老师也一直在群里给我们说，要做价值分享，我开始尝试以原创为主。慢慢加我的粉丝里，开始有人肯定我的文笔和思路，有的加我以后，简单交流几句就转账付款。我体会到了文章带给用户的信任感。
尤其今年四月，纯收入有6万左右，是做副业以来收入最高的一个月。那个月，我写了很多原创文案，结合朋友圈图文一起发布，转化率很高。而这个月，我花的时间只是以前的1/2-2/3，所以，真的很感谢“价值分享”这个思路，是性价比最高的引流思维。
（六）写在最后：我还想看到更大的可能
以上，所有这些，在我没有学习引流之前，是不相信、也不曾想过要去尝试的。在最初，我的起步也没有很快，模式也不比谁高级。唯一的优点，可能是一根筋坚持了下来，并做了很多创新。
老师教的引流方法，我才只用了几种。像知乎、今日头条、分类信息网站，以及很多音频、短视频平台，基本没怎么很有规律地去做。而回忆这一年的副业经历，到目前帮我变现了28万左右，其中有接近20万都是最近几个月的收益。我也体会到，引流越到后期越能持续显现效果，是一项值得坚持去做的工作。接下来，我想尝试更多的平台，让引流的面更广一些。
最后，想说点最近的感受：
人这一生时间非常有限，除去上班养家、下班带娃、照顾父母家人，能够花在自己身上的时间，真的很少很少。越少，就越显得珍贵。
如果，你对自己的未来有什么向往或想法，一定要去尝试，要尽可能让自己去体验不一样的生活和风景，去感受生命的多种可能性。
给自己定一个目标，然后疯狂去完成，这个过程是很有意义。然后我想说，目标一定要定的高一点，就算最后失败了，得到的收获也远比普通起点的人要高。
和奋斗路上的每一位小伙伴共勉。
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
