樊晶妈妈最近分享了她很苦恼的一个状况，孩子又跟她抬杠了，抬的还是“我要辍学”这个传统经典老杠。

事情起因当然是一次失败的考试。孩子拿着79分的考卷，在学校被老师一顿羞辱，回到家里自然也少不了爸爸妈妈的冷言冷语，孩子被怼到上头了，一生气把卷子一撕，嚎啕大哭，然后搬出了“不上学”套装。这也是樊晶妈妈最头痛的一点。涉及学业的问题，孩子总能将车轱辘话带到辍学上，然后开始“别人都说比尔盖茨是因为辍学才当首富的！我不上学了！我也要辍学！”

很多妈妈一定也和樊晶妈妈有同样的苦恼，其实，孩子是被“可得性启发”这类认知启发方式所影响，同时也是一个家庭教育良好的撬动点。

一、什么是可得性启发？

文章开头樊晶妈妈提到的这类8认知错觉，就是孩子认知初期最常见的一类，叫做“可得性启发”。

阿尔伯特·艾利斯（提出理性情绪疗法的认知-行为治疗之父）在研究中曾描述过这类认知，“人们更倾向于根据客体或事件在知觉或记忆中的可得性（availability，容易被再回忆或再提取）的程度来评估其相对频率，容易知觉或回想到的客体或事件会被判定为更容易出现”。

换言之，可得性启发其实依赖于事物在我们脑海中留下的“第一印象”。

名字很拗口，定义太晦涩，我们举一个例子来了解。

【案例分析】

如果拿着画册问孩子交通工具的危险性，很大一部分孩子会认为坐飞机比坐公路大巴要危险的多，甚至有的孩子因观看飞机失事现场图片被吓到患上“飞行恐惧症”。但实际数据显示，飞机的生存率要比公路出行高的多得多，乘坐飞机最危险的过程，其实是在你每次去往机场的路上。

为什么很多孩子会形成这类认知？因为每次空难发生几乎是灭顶之灾，每次都会成为全球媒体的焦点，电视、网页、收音机会给与大篇幅的报道。绝大部分人没坐过飞机，但一定知道MH370的坠机事件。飞行危险更容易被提起，所以孩子们在大脑内搜索“飞机-危险”很容易检索出相关的大片信息，而脑内检索“大巴-危险”，很大可能是没有什么关联内容的。两相对比，飞机出事的信息“更容易被获得”，进而形成“飞机更危险”的认知。

这个案例同样可以用来解释为什么樊晶妈妈的孩子会经常搬出“辍学的比尔盖茨”，孩子脑中能和“辍学”联系起来的可得性信息 ，就是誉满天下的成功人士比尔盖茨，他的脑内形成的连接就是很简单的“我要辍学-我就会成为比尔盖茨”，这是一个在大人眼中很可笑的认知，但是在小学阶段孩子的思维模式中，这是可行而成立的，孩子脑海中很多错误的“第一印象”就是这么建立的。

同理，这个认知会在孩子的日常生活中形成很多恶性认知偏差，比如：

米饭是每天都能吃到的，所以是可以随便浪费不用珍惜的（反正下一顿还有）；

钱是在柜子里、爸爸妈妈裤兜里、梳妆台盒子里，一伸手就能拿到的，所以是唾手可得不值得珍惜的（反正随时可以拿到）；

甚至会有：

爸爸妈妈的关注是轻而易举与生俱来的，所以是理所当然的……

二、为什么会形成可得性启发？

可得性启发其实是一个中立型工具。随着现代信息技术升级，成年人可以轻易的完成获取信息—综合分析—做出判断这个流程，但是孩子们在认知过程成长期，很多时候都要依赖自己不成形的认知进行情绪化、非理性的判断。这种模式下，孩子对越容易想起来（也就是可得性强）的事情印象越深刻，进而通过“可得性启发”，认为这类事件“容易发生”。

教科书有一个经典实验，可以验证在学习层面“可得性启发”造成的影响。

【案例分析】

我们问开始学英文的孩子，①以字母k开头的英文单词和②第三个字母是K的英文单词相比，二者谁更多？大多数人认为以字母k开头的英文单词更多。因为人们很容易就想到以字母k开头的英文单词，比如keep,kneel,kitchen等，但要想起第三个字母是K的英文单词就有些困难了，于是孩子们会认为以字母k开头的英文单词会更多。实际上，第三个字母是k的单词是以k字母开头的单词的3倍。

可得式启发有一定的实践可行性，不断重复的事情本身就是容易给孩子留下更深刻的印象，而越容易回想起来的事情很多时候确实很容易发生。但是这里有一个关键因素：身边接触+容易发生，缺失任何一个要素，都有可能给孩子带来错误的认知。我们回头看比尔盖茨的例子，它被多次重复，但他并非重复发生，仅仅是被多次提起，所以“辍学=比尔盖茨”这个等式本身就是孩子的一个认知误区，也就是可得性启发对孩子造成的误导。

三、我们如何将可得性启发变为家庭教育的抓手和撬点？

樊晶妈妈的疑惑变得更大了：难道要带孩子去看乞丐，跟他们说不好好学习、随便辍学就会变成这个样，建立新的“可得性启发”？

并不是。

可得性启发本身是一种有效的认知策略，它无法被避免，但并非不可改写。家长们可以用更详尽的策略来避免可得性启发的形成，这个过程还可以方便建立孩子对勤奋、努力和付出的正确认知。我们来看一个示范案例。

【示范案例】

8岁大的莫莉有两个很好的朋友艾米，两家人住的很近，艾米家有一个小小的泳池。

某一天，莫莉和家里人吃饭看新闻时，看到新闻说，美国每1.1万个家庭游泳池就会淹死一个小孩，但是每100多万支枪才会杀死一个小孩。 略微残忍血腥的新闻配图震撼到了莫莉，从那天起，莫莉再也不敢去艾米家了，还在被艾米邀请一起玩的时候对着艾米大声说：“你们家的泳池会杀死小孩子，我不会去你们家的！”

这件事很快被双方家长知道了，莫莉妈妈带着莫莉上门，在泳池边上仔细跟两个孩子讲解泳池的安全事项，然后把不幸在泳池殒命孩子们的疏忽大意之处讲解清楚，构建起了“只要安全使用，游泳池是很安全的”这个概念，莫莉破涕为笑，对艾米道歉后，两家孩子又重归于好，泳池里又出现了两个孩子的身影。

因“可得性启发”获得的感觉和第一印象往往不可靠，这点对认知还未形成体系的孩子而言尤其严重，但是利用“可得性启发”建立的先决条件，适时跟进更好的教育，是樊晶妈妈在内的每一个家长都可以做到的。

同样的道理，下次孩子再闹辍学，可以试着劝解孩子“当你的勤奋和努力配合你的聪明，能达到比尔盖茨的高度时，爸爸妈妈也会支持你做辍学的选择。现在，我们一起向着那个方向努力，看一看你不会的题目好吗？”

毕竟，只要孩子能在旧观念上有所进步，那就是家庭教育的胜利。