导语：山东孔府宴酒的传奇终于落下帷幕，这个曾经声名赫赫的品牌最终却以“卖身”告终，令人惋惜。广告营销还是要适度，过度的营销会让自己都相信营造出的帝国，但实际只是泡沫。
提起白酒，相信大部分人都会立马想起茅台、五粮液这两大知名品牌。然而，曾经有一家白酒品牌在白酒行业翻云覆雨，火爆一时，销量一度远超茅台和五粮液。如今，却无奈以1.33亿的价格贱卖于人。它就是山东孔府宴。
一人出价、一锤定音的凄惨下场
就在前几天，网上举行了一场破产拍卖，对象正是当年红极一时的山东孔府宴。这场拍卖看上去无比凄惨，在24小时内，只有一个参与拍卖，一锤定音，最终以1.33亿的价格成交。这个情形令人唏嘘不已，山东孔府宴究竟是怎么沦落到今天这个地步的？
山东孔府宴的前身是一家政府决定筹办的酒厂。1975年，企业的掌舵人江廷华领着16个员工创立酒厂。江廷华握着手里3万元的启动资金，开始在一片荒滩上建酒厂。在他的带领下，酒厂生意蒸蒸日上。到了1986年，酒厂的销售额已经突破千万。山东孔府宴逐渐成为当地知名的白酒品牌。
营销鬼才江廷华的花样手段
为了继续扩大企业规模，提高影响力，江廷华决定在营销上下功夫。当时电视还没有普及，更别说是网络，江廷华只能在线下花心思。首先，他组办了一支车队，都是超豪华桑塔纳轿车，车上用广告贴满，足够吸引人眼球。另外，他还召集了一个模特队，都是帅哥美女。给他们穿上统一服装，佩戴上广告带，站在那就是一道风景。而且他们并不是站着不动，而是骑车环行。
一代白酒行业霸主倒下：销量曾超茅台、五粮液，今1亿多惨被贱卖
这种方式在现在看来可能有点土，但是当时确是轰动一时。因为方式新颖古怪，还引来了记者的跟踪报道。此外，电视、广告牌等方式也不放过，江廷华是无所不用其极。但是这样的方式很有用，之后还广为流传。
这只是江廷华营销手段的开始。之后，江廷华一鼓作气，上演了三大战役。在西安，山东孔府宴的宣传几乎遍布整个城市，公交车、电视台、报社都有它的身影。除此之外，模特队、礼仪小姐遍布在大街小巷。不到一周，西安销售额突破千万。紧接着江廷华又拿下武汉，警车、飞艇等全都上场，震动全城。最后又以大力度的营销占领了东北。
夺下央视标王，终究是泡沫
除了三大战役，央视标王更是让江廷华声名大噪。随着电视普及，嗲暗示广告成为营销的主要途径。尤其是央视广告，更是商家抢夺的资源点。1994年，央视首次进行黄金时段的广告招标，最终江廷华以30009888.98的价格成功拿下，晋升为央视标王。
孔府宴酒的名头一夜之间在全国打响，成为家喻户晓的民族品牌。知名度上去了，销售额也水涨船高。广告投放后仅仅两个月时间，孔府宴酒的销售额就突破了2.7亿。1998年，孔府宴迎来巅峰，销售额突破10亿，远超茅台、五粮液。
然而，用广告营销吹起来的泡沫总有一日会被戳破。很快，孔府宴的业绩就直线下滑。后来又被曝出勾兑的丑闻，孔府宴从此一落千丈，逐渐消失在市场上。广告营销确实会在短期内提高知名度，带来巨大收益。但是这阵风一过，热度散去，还能不能受消费者欢迎就得看产品本身了。你是怎么看待山东孔府宴的衰落的？欢迎在下方评论留言！科技的发展和财富的进步，我将与你同在！
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