文/凤九灵

来源/黑猫工作室

凤臻西凤酒，作为西凤酒旗下的一款核心产品，这两年在市场上表现的也是相当有竞争力，而且连续三年都保持了50%的增长幅度。

而2019年，对凤臻西凤酒来说也是非常关键的一年，其品牌全国总运营陕西炜钰酒业，近年来注入大量财力、物力和人力，对企业文化、品牌文化以及团队建设等方面做了很多具体的工作。

近期，黑猫工作室采访了陕西炜钰酒业执行总经理淮晓明先生，他说：“凤臻西凤酒走到今天很不容易，也处在往最高山峰向上爬的一个关键点上。尤其在行业消费趋势越来越集中化的今天，我们以前的销售模式已经不太适合现在的品牌运营思路了，所以我们要进行转变。”

“以前的销售模式是依靠代理商卖酒，而现在我们要加快营销模式的转变，开始帮助代理商卖酒，全心全意的为代理商做好服务工作，从客情、终端、陈列、促销等工作上一步步落实到位，帮助经销商从根本上解决动销难题。”

实际上，凤臻西凤酒2019年的整个发展核心战略就是以市场和消费者为主导，全心全意地为经销商做服务。而且今年以来，凤臻西凤酒通过多方位的品牌升级，净化产品体系、加大品牌文化和企业文化的建设，以文化为结合点，通过多方位的品牌宣传，营造良好的凤臻品牌升级工程。

（凤臻西凤酒核心客户甘青游活动）

01、文化建设助推品牌升级，提升知名度和美誉度

2019年前半年已经过去，也预示着凤臻西凤的品牌升级工作已经落实完成。据了解，今年在凤臻品牌的宣传上，加大了户外广告的投入，门头的建设，小区社区广告的投放力度，此外地铁1号线2号线区段广告、西安市区标志性LED屏广告也紧跟其上。

这一方面提升了凤臻品牌的知名度和美誉度，另一方面也潜移默化地为企业笨鱼的“家文化”发扬光大。

今年，在品牌升级方面，从产品宣传到文化宣传，再到产品核心文化符号“中国心、凤臻酒”的宣传定位，有战略体系型地为凤臻西凤酒的品牌进行了升级工作。

其次，在文化建设方面，陕西炜钰酒业联合陕西省内大部分文化学者，建设家文化体系和“中国心、凤臻酒”的品牌文化体系，为凤臻西凤酒的品牌升级打下良好的基础，也为品牌形象的提升，增加了软实力。

陕西炜钰酒业执行总经理淮晓明说：“做好品牌拉动工作，主要是为我们的代理商做好铺垫，另一方面也让我们的家文化体系落到实处，落到营销上，为大力维护客情。我们所做的一切线下活动都将围绕在家文化的打造上，和经销商建立亲密的感情关系。当然，做企业文化是一个很漫长的路，但我们走好每一步，保证每一步不出现大的错误，这样对我们以后的发展将是有益无害的。”

02、打“情感营销”牌，推动营销模式的转变

“打情感营销牌是我们做好家文化的首要前提，也是炜钰酒业今年年初就定下的发展路线，今年我们将一直坚持这条路线不动摇，做好情感营销，将全心全意地为原有经销商做服务，做客情。和经销商一起，面对消费者，解决市场难题，帮助经销商推动动销工作。”淮晓明说。

据了解，前几天凤臻西凤酒核心客户“甘青游”活动就是在公司的整个发展规划的推动下，精心挑选出30多家核心客户，展开旅游活动，目的也是和经销商统一战线，和经销商建立良好的亲密关系，随时交流，解决市场问题，帮助经销商消化库存。

淮晓明说：“在我们经销商卖酒向帮助经销商卖酒的转变之路上，我们不放过每一个细节，时刻保持和经销商站在一起，和经销商一起开拓市场，帮助经销商卖酒。”

值得一提的是，近期凤臻西凤酒大范围召开“谢师宴”和“升学宴”活动，就是凤臻营销模式转变的一个最好体现，帮助经销商做活动，做品鉴，做客情，让凤臻西凤酒在市场上真正动销起来。

凤臻西凤酒作为打造“家文化”的典型性品牌，在核心客户的交流中，一方面对终端客户和消费者的教育有了很大的提升，也间接性地培育了凤臻西凤酒的潜在客户。另一方，也拉升了品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度。

（内部培训大区经理合影）

03、聚焦陕西，辐射省外，营销思路灵活多变

在和淮晓明谈到凤臻西凤酒的发展规划时，他说：“以前凤臻西凤酒在陕西市场相对来说还是比较薄弱的，今年来我们要把所有的营销工作聚焦到陕西市场上。而在省外市场，比如甘肃、宁夏、新疆、内蒙、广东、江苏在保证往年的基础上，缓慢上升，保持一个健康的发展生态。”

据了解，在省内市场上，凤臻西凤酒将聚焦资源，全心全意地帮助经销商解决动销问题，而在省外市场上，还是采用以前的“经销商卖酒”的策略。淮晓明解释说：“陕西是西凤酒的大本营市场，而凤臻西凤酒是西凤家族中的一员，所以我们一定要在做好陕西的基础上，再全面发力省外市场。今年，在陕西市场将改变原有的营销模式，彻底向‘帮助经销商卖酒’转变，在营销模式上，省内和省外采用灵活多变的策略，毕竟在‘帮助经销商卖酒’中，每个市场都不一样，所以我们不会有一成不变的政策，要根据市场需求和消费现状，灵活转变思路，随时改变战术方针。”

值得注意的是，凤臻西凤酒近期已对了营销团队进行了扩建，并已经内部召开了数场培训会，将在陕西市场加大人员配备力度，围绕在现有的核心经销商周围。而在省外市场上，在保持往年营销人员的基础上，也加大了营销人员的配比，保证在原有的销售基础上，让凤臻西凤酒的省外市场保持持续稳定的增长步伐。