新年伊始，山西临县农信联社蓄势勃发，按下抢抓机遇“快进键”，实现贷款投放“开门红”。当前，各项贷款较年初净增2.6亿元，已完成首季任务69%。

深化党建引领模式。临县农信联社依托整村授信推进会开展，建立“党建+金融”发展新模式，各网点积极联络乡镇政府、村委、村中优秀党员，梳理客户档案，分层分类筛选，建立有效台账，整合内外资源，形成结对共建。党员干部带头重点对接种养大户、家庭农场、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，壮大新产业新业态。今年以来，新增涉农小微企业贷款4687万元。

坚持全员常态走访。该联社将30个网点15个部室全员划分至五个片区。全员常态化深入乡村、街巷、小区，“面对面”了解实际需求，增强客户融资融通满意度。同时，在走访中，该联社使用“钉钉”智能营销系统，对客户信息、金融需求、融资诉求等主要资料进行定位标记，全方位捕捉客户金融需求信息。仅1月以来，走访有效客户2672户。 

搭建营销拓面场景。山西临县农信联社多措并举实现贷款投放“首季开门红”一方面，该联社以“千名行长结对子”“百行进万企”等活动为着力点，广泛对接小微企业、个体工商户、事业单位员工和纳税B级以上企业上下游供应链等目标群体；另一方面，该联社综合利用客户朋友圈、微信群转发集赞、线上金融产品直通车等多渠道立体化宣传，突出产品特色、做好跟踪维护，开创扩面增户工作新局面。

作者：吴效波 李亮良