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开年不久，电商的战局已经打响了，开第一枪的是京东老大哥！

这不免让人好奇，京东这么多年来市场份额一定非常稳定，即便是淘系市场份额下滑的过去三五年里，京东的营业额都是稳中有升的。

既然如此，京东为何要砸100亿做补贴呢？这等于是向拼多多正面开战了！

砸100个亿做补贴

2月21日，京东宣布了计划推出100亿元人民币（约合15亿美元）的补贴活动，3月初，正式上线“百亿补贴”频道，京东最近也已经多次与商家就产品结构、全网比价方面沟通。

据了解京东此次的百亿补贴方案将覆盖全品类，而且自营和POP商家都将参与拼多多商品比价，只要商品池内的产品价格高于外部平台，就实行赔付。

目前，该项目的进展已经进入了商品池选定，以及竞价系统上线前的最后冲刺阶段。

消息一出，京东与拼多多股价在纽约市场双双下跌，周二收盘分别下跌11%和9.5%。

事实上，这并不是京东第一次做百亿补贴。

2019年拼多多上线“百亿补贴“后，京东其实就已经推出过”百亿补贴”，相对于这一次的动作，之前的百亿补贴都只是以子频道出现在大促节点，不作为常态化频道。

这一次京东是认真的，不仅会为百亿补贴提供App内的专属一级入口，还会将百亿补贴的规模从此前的阶段大促调整为常态化运营。

京东表示2月24日—2月26日将开启竞价环节，商家可以通过后台进行提报，采用公开竞价规则。3月1日，京东“百亿补贴”就会在前端露出，兑现3月初正式上线的计划。

竞价则采用了全新的公开竞价模式，一个商品一个商家，价格更低的商家中标入选“百亿补贴”，基本每周进行竞价池的调整，每个品类的竞价时长不同，一般1—2天出结果，同时要求全网最低价。

而京东的诚意远不止于此，其给予商家的流量也十分可观，有“站内流量入口+全域流量矩阵”的扶持，同时京东APP内还会出现“百亿补贴”一级入口，搜索推荐也会对“百亿补贴”商品有流量扶持。

正面较量两大玩家

电商平台的三大巨头：阿里、京东、拼多多。

阿里有超过10亿的年活跃消费者，拼多多有8.8亿的年活跃消费者，而京东的年活跃消费者相对较少，只有5.7亿左右，这意味着京东的业绩上升空间还非常大。

此次百亿补贴之举，或许是京东给出的最佳策略，市场份额能否再上一个台阶，完全在此背水一战了。

京东的工作人员也直言价格会对标“拼多多、聚划算等平台”，平台上线竞价系统后，会给出一个商品价格的标准值，设置最高起拍价和库存量，商家竞价的价格需要低于起拍价，商品库存需要高于规定库存量。而自营店铺和POP店铺也被拉到了同一个竞争位置，除了店铺星级、好评率等标准，最重要的就是要“低价”。

如此一来，京东这就是跟拼多多和淘宝都正面杠上了，尤其是拼多多。

2019年，拼多多发起百亿补贴计划，参与该计划的国内外品牌超2800家，补贴商品23000余款。当年的618期间，拼多多的实物订单量超过11亿笔，销售额同比增长超过300%。这让2019年的拼多多获得了总营收为301亿元，当年的营销费用也不低，接近272亿元。

不管怎么说，拼多多凭借百亿补贴在电商领域站稳了脚跟。

同年的双12，淘宝旗下的聚划算上线了百亿补贴活动，其透露百亿补贴并不是双12推出的限时活动，后续百亿补贴会成为常态化的活动，只是后来没有了下文，只有拼多多走到了现在。

蛋糕有限，电商的未来如何？

其实，百亿补贴已经过了流量的红利期。

这个时候决定推出百亿计划，京东势必要拿出具有差异化或者具有吸引力的商品，更加具有优势的价格和更优质的后续履约服务。

京东最强势的品类是3C数码和大家电，以及自有物流和售后，如果都要低价出售的话，京东能否继续保持这方面的优势不得而知，只能拭目以待。

去年10月底，刘强东在内部就强调了零售业务客户体验三要素——价格、品质和服务，并要求零售业务要重视低价。在随后的内部管理会上，刘强东也强调要重拾低价策略，回归用户。

低价的压力已经由京东零售传递至商家侧，由于京东自营存在的毛利保护原则，跟价造成的部分损失需要由商家承担。所以京东的部分商家对于此次计划，选择保持观望态度。

如果电商平台都打起了低价的策略，不得不思考未来

低价会打乱整个生意市场吗？

电商格局和电商市场将会如何？

商家愿意认真研发和设计自己的产品吗？

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事实上，低价只是一个营销的噱头，要想长久的把生意做下去，靠的还是优质的产品和良好的售后，只是希望平台专注营销的时候，不要放弃对产品的把控，真正做到利惠消费者。