企业进化论邓岭元采访记（一）：
面对新的经济形态和发展趋势，企业的“危”与“机”、“进”和“退”
2023年已经过去了三个季度，国际经济形势在经历了疫情后，并没有迎来预期的复苏，很多行业似乎随着天气一起入秋，透着些许凉意。如今，国际形势错综复杂，中美关系、俄乌战争、以巴战争持续紧张；国内环境面临挑战，经济下行、消费降速、债务高企……随着秋去冬来，经济形势是否能触底反弹，迎来春暖花开的2024年？
面对新的经济形势和发展趋势，企业将面临哪些生存和发展的问题？企业应该如何化危为机、以退为进？为此，我们采访了企业进化论第一人邓岭元先生，他提出了营销驱动企业进化论，为企业提供从营销研判、营销进化到企业进化的发展路径，通过营销端倒逼研发端，提高企业生产力，实现供给侧改革。生产力的提高，又驱动企业完成产品、营销、管理的整体进化，形成良性循环，实现可持续发展，进而推动产业升级和社会进步。
主持人问：
邓先生，您好！很多人都感受到了今年经济的严峻，您是怎么看待当前的经济形势和未来的发展趋势呢？
邓岭元答：
确实，目前全球和中国经济都面临重大变局，危机并存。我认为主要表现在以下几个方面。首先是“危”：一是疫情加速了全球经济的增长放缓。全球经济包括中国经济由高速增长期步入中低速增长期。二是中美作为全球两大经济引擎，战略关系已由“合作中竞争”转向“竞争中合作”，中国“去美化”大势所趋。三是中国正处在改革的深水区和攻坚期，容易改革的都做完了，剩下的都是硬骨头，改变经济增长方式、解决地方债务问题、精简政务机构人员就是摆在改革面前的三座大山。四是旧的产能过剩、需求不足，去产能、去库存、去杠杆，供给侧改革、降本增效刻不容缓。
再来说说“机”：一是新的世界格局下，以中国、印度、东南亚为主的亚洲经济体，已成为新引擎，引领全球经济发展。其中，印度的电子信息和软件产业优势明显，东南亚主要以新的世界工厂承接了全球制造加工业，而中国将依托新基建、新能源、新消费，通过数字化、信息化、智能化的方式，在符合国家双碳战略、健康战略的要求下完产业经济转型升级。二是中国已完成脱贫攻坚，正向着社会主义现代化、实现共同富裕的伟大征程迈进。我们的国运还在，我们经济的长线上升趋势没有发生根本性改变，只是过程变得更加曲折和艰难，但是我坚信阳光总在风雨后，中国经济和中国企业只是遇到了挑战，不是面临灾难。
总的来说，我们的国家和大部分企业，在工业化进程中，经历了几十年的高速发展，现在进入了一个爬坡缓冲期和经济转型期。我们要坚信：慢下来，是为了清理掉包袱、调整好状态、积蓄好能量，为未来更高更远的征程储能蓄力！
主持人问：
谢谢邓先生，我非常认同您的见解，我也相信困难只是暂时的，中国未来的经济一定能走得更高更远。那么您认为在当前经济形势下，企业面临哪些主要问题？企业又应该如何应对呢？
邓岭元答：
我认为在当前经济形势下，企业面临的主要问题总结起来就是三个：销售问题、成本问题和发展问题。产品不好卖，如何提高销量？营销费用高，如何降本增效？经济下行期，如何持续发展？
展开来说，首先的企业的销售情况没有以前好了，有的是量价齐跌，有的是增收不增利。很多企业的营销人员反映，怎么前几年很好卖的产品现在不好卖了，怎么以前的营销方式也不管用了……产品不好卖，如何提高销量？这是很多企业当下面临的第一个问题。
其次是成本问题。以前市场好的时候，很多企业的营销成本高点，好像大家也不会很敏感。现在销售下滑了，企业赚钱变难了，大家就会盯着营销成本看。企业的营销成本主要就是营销推广费用和人力费用，哪些钱不该花？哪些钱可以少花？哪些职能可能合并？在开源难的情况下，节流就变得尤为重要了。
最后，就是发展问题。企业不光要着眼当下，还要放眼未来。眼前的问题没有解决，接下来一、两年怎么办？未来的长期发展怎么办？企业要不要变革，是换个赛道还是在现在的行业坚持下去？是做加法还是做减法？人无远虑必有近忧，面对错综复杂的国内外经济形势，企业决策者必须保持清醒的头脑，透过现象看本质，坚持用正确的发展观和方法论，指导企业战胜困难、化危为机，在市场竞争中掌握主动。这也是我的“营销驱动企业进化论”的价值所在，它就是帮助企业快速找到主要问题、解决主要矛盾，完成企业的自我进化，推动企业走上可持续发展的道路。
主持人问：
您的方法论具体内容是什么？它是如何帮助企业解决问题的呢？
邓岭元答：
我的方法论体系，叫做“营销驱动企业进化论”。就是通过研判、解决企业的营销问题，倒逼企业产品研发升级，提高生产力，实现企业供给侧改革。生产力的提高，又驱动企业完成产品、营销、管理的整体进化，形成良性循环，实现可持续发展，进而推动产业升级和社会进步。营销驱动企业进化论，是在消费升级、供给侧改革的国家战略下，适用于现阶段大多数企业特别是民营企业，面临的营销问题和发展问题。
我的方法论体系，包括营销研判、营销进化、企业进化三个阶段，分别起到提高企业抵抗力、提高企业生产力、提高企业竞争力的作用。它的底层逻辑，是把企业的研发和营销两端，从“一头一尾”变成“首尾呼应”，形成闭环。方法论的主要内容包括：“前/全/高”营销“+“智/多/新”思维理论、“看找听比”项目诊断模型、多纬度产品矩阵理论、近中远期营收矩阵理论、上中下游客群矩阵理论、“根干花果”企业进化生态树模型等等。
编后：环境总是在不断变化，时代总是在不断进步。诚如邓岭元先生所说，面对外部环境的变化，企业必须要不断升级进化，才能把存在的问题变成前进的动力，在激烈的市场竞争中处于主动位置。邓岭元先生提出的营销驱动企业进化论的方法论和思想体系，为当下中国企业特别是民营企业，如何在经济下行环境中练好内功、以退为进，提供了解决思路和发展路径。