◎Tips：今日共4盘正在登记，明细见文末
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“馥香园又要开盘啦，你们又有生意做了。”
说这话的是阿锐，申花某中介门店员工。而这话，是说给门店里专门负责租赁的同事刘哥听的。
刘哥也欣然接受这样的“打趣”。“是啊，就是房源还得好好找找。”
馥香园是全城公认的申花红盘，此前，从去年底到今年2月，共开盘三次，中签率均在12%左右。
而更有意思的是，每一次馥香园开完盘之后，都会在申花的高端租赁市场掀起一场小小的“福利派送”。
“基本上都有10套左右可以成交吧。”刘哥说。
所以，对于即将开盘的这一次，刘哥充满了期待。因为这不仅是馥香园的最后一次开盘，而且房源数量也是最多的，超过了300套。
而此前，最多一次为今年2月底，数量为214套。
02
刘哥的上一个高端客户，就是一位摇中馥香园的幸运儿。
“中签后没多久，他就找到我们门店，说想租一套大一点的四房。”
客户原本手里有两套房子。一套卖掉腾出房票去摇馥香园，另一套是不大的学区房，暂时不会出手。
这样的客户，正是来租房子的基本画像。
馥香园55000左右的限价，最小户型175㎡起步，意味着起步门槛就要接近千万。
杭州有钱人是很多，但也并不是谁都能轻松就从口袋里掏出这笔巨款。
“有些客户，必须要卖掉手里的一套房子，才能凑足房款。如果他们之前恰好是住在城北一带的，就要在附近重新租房子住。”
而那位客户最后的选择是，花了超过2万5的月租，在申花某次新盘租了一套约200㎡的大户型。
03
在刘哥看来，这些客户之所以舍得花大钱租房，并不难理解。
首先，都是“十里挑一”的幸运儿，本身摇中后情绪就比较亢奋。
关于馥香园交付后能卖多少钱的问题，各种民间计算版本层出不穷。按这两年申花交付新盘的普遍成交行情，增值50%应该是比较保守的。
这相当于一旦摇中，就获得了一份几年内每年年薪过百万的工作。
就算客户是自住，家庭资产也在不折不扣地大大增值。
这种背景下，“这几年租套好房子，好好过渡一下”的想法就显得非常自然。
再者，如果是自住，这些客户买馥香园就是为了改善。他们中的大多数，也已经住惯了大房子。
所以就算租，也不会租特别局促的户型。
“其实，之前申花很多新盘开盘的时候，就有类似情况。不过，馥香园的体量大，开盘又集中在最近几个月，感受特别明显。”刘哥说。
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不过，需求在增加，相比其他豪宅板块，申花的高端租赁市场却并不算活跃。
“别看这几年申花交付新盘不少，但大多数盘的投资客都不多。也就是从古翠隐秀开始，客户中投资比例才慢慢多起来。”阿锐说。
这直接导致了大多数新盘，由于以自住需求为主，拿出来租的房子很有限。
某大型中介APP上，养云在租的房源只有2套，金茂府4套，沁园也只有2套。
目前的“房源担当”，主要集中在古翠隐秀和去年底刚刚交付的天玺、天荟。
古翠隐秀是目前申花高端租赁的主力军
“古翠的约190㎡四房，月租基本在25000左右。养云的约139㎡，也能租到15000+。”刘哥说。
刚刚交付的天玺、天荟，则是最大的变量所在。
由于投资客不少，无论是出售，还是出租，两盘的房源都不少。在同一个APP上，天玺有11套房源出租，天荟则有16套。
相对来说，两盘的租金水平也要更“亲民”一些。
像天荟的约160㎡四房，月租挂价基本在1万5左右。
05
整体来看，目前申花的高端租赁市场水平，已经接近国际滨和奥体。
以滨江为例，去年交付的晓风印月，目前在某中介APP上，有25套在挂牌出租。
其约155-172㎡的四房户型，月租金集中在23000左右。
奥体的澄品，东西两区加起来有50套房源在出租。其147㎡左右的四房，月租金在17000左右。
不过，同样是高租金，两者的底层逻辑并不相同。
滨江、奥体一带由于有大量网红和直播从业者，整体高端租赁需求较大。没准播个一晚，房租就回来了。
就在最近，在某直播平台拥有近亿粉丝的一位头部主播，带领旗下13位大主播和2000多名员工入驻滨江。
周边数公里内的租赁市场已蠢蠢欲动。
申花虽然已是居住高地，学区商业配套齐全，但产业一直是短板。
其高端租赁需求，主要是由一堆摇号幸运儿撑起的市场，整体不及滨江奥体。
在刘哥看来，申花的高端租赁市场的真正考验，还在后面。
过去两年，申花卖掉了数千套新房，其中不少楼盘投资客身影频频。而这些房子，将集中在未来一两年交付。
与此同时，接下去申花又将进入一个短暂的新房供应荒。在馥香园清盘后，今年年底前要开的新盘已经寥寥。
一边是供应增加，一边是需求减少，一场腥风血雨在所难免。
救星，会是一家大型直播机构的进驻吗？
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 保利和著风华里 | 33200 | 板块：华丰 房源：100套 户型：102-124㎡ 登记方式：首套冻资80万，其他100万 登记时间：3.20-3.22 |
| 绿城樾鸣春晓园 | 23100 | 板块：闲林 房源：180套 户型：105-125㎡ 登记方式：首套冻资60万，其他80万 登记时间：3.19-3.21 |
| 阳光名城 | 小高层 19184 排屋 36400 | 板块：大江东 房源：230套 户型：89-212㎡ 登记方式：验资首套40万，二套60万，全款140万 登记时间：3.19-3.21 |
| 绿城·桂香园 | 45500 | 板块：龙坞 房源：200套 户型：200-211㎡ 登记方式：冻资首套200万，二套300万 登记时间：3.17-3.21 |
▍观点·问答·导购·土地·市场
C E N G L O U · C H I N A
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文∣乐福
编辑∣二叔
©本文版权归“层楼”所有
部分图片来自网络
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