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来源：运营研究社收集编辑：运营研究社编辑部
作者｜丁奕然
编辑｜杨佩汶
00后当网红早已不是什么新鲜事儿，不过要出圈并不容易。最近有一个叫@氧化菊 的 00后美女博主在小红书“赢麻了”：千瓜数据显示，过去 1 个月里氧化菊涨粉近 70 万，笔记平均获赞 7 万。截止 2023 年 1 月 3 日已积累超 150 万粉丝，活脱脱的“爆款输出机”。氧化菊最受欢迎的内容，当属她的变装系列视频。在一条小红书点赞量超 20 万的视频里，素面朝天的她手拿一个麻袋，说道“你们说我的身材穿麻袋也好看”，然后摇身一变真将麻袋穿在了身上，还“变身”为大美女。在其他变装视频里，氧化菊还将尿素袋、瑜伽垫穿在身上。这个“万物皆可穿”的视频系列在小红书轻松拿下数万赞，在抖音更是获赞百万，这一火就是火了三四个月。氧化菊本身自带有做变装博主的“基因”。她上大学的时候，就在第 69 届世界小姐中国区总决赛上获得了最受大众欢迎奖，不论是颜值、身材，还是审美，那必然占有优势。早在 2020 年，氧化菊就签约了 MCN 机构缇苏文化，一开始的定位偏向于全方位的时尚博主，有分享拍照教程、美妆护肤好物，也有分享零食、穿搭、旅游攻略。
不过数据效果不太稳定，有时能获得几千赞，但有时只有几百赞。放在小红书千千万万博主里，氧化菊并不起眼。氧化菊的经纪人向@新榜 透露，账号刚起步时有长达 1 年的瓶颈期。直到今年 9 月，氧化菊产出了第一条变装视频《听说你们想看我穿麻袋？》，点赞量多达 23 万。自此之后，氧化菊抓住了这条“流量密码”，持续更新了一系列变装视频，将尿素袋、电动车雨衣、财神旗袍、奶奶的花床单、厕所防滑垫等物品穿出令人惊艳的效果，期期都是“大爆款”。变装系列对账号的影响有多大？自 9 月份推出以来，氧化菊在 3 个月里涨粉约 128 万，而截止目前账号共有约 150 万粉丝。这就说明，过去两年的运营只积累了 20 多万粉丝，而变装系列的出现，直接涨粉百万，带动了整个账号的流量。近三个月来氧化菊在小红书上并没有进行商业合作，但可以肯定的是她已经具备有很强的商业变现能力。目前氧化菊的小红书笔记报价为 5 万元/篇，随着变装视频的爆火，势必会有品牌方注意到她。接广与否，只是看氧化菊想不想接而已。“万物皆可穿”系列到底有什么魔力，可以让一位博主一飞冲天，一连火上三四个月？氧化菊的变装视频，其实跟之前爆火的抖音变装达人@垫底辣孩 有异曲同工之处。氧化菊先以看上去“不修边幅”的素颜形象出现，然后拿出一件看似“破烂”或“土味十足”的东西，比如会被当作垃圾扔掉的泡泡纸、打扫家务时用的拖把，或者是一件款式花纹老气的羽绒服、财神旗袍......总之这些东西放在平时，你肯定想不到会和“潮流”有什么关系，但氧化菊却能穿出国际超模的感觉，这是怎么做到的？首先氧化菊会动手把它们改造成一件非常具有设计感、甚至略带夸张的衣服。比如泡泡纸，就被改成了一件带有大裙摆、中间镂空的抹胸长裙；绿色羽绒服，则被改成了露肩紧身小短裙。有没有发现，这种“衣服”常见于时装周和各种时尚杂志上，是模特和明星们走秀时会选择穿的款式。其次，为了让成片效果更加惊艳，氧化菊换装后会专门挑选一个高级感十足的拍摄地，以宫殿、城堡、画作、甚至是雪山为背景。一位个子高挑、身形窈窕的美女换上“时装”，站在高大上的背景里，美美地摆上 pose ，再配备有 BGM 转场，谁看了都不得不惊叹于氧化菊真不愧是世界小姐，超模气质拉满。极具反差感的内容，在短短 15 秒的视频里就呈现出来，让用户看得爽，自然就能获得流量。内容平台上从不缺变装，各种五花八门的视频层出不穷。由于大多数变装成本低、可复制性强，每次都能引起一众创作者们跟风模仿。一般而言，变装热点的生命周期就是一个月，等风头过了，也就逐渐被用户遗忘。
大家或许还能记得第一个拍视频的创作者是谁，但多半忘了模仿者们是谁。关键就在于，大部分拍变装视频的创作者，都没有给用户留下记忆点。而氧化菊的变装就非常带有个人特色，给用户留下两个印象：第一，她在服装设计上有新奇想法，有个人审美；第二，变装后的氧化菊气场强大，一眼就能让人相信“这是个超模”，很有辨识度。其实氧化菊之前的一些分享个人经历和生活经验的笔记中，就已经打造出了一个人设：一个来自广西小镇的 00后大学生，凭自己的努力成为世界小姐，做了博主之后还年入百万；平时喜欢四处旅游，拍的照片也是酷酷的风格，有个性。“万物皆可穿”系列，就是把氧化菊身上的特点进一步放大了，因此能给用户留下深刻印象。而且，由于“万物皆可穿”的创作成本高（要构思如何改装、在哪里取景等等），也鲜有人模仿，让氧化菊的内容显得更独特。2022 年的互联网上，高颜值早已不是稀缺资源，但能被大众记住的美女帅哥那就不常见了。有一位朋友打趣地跟运营社说：“在抖音上一天可以点赞几十个美女的视频，但刷完之后你根本不记得她们是谁、长什么样”。现在一些颜值博主会靠晒脸、晒身材来获得流量，内容点赞和涨粉虽快，但也有一个弊端——积累的都是“商业价值较低”的男粉。比如这位抖音美女达人的视频受众中，超 75% 都是男性用户。小红书运营博主@无畏 就直言：“男粉越多，账号的价值就越低。”他们只是冲着“欣赏美貌”而来，不会为了博主的种草买单。对于博主而言，不管是接广还是直播带货，积累太多男粉都不利于之后的变现。并且@无畏 也指出，只想靠颜值来博取流量的博主或商家，会发现流量极不稳定。一来是因为自己没有正确认识到自身有用的价值点，那用户自然就会觉得“你除了好看一无是处”；二来由于每个人的审美不同，很难做出大家都觉得好看的作品。
“在颜值的基础上做内容，才能优化粉丝画像，转变为高商业价值。”如何做出能吸引女粉的优质内容？运营社认为，主要在于两点：宸帆 MCN 红人事业部总经理 Fox 跟@新榜提到：颜值博主不能仅仅给用户展示“美”这一结果，背后促成美的“原因”（比如自律的生活方式）才是吸引到粉丝和品牌的关键。因此很多女生都会选择做美妆、护肤、穿搭、生活等领域的博主。不过，这些领域的博主数不胜数，赛道相当饱和。根据艺恩统计，在 2022 年 Q1 ，服装、家居、美食、护肤、彩妆等品类的笔记量极高，像服装笔记量都超过 100 万篇。图源 艺恩《2022 小红书 Q1 品牌营销报告》在内容同质化严重、“卷得起飞”的情况下，博主想要脱颖而出，就得给自己增添“辨识度”。第二，就是不仅要做出有绝佳灵感的选题，同时也要通过内容来传递出个人价值观。像氧化菊在其他笔记里经常会提到自己来自广西小县城、在县城的生活、00后女孩如何在外打拼，向用户传达一种价值观——小镇女孩也可以很优秀很美。再比如，美妆博主@程十安 （小红书粉丝 785w+，抖音粉丝 2900w+）曾靠给用户提供全方面的化妆教程而爆火，她所传递的价值观就是，再普通的女生都可以通过化妆改善缺陷。其实这两点放在任何赛道的博主上都试用。会选择做博主，都是认为自己在某个领域有一定优势并且分享欲强烈的人。但博主单单展示自己在某领域上达成的成就还不够，更要展示其中的过程。比如一位创业成功人士，不能只晒车晒房，更要分享背后的创业经历、人生感悟、职场技能、处事价值观，才有可能成为一个出圈的职场博主。从氧化菊和垫底辣孩身上能看到一条“公式”：破烂道具和惊艳成片的反差，加上充分发挥个人特色，就能产出一条爆款变装视频。不过在颜值博主这个“网红斗兽场”里，想要长久地火下去，还需要有更多的创意。PS.2023年1月10日14:00，运营社将举办主题为「疫情后时代，本地生活商家如何涨客流、增销量？」的线上闭门直播，小贤老师将和两位一线操盘手，一起探讨行业公域获客+私域经营的全链路方案，帮助本地生活商家解决难题。
本次直播采取审核制，席位有限，报完即止，感兴趣的朋友可以直接扫码报名。PPS. 如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入短视频运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~
参考资料：
《“制造”颜值博主》，新榜
《性感美女博主，如何防止男粉关注》，无畏
《各位博主商家别再妄想靠“颜值”博取流量了》，无畏