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来源:中国铁道建筑报收集编辑:中国铁道建筑报
记 者 余 智
2023年新年伊始,中铁二十二局接连拿下津潍高铁、广湛高铁(珠三角枢纽机场段)、菏泽市疾控中心三个订单,合同额超25亿元,实现品质经营“开门红”。
为培育稳增长、提效率、增效益的新动能,该集团从夯实经营工作基础着手,持续完善大经营格局、全方位区域格局和多元化领域格局,确保第一时间捕捉市场信息、回应客户诉求、作出有效决策。围绕做实集团总部、区域指挥部、工程公司及项目部四级联动,先后下发《关于继续实施加大经营承揽奖励的通知》等并修订《经营绩效考核与奖惩管理办法》,引导经营工作量质并举,确保区域经营、属地经营、城市经营、滚动经营的立体经营策略释放最大效能。
在巩固既有施工优势基础上,该集团持续加大新兴市场开拓力度,聚焦专精特新领域,专门针对“两新”业务开展培训,努力抢滩新能源、环保、医疗等新兴市场,特别是在医疗建设领域,中标菏泽市疾控中心、萍乡市应急医疗救治大楼等多个项目,在医疗板块赢得先机。该集团所属四公司抢抓国家环保生态建设政策重心,春节后上班第一天就召开会议,对京津产业新城、大运河文化生态发展带等经营重点进行研究部署,定制“铁建方案”,超前谋划赢得主动。
为强化高端经营、联合经营,该集团还从战略层面高端运作,提升政企、企企对接精度,主管领导仅新年第一个月就与地方政府及合作企业交流互访10余次,加深了彼此间合作信任。所属工程公司亦主动出击,赢得市场先机。所属三公司以“核心客户定期回访、目标客户定时拜访、积累新客户资源”为推手,实现了与属地多个业主单位的精准对接,接连中标厦门铁路文化公园景观提升工程、厦门新机场片区配套道路一期工程(西片区)等多个属地建设项目。所属房地产公司深耕精耕漳州市场,在政府安置回购房领域等连续中标,拿下五个地块,实现多盘联动与滚动发展。