何淑雅

曾在一家中国新媒体创新标杆企业担任项目总监，并拥有在上市公司从0到1搭建培训体系的经验，同时还是今日头条的签约讲师、拥有13W粉丝的母婴博主，以及拥有10年商演经验的持证主持人，现为大湾区科创培训中心负责人。

入职大湾区中心15个月，淑雅一手打造了兼具实战性与客户粘性的科创私董会，同时搭建形成了一套项目化、体系化、品牌化的培训体系，这既在大家的意料之中，又在大家的意料之外。

淑雅在培训领域的能力有目共睹，但毕竟科创行业和其他行业之前存在着金融、科技等硬知识的壁垒，很多人都很好奇，淑雅是怎么做到的？

万事皆有章法

学有所思、行之有向，万事皆有章法可循。在淑雅的工作中，“章法”可以说贯穿了始终。

涉猎新的领域，淑雅有三步，第一步：搜资料、看惯例，分析行业和市场背景；第二步：需求匹配，因地制宜制定对策；第三步：优势填充，放大自我优势。

汇报工作，淑雅要求自己和团队的伙伴要有三个重点：项目进展情况、需要的协助、下一步工作计划。

这些“章法”，让淑雅和团队在工作中能以最快的速度抓住核心本质，找准了团队的优势定位——项目化、体系化、品牌化，并用这三个优势让培训项目落地更加精准、让培训体系更加丰满完善、让每一场培训更具影响力。

抓住需求，释放价值

如果说“章法”是淑雅做培训之“术”，那么“抓住需求，释放价值”，便是淑雅之“道”。

“我认为工作中一定要有利他思维”，淑雅谈道，“一方面是以对方的需求为本位，围绕核心需求和痛点进行沟通和方案设计；另一方面是应首先最大限度展现自己价值，而非索取。”

基于大量的文献资料、走访访谈及自身价值优势，淑雅首创“企业家经验萃取访谈”，并形成了一条“需求分析—项目策划—项目落地—项目实施—成果输出”的工作链条。

这让淑雅团队得以更精准地识别学员实际工作中的卡点、难点，从而可以更有针对性地开设学员能力提升课程，不但提高了培训内容的适配性、切实地满足了学员的需求，还将服务做深，大大提升了客户的体验感和获得感。

专业是最大的护城河

无论“术”还是“道”，都是锦上添花之物，“专业”才是一个团队、一个职场人的安身立命之本和最大的护城河。

得益于以往的品牌建设、新媒体运营、内外训工作经历，淑雅积累了大量的经验、资源和丰富的认知和视野，这为淑雅在培训领域打造了坚实的核心壁垒，也为淑雅搭建大湾区科创培训中心培训体系、打造定制培训项目奠定了专业基础。但这并不代表淑雅可以躺在过去的成绩上睡觉——科创行业和其他行业之前存在着金融、科技等硬知识的壁垒，这需要淑雅及团队不断学习、深耕科创行业，才能抓住不断更新的时代的客户需求。

与此同时，淑雅明白：精准的分工是专业化的基础。

淑雅根据工作需求和团队成员的特性将团队划分为前端—商机开拓、中端—极致执行、后端—深耕服务三个模块，每个模块优势互补、相互配合，使小到群运营话术、培训手册，大到整体方案，都在精心设计后得到精准落实，也成功塑造了专业、值得信赖的团队形象。

据了解，大湾区科创培训中心从2023年年初到现在，合作对象已涵盖政府、企业（科创企业、国企）、个人、研究院、园区、外市，用效果塑造了口碑，用口碑落地合作。

未来，淑雅将继续带领团队深耕科创与培训，科创赋能，服务纵深，以更加专业和精准的服务，做政府的陪伴者、企业的同行人。

大湾区科创培训中心是大湾区科技创新服务中心的特有培训机构，一直致力于企业端与政府端的人才培养，注重企业成长与发展，擅长从0到1搭建培训体系。拥有大量丰富优秀的培训项目案例。如企业端：爆品高端培训项目-科创私董会(科创企业CEO第一社群)、湾区科技型企业家实战训练营、初创企业经营者素质提升广东财经大学研学班等；政府端：长期与政府陪伴成长，服务对象：国资局-“聚势·强基·赋能”国企董事会建设与董事履职能力提升系列培训、知识产权局-“知识产权助力科创企业上市项目”、图书馆-“埔阅万家”等；个人端：专利代理人实务保过班、技术经纪人等。