“海州园区办更换5位客商，2位需重点介绍。”“宋跳园区增加客商2位。”“双创中心增加客商1位。”“新浦园区增加客商1位，连同之前增加的客商一共6位。”……2月16日下午，2023连云港高新区（昆山）投资说明会如期举行。会上，共集中签约项目38个，总投资141.7亿元，江苏省连云港高新区招商中心副主任黄楷杰一直在现场忙碌。笔者发现，大半天下来，他的手机通话记录为96条，“这很正常，为落地项目服务是招商一线人最大的责任。”黄楷杰说。

2月15日晚，黄楷杰和同事一道抵达昆山，为第二天下午4点举行的投资说明会做会前的准备。客商名单、会议座次、会议流程等材料，都要进行最后的敲定和核对。在一通通的电话确认中，名单不停变化，整个团队一直忙到了次日凌晨。休息了不到3个小时，16日上午6点，招商中心全体人员到达酒店大堂，迎接最早一批到达的客商。在引导客商至客房休息的时间里，黄楷杰还在见缝插针地记录客商信息，与团队成员重新梳理会议流程。各园区办则分头行动，到高铁站、联系点引领与会客商到会。

“连云港市海州园区办今年争取到的意大利华欧国际精密制造基地项目，原本是计划落户其他省份的高新区。该项目负责人是意大利知名华侨，属于海外投资，这种情况下想把该项目招引过来的难度是很大的，但最终我们不仅让集团董事长叶序浪作为重要客商参与了本次会议，还引荐了3个项目现场签约。”黄楷杰说，面对竞争，连云港高新区招商团队迎难而上，通过现有的资源和朋友引荐，取得了意大利欧潮国际集团董事长叶序浪的联系方式。与其沟通后，连云港高新区招商人员多次去中意海安产业园考察，并邀请投资方来高新区投资。经过一年多时间的互动交流，经过各部门的配合和领导的协调，项目于年初落户连云港高新区。

这场投资说明会，是连云港高新区招商中心在参加全市招商队伍能力提升培训班后的第一场大考，招商中心尽锐出战，从会前企业考察、客商邀请、资料准备，到会上港城推介、项目签约，到会后意向项目跟进，每一个环节都落实到人，每一名客商都责任到人。12名工作人员与园区紧密衔接，保障会务。16日下午2点，工作人员还录入了刚刚敲定参会的客商名单。这位客商在高端装备制造业很有影响力，经过招商人员的多次拜访沟通才同意参会。最终106名客商来到现场。

现场调试大屏、测试信号，借来多部手机模拟信号干扰，检查话筒电量，核对会议材料定稿、调整会场客商座次……在仅剩的一个多小时里，招商人员再次逐项核对，赶在会议开始前走完全部流程。随着招商大使聘任、38个项目签约，当天下午5点，会议正式结束，黄楷杰与同事激动地和昆山当地会务组人员握手致意。

“各自引导对接的客商入座。”没有片刻休息，黄楷杰在工作群里收到指令后，立即拨通上海浦渝集团、江苏软件园两位项目负责人的电话，这是他对接的“双招双引”项目。黄楷杰带领她们到达座位，并为她们介绍已入驻园区的相关企业概况，在此期间时不时扫视全场，观察是否有客商落单。

当天晚上8点，黄楷杰结束了一天的会务，手机铃声再次响起，“请招商中心全体人员到22楼集合。”黄楷杰说，这是招商中心的惯例。招商工作，既要勤于反思、善于总结，也要敢于破格、锐意进取。连云港高新区每一个优质项目的落地，都离不开招商团队每一颗“螺丝钉”的辛勤付出。