近年来，山西长子农商银行以服务地方经济发展为己任，始终坚持普惠金融发展理念，以支农支小的服务理念，持续推进产品与服务创新，以优质高效的金融服务践行“造福‘三农’、融通百业、惠泽万家”的使命担当，为农村金融高质量发展添砖加瓦。

截至2022年末，该行普惠型涉农贷款余额达28.65亿元，比年初增加15.65亿元，增速120.41%，完成全年任务的599.62%；普惠型小微企业贷款余额达23.98亿元，比年初增加4.88亿元，增速25.53%，完成全年任务的266.67%。

深耕“三农”领域 做乡村振兴的“主力银行”

长子农商银行围绕“打好乡村振兴与普惠金融攻坚战”，为积极推进“一县一业”，成功申请“乡村振兴主办行”，并与县农业农村局开展乡村振兴战略合作，联合举办了“农商行杯”青（尖）椒“比武”擂台赛，为“三农”领域储备了优质客户。

“在‘三农’普惠金融领域，我们作为最懂普惠金融的地方法人银行，农信机构拥有其他商业银行不具备的底层信息优势、人缘地缘优势。”长子农商银行党委书记、董事长王云锋表示。

据王云锋介绍，在建立底层信息优势方面，该行以“万名行长进万村”工程为抓手，择优选派了60多名客户经理进驻各乡镇、村（社区），全面开展整村授信和“白名单”精准营销工作，根据村民户数、整体信用状况、产业分布和发展状况授予适合的总授信额度，实现农户信息建档和结果应用的数据化，切实提升普惠贷款覆盖面。同时，该行加大对农户、致富带头人、新型农业主体发展乡村振兴产业方面的信贷支持。

据悉，该行共有33个营业网点，是长子县业务规模最大、服务网络最广的金融机构，优势十分显著。“每一位员工都是一笔财富。”王云锋认为，“我们员工基本上都是本地人，每个人都有自己的圈子，圈子里的朋友、家人、同学等对我们业务有一定的拉动作用，这种优势是其他银行难以具备的。”

为完善服务乡村振兴工作机制，发扬“背包精神”，该行建立了“全员营销、全渠道营销”模式，与时俱进升级服务理念和方式，全辖上下无论高管、中层，还是一线员工，全产品认领营销任务，定期线上督导通报任务完成情况，并将党建与业务深度融合，促进业务高质量发展。

释放金融动能 做中小企业的“伙伴银行”

面对日益严峻的外部环境和复杂的发展任务，长子农商银行树立与企业命运共同体意识，依托机制灵活、决策链条短的优势，创新产品服务，全力解决中小企业融资难、融资贵问题。截至目前，该行已与282家企业建立长期合作关系，2022年以来累计投放小微企业贷款达37.28亿元，小微企业贷款余额达35.07亿元。

“我们选择回归本源、守住主业，充分挖掘自身资源禀赋，精准补短板、强优势，从而更好地服务实体经济。”王云锋介绍。

为统筹好乡村普惠金融需求与城区金融服务供给，整合个体工商户、农户、公职人员等各类贷款，该行创新推出了以“快、简、惠”为特色的“丹朱快贷”信贷品牌，在各主要街道、村镇、营业网点开展推广宣传，并在全辖内各村社区，全力将“丹朱快贷”打造成为一个连接农信社与中小企业、农业农村共同发展的重要平台和服务广阔城乡居民的普惠产品，切实提高贷款需求满足率和覆盖面。

开拓城区市场 做惠及大众的“首选银行”

随着城镇化的持续推进和不断发展，长子县的制造业正在崛起，农产品加工业等一批特色产业发展迅猛，制造业、小微企业的金融需求十分旺盛。此外，许多农民朋友也都纷纷进城打工，在城里租房买房，对于住房贷款的需求激增。

“在深耕‘三农’，巩固乡村市场基础上，我们还要做市民的首选银行、园区的专业银行。”该行党委副书记、行长李小龙表示。

为此，在支持产业发展方面，该行紧密围绕地方政府“五大产业”“五大园区”发展战略，加大信贷投入，全力助推传统产业升级，引入新技术，提升生产效率、提升产品附加值。

“我们在支持企业发展的过程中充分发挥了人员优势。”李小龙说，“安排以各乡镇基层行为单元，组织对工业园区、产业招商落地项目开展‘网格化’走访，逐户收集客户信息和服务需求，实现对园区企业的精准分类、精准定位、精准营销，为园区企业提供综合金融服务。”

在拓展主城区新客户的过程中，将服务延伸到居民的衣食住行之中，渗透到县城的每一根“毛细血管”。该行针对客户的财富管理需求，推出了存款服务、代销理财服务，对市民的消费需求，创新推出“大棚贷”“农担贷”“富赢贷”等产品，满足市民客户在衣食住行各个领域的金融需求。

为履行社会责任，近年来，该行还积极开展各类公益活动及慈善捐助。高考期间，开展“爱心助考、为梦护航”志愿服务活动；八一建军节来临之际，慰问武装部官兵及光荣退伍军人；共同参与全县公益慈善活动，主动向社会伸出援手。

近年来，长子农商银行先后资助“白血病患者”家庭23个、金额73000元；重阳节慰问对口帮扶村的63位老人；向防疫站点捐赠医疗、生活物资351箱。同时，积极响应、主动作为，抽调志愿者协助抗疫、共克时艰。此外，所有网点均设置“爱心驿站”站点，建设精品“爱心驿站”7所，为环卫工人、防疫志愿者、交警及快递员、外卖小哥等户外劳动者提供休息场所。

作者：任哲峰