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Q：应对角膜塑形镜集采会切分耗材和服务费，请问公司会在服务费上做怎样的安排？

A：目前各类视光服务机构采用的都是将产品和服务打包收费的模式，国外也大多是这样。如果医保带量采购后产品与服务分开，服务费将会包括配镜前的检查费、配镜中的试戴选片费、配镜后的复查费，以及这之外的一些特殊服务费，比如特殊设计、加急、修片、调片等。角膜塑形镜的检查科目、复查科目和最低频次，国家药监局有明确的规定，各个科目的收费国家也有标准，加在一起费用不低。特殊服务费目前则没有统一的标准。未来具体各家怎么收取服务费，预计要等带量采购价格落地后才会量化。

Q：河北集采政策，从企业端来看推进的进展如何？全国其他地区是否会推进？

A：河北集采进展比预计推进的慢一些，可能受到疫情等因素的影响，目前尚未让企业报价。河北带量采购实施后其它省份是否跟进现在也难以判断。

Q：如何看待市场未来发展空间？

A：消费医疗需要应用场景，如果想提高产品在一二线城市的占比，就必须开拓社区化的视光服务终端，类似于口腔诊所这种体系。国家卫健委去年曾经发布过诊所备案制的征求意见稿，如果正式实施，开办专科医疗诊所不需要先行审批，只要达到要求即可验收开业。这样的政策一旦落地，视光消费预期会有较大幅度的增长。

Q：目前视光人才储备情况怎么样？

A：公司目前视光技师已有较好的储备，我们和很多有视光专业的院校建立了校企合作关系，从在校学生开始培养视光技术人才。同时，公司也通过合伙人计划等机制，培养发展视光终端负责人，为设立新的服务机构做准备。不过，目前眼科和眼视光医师缺乏，所以现在很多是视光中心，不是医疗机构。Q：目前公司终端的推进状况如何？

A：公司终端拓展途径包括自建、合作共建和投资并购，去年由于疫情的干扰都明显放缓。由于担心开业后不能正常营业，去年新建和共建终端数量不如往年。同样，由于疫情影响，大部分拟投资的标的公司去年业绩不如预期，投资估值降低，原股东希望等疫情结束，经营和估值都恢复正常后再落实投资，造成投资并购的视光终端也较少。目前，各地的疫情都已散去，生活秩序陆续恢复正常，公司已开始全面推动视光服务终端的发展。Q：阿托品的销量如何？未来如何规划？A：阿托品受到禁止线上销售的政策影响，业务拓展受到较大冲击。目前，公司已制定了在遵守规则的前提下扩大线下销售的计划，今年应该比去年好不少。Q：怎么看待OK镜市场？

A：个人观点仅供讨论。目前的角膜塑形镜市场至少有以下三个特点，一是角膜塑形镜整体市场的渗透率还比较低，潜在需求很大，仍有较大的上升空间。举例来说，2022年虽然受到疫情影响，但销量还有所上升，说明市场还处于上升阶段。第二，国产品牌的比例不断上升。第

三，大型公立医院的服务容量有限，也不方便，但民营视光服务机构、社区视光服务机构的空间还很大，增幅会较快。

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