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来源:宅基弟收集编辑:宅基弟
上周,宇宙行私行邀请了几家财富管理机构小范围座谈,我也做了发言。大家讲的都很好。更多是讲怎么更专业,做更厉害的系统,招更优秀的人。财富管理机构的“专业”,也不是免费的,最终是客户承担。就像几百年前的医学一样,“偶尔治愈,常常帮助,总是安慰。”我们假设把全行业的成本翻一倍,你觉得客户的收益能增长多少呢?我们公司对面有两个咖啡厅,一个星巴克,一个瑞幸,就隔了一条马路。我说的同样,是指作为一个非专业的咖啡用户,我喝不出来区别。你在传统金融机构买了一个产品,实际也购买了财富顾问的公共服务。财富顾问可以见面聊天,讨论市场,在市场波动时安慰你。一些优秀的财富顾问,还会整合资源,帮客户解决医疗、教育、移民等问题。就像星巴克的公共空间,看起来是免费,但最终会体现在咖啡上。很多客户愿意支付高价,获取一种成本更高的服务,这无可厚非。他们可能并不需要星巴克的公共空间,你就得把成本降下来。很多线下机构自然选择星巴克,线上机构可能会去做瑞幸。它在主板退市后,两年半股价涨了20多倍,已经从危机中走了出来。