“武陵酒今年一定要走向全国！”2月1日，在“唯变不变 远方不远”2023武陵酒担当联盟大会上，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超吹响了武陵酒全国化的号角。而“第一枪”，武陵酒在河南郑州打响！2月22日下午，武陵酒于郑州喜来登酒店，召开主题为“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”2023年武陵酒河南发布会。
中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、第五届全国评酒会委员胡义明、河南省省政府原参事、河南省文化产业智库专家组长、经济专家和文化学者郑泰森、河南省酒业协会流通委员会秘书长皇甫尚旻、河南省副食品有限公司董事长王庆云、中州皇冠贸易有限公司总经理王志成、河南省濮阳市诚诚酒业有限公司董事长冯改霞、河南省河南老酒刘实业有限公司董事长刘旭召、河南省欣誉商贸有限公司董事长王高峰、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司副总经理、高级合伙人储失箭、湖南武陵酒有限公司总经理张毅超、湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐以及来自河南省的优秀经销商、各界新闻媒体，共计150余人见证了中国名酒的力量。
得中原者得天下，武陵酒来了
在今年的担当联盟大会上，张毅超曾表示，武陵酒2023年将会布局广东、福建、河南、河北四个省外市场。如今其第一站选择在了河南，其原因不言而喻。
河南是白酒消费的风向标，更是酱香酒的热土，一年600亿的白酒市场，其中近300亿的份额是酱酒。而且，河南消费者包容性强，对新品的接受程度高，因此任何一个白酒品牌想要实现全国化，迈进的第一站往往是河南，武陵酒自然不例外。拿下河南，就等于在酱酒高地树立了标杆。不过，有机遇更有挑战，河南同时也是酱酒竞争白热化十分严重的市场之一。那么，武陵酒凭何来战？
河南省酒协流通协会秘书长皇甫尚旻表示，未来酱酒一定是向产区化、品牌化、名酒化、优质化转变。武陵酒作为中国老牌十七大名酒之一，通过“名贵焦香，纯净柔和，体感轻松，健康优雅”独具一格的酒体风格，一定能获得合作商与消费者的喜爱，也一定能在河南市场上占据一定地位。
作为17大名酒之一，武陵酒拥有一块十分珍贵的金字招牌，这是其核心竞争力。中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、第五届全国评酒会委员胡义明回忆了当时评选中国名酒时的严格性和激烈性。凡是从中胜出的品牌，都经历了“过五关、斩六将”，极其不易。胡义明提到，茅台获评名酒时得到的评语是“酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，而武陵酒的评语是“酱香突出、优雅细腻、口味醇厚而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香持久”。他特别对“爽冽”二字进行了描述，这种感觉就像一个人走了很久的路，在干渴难奈之时，突然喝到甘甜的泉水一般，这正武陵酒独特的优势所在。
张毅超用“六有”，介绍了武陵酒的主要优势，即有品质、有模式、有产能、有品牌、有自信、有环境。其中，模式方面，武陵酒强调“以用户为中心”：如何让卖酒者赚钱、并持续赚钱，如何让消费者买武陵、并持续买武陵，这是武陵酒一直在做的事情。
产能方面，武陵酒斥资15亿元打造新的生产基地，目前已经成为四川、贵州之外的最大酱酒生产基地，总产能达到6600吨。
环境方面，武陵酒背靠衡水老白干上市公司，有十分稳定的发展空间。
过去一年多的时间中，酱酒品牌的主要工作就是去库存和顺价格，而这些在武陵酒身上都不曾发生。武陵酒以C化的思维、C化的组织、C化的能力，解决的商家的动销问题，利润空间更是有所保证。
对于经销商十分关注的利润问题，张毅超表示：“武陵酒会保证客户的合理高盈利，两到三倍于竞品的盈利。”
C端化时代，
牵手武陵酒等于快速步入新赛道
2022年，疫情、经济、资本和消费构成了复杂的酱酒发展环境，酱酒行业在挑战与机遇中前行。2023年，随着消费逐渐复苏，再次为酱酒打开了新空间。那么，在“水大鱼大”的河南酱酒市场中，武陵酒拥有哪些市场机遇，又将如何向上而生？
在北京卓鹏战略咨询副总经理、高级合伙人储失箭看来，C端化时代的到来，是武陵酒巨大的市场机会，更是经销商选择武陵酒的最佳时机。门店是直面消费者的最后环节，大店更是核心消费者的体验场景、交易场景、社交场景。在C端和大店的运作模式上，武陵酒本身就已经通过在湖南的运作，积累了丰富的市场经验。河南大店数量众多，这是武陵酒借势打开河南市场的好机会。而对于经销商来说，目前面前的主要问题是库存、内卷和资金链问题，和武陵酒合作，就能得到完善的C化赋能，这是商家十分难得的一次升级机会。
名酒化与高端化是当下酒业最大的确定性，在过去的时间中，有一部分经销商并没有抓住这样的机会，享受高端名酒带来的红利。对于河南经销商来说，如今酱香名酒武陵酒的进入，就是十分珍贵的财富机会。
随着中产阶级崛起和消费升级的带动，品质好、品牌强、价值感更高的酱酒已成为越来越多高端消费者的主流选择。而对于经销商来说，除了和消费者一样的关注点外，他们还更加关注合作模式。因此，湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐在现场着重介绍了“武陵模式”。他表示，武陵酒是以消费者需求为导向的，通过重构行业价值链，成为行业的改革者。传统的厂商合作模式是从厂商——批发——终端——用户，而“武陵模式”以需求为导向，省去了中间环节，由此保证了经销商的利润空间。
厂商互动、沉浸式体验，
原来你是这样的武陵酒
在活动现场，酒说记者注意到，武陵酒格外注重和参会经销商的互动性，有三处细节值得注意。
其一，在会场的设置上，武陵酒没有采取传统的会场布置模式，而是以白酒品鉴会的方式进行布置。长条桌上，摆放了当天的活动流程、武陵酒的产品手册、三只品酒杯、武陵酒盲评环节比分表以及武陵五觉风味轮盘。会议结束后，很多参会嘉宾选择将这张武陵五觉风味轮盘带走，作为收藏。
其二，厂家和经销商的频频互动。会上，大家在湖南武陵酒有限公司文化学院陈运军的带领下，进行了静、观、闻、品四个主要动作，最后对武陵酒的“名贵焦香、纯净柔和、体感轻松、健康优雅”形成了普遍共识。在酒说看来，这种沉浸式的产品体验方式比任何语言介绍都来得更加直观。
此外，张永乐在介绍完“武陵模式”之后，还特意进行了嘉宾朋友的互动环节。由现场经销商提问，企业来回答。参会商家对武陵酒的支持政策、力度等问题进行了现场提问。张毅超和张永乐则给商家吃了一颗“定心丸”：只要有精准客户，武陵酒都可以按需投放。
其三，凡是参加活动的嘉宾，都可以将现场活动照片发布到朋友圈中，通过收集不同的点赞量，获得不同价值的武陵酒。而这一互动环节持续时间很长，一直到当天晚上的21：09分，充分调动了大家的积极性。酒说记者注意到，基本上所有参会嘉宾都参与了该环节，无形之中，使武陵酒在河南酒商“朋友圈”中得到了引爆。
河南之后，武陵酒也将加快步伐，进入广东、福建和河北三个区域。我们看到，过去，武陵酒以商业模式创新而引发业内关注；今天，它紧跟消费升级大势，精准链接高端消费群体，以名酒的力量，奔响酱酒的远方。