“传言的全资收购不太可能，永辉超市现阶段财报数据向好，没有这个必要。”但是，不排除京东有提升永辉超市持股比例，逐步加大控制权的计划。

8月1日，有媒体传出“京东欲全资收购永辉超市”的消息。

该消息有板有眼，称双方进行了至少一轮初步沟通，暂时未达成一致。分歧在于京东倾向于全资收购，且表现得较为强势，目的是得到永辉的实际控制权，从而将永辉的千家线下门店和生鲜供应链完整地融入京东体系；而永辉创始人兼董事长张轩松更倾向于接受京东的纯财务投资，不想将自己20多年的心血完全交予他人。

当日午间，京东公开回应：“目前没有这个意向。”

虽然京东说自己无意向，但刘强东当年不顾股东反对，在永辉超市濒临破产之际，猛砸逾40亿元，足见其对永辉超市的态度。

刘强东曾顶压狂投40亿给永辉

虽然京东以“没有意向”澄清此次传闻，但空穴来风，未必无因。

早在2015年，永辉超市出现3年连亏快撑不下去的时候，刘强东便斥资超40亿元买下了其10%的股份。当时的永辉超市，可是连发工资的钱都没了，很多人都说，刘强东这是上赶着当冤大头，但让人意外的是，永辉超市一拿到投资，就引进了一套合伙制和赛马制，短短三年业绩就翻了1000倍，年营收超过900亿，市值一度飚到1170多亿。

有接近永辉的业内人士表示，“传言的全资收购不太可能，永辉超市现阶段财报数据向好，没有这个必要。”但是，不排除京东有提升永辉超市持股比例，逐步加大控制权的计划。

2021年永辉超市内和京东合作活动海报

永辉超市2023年一季度报告显示，截至3月31日，永辉超市的第一大股东为牛奶有限公司，总计持有公司21.08%股份。张轩松和其兄弟张轩宁分别持有8.72%股份、8.2%股份。京东方面亦是永辉的股东，京东及其旗下宿迁涵邦投资管理有限公司共持有13.38%的股份，京东CEO许冉担任永辉的非独立董事。

虽然京东已经是永辉超市大股东之一，但有知情人士称，双方的合作仍停留在表面，供应链仍掌握在永辉手中，对其而言，京东主要还是作为出货渠道。

永辉超市官方网站显示，目前永辉在全国29个省532个城市已开业的门店共有1005家。今年第一季度，永辉超市实现营业收入238.02亿元，同比减少12.63%；实现归母净利润7.04亿元，同比增长40.24%。

永辉超市创始人19岁辍学

永辉超市成立于2001年，2010年在A股上市，是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一。

资料显示，永辉超市的创始人系福建省福州市闽侯县人张轩松。

1971年出生的张轩松高中还未毕业就自动弃学下海经商。19岁时，选择了做啤酒批发的工作，并在啤酒批发行业如鱼得水。1995年，张轩松看准了超市业的前景，成立第一家小型超市——古乐微利超市，并以平价销售的模式迅速吸引顾客，成功抢占市场。1997年，张轩松在福州市鼓楼区开了一家自选商店，1998年，他彻底告别啤酒行业，开始专心经营超市，在福州火车站附近开了一家以“永辉”命名的超市，自此张轩松的超市王国开始崛起。

为了让自己的超市不被市场淘汰，也为了将永辉超市发展得更好，2001年，他成立了福州第一家“农改超”超市。为了与麦德龙、沃尔玛等大型超市抢占市场份额，他转战“生鲜超市”，令永辉集团成为了零售业的领军者，而其本人也登上了福布斯的排行榜。

在电商横空出世时，其他大型超市纷纷关店自保，张轩松及时与京东签署了战略合作框架协议，结合形成线上线下的强势战略联盟，躲过了市场变动的冲击。

与其说刘强东看上了永辉超市，倒不如说他看上了张轩松。

得到了刘强东入股的张轩松，深入超市调查时发现，一线员工流动性非常大，而且上班都是当一天和尚撞一天钟，不新鲜的水果没人及时做促销，摆放生鲜也是怎么省事怎么摆，有的直接往上丢，顾客看到受撞击的果蔬都发青发黑了，自然也就不买了，中间的损耗极其严重。但是这也怪不了员工，毕竟都是拿着死工资的打工人，所以不管超市卖多少损失多少都跟自己没关系，张轩松开始考虑怎么改变这个困局。

加工资？永辉全国12万员工每人加100元，一年就要多发1.44亿元的薪水，况且这100元对于员工而言只是杯水车薪，反而还会引来吐槽。怎样才能又提薪，又节约成本，又提升超市业绩呢？永辉实行了一套合伙人制度，直接让公司和员工当门店的合伙人，只要所在超市业绩比之前好，就给大家分钱。

那具体咋分呢？

总部会根据以往的业绩情况，和超市约定下个月的目标，只要超市达成该目标，超出部分的利润，总部就会把其中的5成，甚至7成，都分给门店；当门店拿到奖金后，怎样分配到每个人头上？永辉决定按照承担的角色来分配，店长店助分走总奖金的8%，接下来经理级分走9%，课长级分走13%，最后人数最多的员工级分走70%；超市里有多个部门，为了激励各部门的竞争意识，永辉专门引入了一套赛马制，按照各个部门毛利达成率的排名，来确定分配系数。

这招真是绝了，直接让部门上下一条心，去冲刺第一，超市员工不仅将生鲜轻拿轻放，严格遵守保鲜程序，甚至还会主动叫卖，及时将当天的生鲜打折出售，避免浪费。

不得不说，张轩松干超市是有一把刷子的，刘强东是有眼光的。虽然过去的两年永辉超市是亏损的，但是今年一季度，净利润已经开始大幅增长。

京东意在布局线下生鲜零售

值得注意的是，今年京东在线下生鲜零售布局上动作频频。6月底，京东成立“创新零售部”，将七鲜、拼拼等业务整合成独立业务，深入零售线下业务布局，探索创新模式，由闫小兵担任负责人。同时，京东还在北京试水前置仓业务模式，并公告称，自7月27日起，将社区团购品牌“京喜拼拼”改名为“京东拼拼”。

这一业务承担着京东深入零售线下业务布局，探索前沿创新模式的重任，而其中最重要的一环——生鲜电商，关乎着电商下半场的大局。今日资本创始人，京东重要投资人之一的徐新曾表示：“电商的最后堡垒是生鲜，得生鲜者得天下。”

所以对于生鲜业务，刘强东可以说一直念念不忘。

除了和永辉超市绑定之外，早在2021年，京东还全资收购了北京华冠超市。不过，京东自己的新零售业务七鲜超市自2018年开出首店后推进缓慢，彼时，京东七鲜超市负责人曾表示，未来七鲜门店将主要扎根在京津冀和大湾区两大区域。截至2022年末，七鲜超市在全国拥有的门店数量也只有40多家。

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者：徐燕娜