波士顿咨询与国泰君安联合发布关于开放证券的报告

扩界  破界  无界

• 开放证券

---以平台化、生态化为导向，来促进能力整合，构建行业价值共同体

平台化：连接供给方和需求方的平台架构，通过资源共享和网络效应，实现供需双方的低成本高效交互。

生态化：多类别的参与方互联互通、动态平衡的生态系统，通过生态伙伴之间的合作模式创新，发掘整体业务价值的增量突破。

能力整合：各参与方之间优势资源的互补与融合。

价值共同体：各参与方的意愿共通、价值共创、利益共享。

• 引领行业转型的发展方向

  
  

思维层面：路径依赖、自我所有、零和博弈----动态规划、共享共有、共生共赢

业务层面：内生发展、各自为战、牌照合作----能力输出、资源整合、生态重塑

技术层面：竖井开发、封闭建设、自建自用----数据互联、技术互补、平台共建

启示：

随着发展差距逐步拉大，券商间业务与发展空间竞争将从自身综合实力竞争发展为生态圈竞争（平台战略思维，构建生态圈或者融入生态圈）；

借鉴报告中开放证券体系化描述，再观察CT、HL、DFCF、HT、GTJA等券商动态，开放证券构建已然开始，行业分层可能将加快，后位券商未来可能面临多方面高维打击，必须加快发展；

无论当前还是未来开放证券竞争阶段，从客户分类（零售/财富、机构、企业）、客群细分、到解决方案等客户经营模式，都是以客户为中心的重要体现和要求，成为行业基本的方法。

标兵渐远、追兵已至。